一下科技营销推介会|刘新征：秒拍、小咖秀、一直播与整合营销新玩法

12月16日北京，一下 科技 2017年首场 营销 推介会在北京举行，一下科技旗下秒拍、小咖秀、一直播三款产品因用户与品牌的超高契合度，以及新型 商业 传播形态的不断创新，成功打造了很多现象级的营销案例。

一下科技高级副总裁刘新征在会上与诸多移动视频领域从业者、销售行业大咖、品牌客户们分享了一下科技商业变现道路上的经验与心得，详细介绍了秒拍、小咖秀、一直播三款商业产品与整合营销的新玩法。

图为一下科技高级副总裁刘新征发表演讲

以下为刘新征现场演讲实录整理：

我是刘新征，负责一下科技用户商业部分，今天在座来的来宾有大致可以分成两类，第一类是刚才的PGC合作伙伴，在秒拍大部分时间里和这部分人打交道。还有一半是我们的客户，我是第一次和大家见面。我在面对创作者有很多的办法，也有很多交流经验，但是面对客户的时候，我确实还是一个新人。在这里先给客户鞠一躬，希望以后像和创作者合作愉快一样，也能够和客户达成双赢。

我今天讲的时间可能比较长，大概30分钟。跟大家讲三个事情，第一是比较硬的，第二是不太硬的，第三是比较软的，按照这个顺序往下走。

第一部分，是2017年新的广告产品。

首先，是我们的标准广告资源，算是 社交 媒体 的标配：APP开屏，热门Banner而等等。其次，是我们已经上线的，2016年的客户采用过的，我们有一些基于产品属性的特制广告展示，比如去年小咖秀和秒拍做的品牌专属的视频包框、一直播里面的品牌专属礼物和品牌活动的标识、还有专题页等，右边这个案例我后面会讲到。

刚才涂总说到，我们是有着UGC基因的公司，里面有很多的用户互动，我们叫UGC，其实是偏向于普通用户能够参与的。比如说第一是悬赏。今年用了很多，后面会有如何用悬赏的例子。每个品牌客户可以发起一个活动，让网友拍摄你想要主题的视频，因为秒拍用户特别广泛，非常容易征集，根据上传视频点赞数发赏金，在帮用户在自传播的情况下实现了整个品牌的推广。第二是话题，现在有很多客户会自己话题，号召大家进来看到无数的网友以这个话题拍的视频的集锦。第三和第四个是在小咖秀上面，比如很多客户非常有创意的广告除在电视上播放，我们希望用户重度参与，有很多的广告素材直接上传到小咖秀平台里，用户通过模仿他们的广告就加深了印象，同时还有好友能够看到传播。再有，一些合作伙伴会找代言人，如何和用户互动?我们有一个合演，比如K歌，还有广告词，用户说一句，客户说一句，也有大量的传播。最后是小咖秀动态的贴纸，依然可以做品牌化，这是今年已经推出的用户互动的商业产品。

拍这个视频的人是大咖，演这个视频的也是大咖，视频中的这位是我们的CEO韩坤，拍摄视频的是微博CEO王高飞。这是一个直播类动态广告、德芙的广告、接下来是加多宝凉茶、还有一个汉堡、还有一个是婚纱的，卡地亚的钻戒，我们老板属于萌萌系的。这一部分是说基于我们的产品，硬广本身做的产品的创新，在2017年还会有很多的玩法。

第二部分，是基于优质用户的定制。

这部分，我会花更多的时间介绍。基于优质用户的定制，不一定是贴片，但一定是基于优质内容的。比如说青藤文化、魔力美食、爽爽侃车等。刚才说到我们是一家有UGC基因的公司，但是要注意到，就整个移动视频内容来看，实际上是最少的精英用户产生大量的内容，如果UGC是来铺面，如何对专业的行业进行洞穿?

在过去的一年里，我们与很多内容创作者们取得合作，从直播到短视频，现在有超过10000个入驻的网红、垂直大V，合作的媒体、 自媒体 、PGC创作者超过10000家，超过3000位的娱乐明星视频，还有摘编类的媒体账号。这些人数可能不多，但是在秒拍小咖秀25亿播放量中占了大部分。有时候，明星们发布的一条视频播放量相当于万条UGC的视频。为什么说今年是短视频爆发的一年，年初的时候秒拍上一个月播放量超过1000万账号有10家，现在是有200家，我们希望明年这个时候能够达到1000家，这是短视频爆发的速度。客户们注意啦，用户在看短视频，用户在关注短视频，所以我们的品牌也应该在这个地方。

除了刚才说的摘编类的大号，比如所有的客户都是在某一个垂直行业里的，如果想做某一品类的怎么办，这就是今年重点做的。今年有一个大趋势，短视频作者逐渐从泛娱乐、搞笑类的视频，开始向垂直领域进发。他们发现纯搞笑的内容量虽然大，但是好像和客户没有什么关系，这是创作者自发的时代，发现用户也开始喜欢一些垂直性的东西，于是慢慢在一些垂直领域建立起了自己的影响力。

我们可以想像的到，这相当于传统电视台的王牌栏目，中国有几百 家电 视台，每家电视台都有自己的 汽车 栏目，都有美食、健身综艺栏目。但是现在统一都在 互联网 上竞争，而且已经出现了头部，大家可以关注每月1号发布的秒拍原创榜单，可以看到最垂直优秀的人名单，前50名里，第50名必须每月达到尽3000万的播放量才能上榜。我们战略合作方已经覆盖40家垂直领域，多达2000家MCN公司、视频 创业 团队和网红 经济 公司，直播栏目超过150档，大量的垂直类视频栏目、直播栏目的粉丝量都在激增，垂直领域的内容必然带来更为精准的用户。

没有一个合作客户忽视这个市场，更何况这都是已经垂直过了。举个例子，第一是汽车领域的，除了刚才说的爽爽侃车、总理谈车、我是闫闯等等，我们和他们有完整的合作关系，就可以一直洞穿下去，覆盖圈子里所有做短视频的机构和个人。第二类，这是生活综合领域的资源，像一条、罐头视频、二更、飞碟说，他们节目质量非常高，和粉丝的互动也非常高，生活类的消费品，其实对他们的吸引力非常大。

以前会有人觉得短视频Level不高，如果现在打开这样的深度垂直视频内容，我们完全不会感觉会有损客户的品牌度。除了这两类，还有体育健身，美妆、时尚、美食等等40多个领域，现在秒拍已经成为中国短视频最大的PGC播放平台，没有之一。如果想做基于短视频的营销，可以和涂总联系，这是我们整个的内容的背景，也是我在过去一年多取得的一些成绩，还是有一点点骄傲的。

基于这样的客户我们会做什么事情呢?比如前贴片相对比较成熟了，但是我们的前贴片和广告都只会放在和我们有签约关系的优质内容上，不会把前贴片放在比如自己的宝宝，或者自己出去玩的自我分享类视频上。一定会把广告放在更有传播性的视频内容前面，先给大家做一个展示。

播放前，贴入5秒广告时段，图文或视频方式呈现，用户不可取消或中断，全网传播均可使用。还有压片定帧，先看一段视频。还有代言人营销，这里需要说一下明星视频怎么用，没有办法贴广告，其实有大量的品牌花了非常高昂的价钱请了自己的代言人，拍几段VCR，发几段短视频在微博上，总之代言合约大概是这样的，而且明星发短视频给自己做推广营销，已经成了自己的标配。大家想做这件事情的时候，一定会拍短视频，品牌方如何去利用?我们知道这样的视频内容播放量往往比品牌代言的广告视频播放量大得多。比如说杨洋去年发的视频播放量高达几亿，如果杨洋代言之一的OPPO能在视频中有所体现，对客户的品牌往往是有非常正面的作用。这也是我们做的案例，如果不是他的代言人是不能卖的。在结尾的时候，不管是不是和OPPO有关，任何情况下都会带上OPPO品牌的标志。

再有是秒拍活动角标，刚才涂总分享了一个数字，互联网上每天客户看到的短视频，95%都是带秒拍角标的。我没有说所有的短视频都是在秒拍上播放的，因为有人下载下来转到朋友圈，或者其他平台，秒拍的LOGO会跟着它。明年秒拍的角标将和合作伙伴一起做一些调整，这个是不单卖的，只是大活动资源，专门有同事分享这部分。只要在全网传播，就会永远带着这个标志，这也是明年大活动里的武器，给一些大品牌做曝光的武器。这是策划的在路上，之后会和大家做一些我们认为的活动效果，这是角标的部分。是我们最硬的部分，不需要合作伙伴做什么的，完全由我们做的。还是强调一下，我们只会把内容放在最优质的内容前面，收入很大一部分还会继续返回到内容身上，因为我们是一家有志于做中国最大短视频平台的公司。

第三部分，谈一些软一点的部分。

包括和新片场、青藤文化等，我们与各个垂直领域都有深度合作的关系，每天我们的同事都和他们密切沟通。这里面也达成了签约的合作关系，我们可以一起做一些事情，比如联合招商、冠名、口播、背景、产品露出、全程定制、奖品植入等。我们做这个事情的前提，在于秒拍是中国最大的短视频PGC播放平台，没有之一。

其实作为客户来说，如果想做某一品类的，不需要找某一堆人，和我们沟通，我们可以帮忙搞定后续的事情，因为我们能够极大的减少沟通成本。先给大家举个例子，穆雅斓。这是由客户完全的定制，最后我们和她沟通，完全的设计。不光是她一个，还有其他的，这只是PGC合作的一部分，如果把镜头往后拉一下，我们看超能的案例实际上是什么样的。

超能在秒拍发起一个悬赏，征集的视频条数超过4600多个，很多人参与，但是我们很清楚，从UGC征集来说，冲的是视频量，但是要评播放量，一定要内置一些优质的达人进去的，其中包括有15位像穆雅斓的头部网红，提供了自己的创意，完成了拍摄。最终可以发现，这是完全由客户定制的案例，总的视频播放量超过1.8亿，点赞数935万，秒拍微博 微信 转评赞超过26000，买的是秒拍，可能看一些微博的推广资源，最后完整达到了这样的效果。

像一直播也有很多的案例，像明星完全定制，累计观看人数量也非常惊人。这是小咖秀的，如何做一些定制，包括像明星创作者的定制，最终也有这样的播放量和品牌的传播度。我刚才以及前面谈到的，如果有客户想找我们做推广，想做某一品类的推广，我们有完全的能力。

我们基本上就可以找到中国所有最优秀的短视频作者。除了客户定制，我们会自己策划，去做一些活动，去搅动整个UGC、PGC、客户和全网的资源，这是我们自己策划出来做的。明年有非常大的动作，像超能这样有完整的创意，需要我们执行的，需要我们把传播度做好的，我们可以做很多活动，如果和客户品牌的诉求是一致的，可以合作起来。