苏宁二手奢侈品定价方式曝光：师傅背对背估价

店中央是一个环形透明的玻璃展示柜，名贵的奢侈品腕表和珠宝玉器，在灯光下，更加闪耀。两边货架上，码放着整齐的奢侈品包包，时下流行的款式，看上去价格不菲。它们大多套着透明的保护袋，安置如新，如果不说，很少有人会觉得是二手的。

占地98平，陈列商品的价值4000万。

这是苏宁二手奢侈品供应商之一，名奢汇奢侈品的南京店，店内摆放的都是回收来的奢侈品。

吕威佑是这家店的负责人，2020年，是他跟苏宁合作的第三年，也是他干二手奢侈品的第十五年。

“高考阅卷”式定价：师傅背对背估价

波士顿咨询集团发布报告称，全球二手奢侈品市场规模预计2023年，将达到510亿美元。2026年，仅中国二手奢侈品市场，规模有望达到575亿元。

苏宁易购二手优品奢侈品类目负责人马驹透露，“是正品吗？”、“几成新？”、“有标吗？”是二手奢侈品客服最常接到的问题，“奢侈品本身，就是一种被赋予品牌价值的没有公开标价的产品，价格浮动非常灵活，没有规律可循。没有参照物，没有标准，消费者自然会产生疑虑。再加上是二手的，担心就更多了。”

吕威佑说，影响二手奢侈品的价格因素主要有三，品牌、款式及流行度、新旧程度及附件完好度。一般情况下，会有两名以上鉴定师进行货品鉴定并估价，若都确定为正品，则给出相应回收价格，取平均值，“只要有一名鉴定师认为是非正品，会直接拒收。”

在进行保养以后，会进行复检，而后上架。如果是线上销售，在用户下单后，将进行第三次检测，确认无误，打包寄出。这一系列流程将在摄像头下进行。

“如果出现争议的时候用户可以申请观看，流程全记录也是对商家自己的保证。”马驹觉得，二手奢侈品市场并不是纯粹的交易市场，其实是一个服务市场。苏宁的优势，在于大平台的可靠度，“所有商品我们都保证100%正品，支持中检、国检鉴定，假一赔三。”

二手奢侈品的傲慢与偏见

吕威佑印象最深的，是一位男性到店客户，他当天共花了500万，买走了两只手表。

吕威佑说，男性消费者大多偏爱经典款手表，35至45岁的群体以选购手表、宝石、玉石为主，25岁至35岁的年轻女性，则是更看重皮具、箱包和首饰。也有情侣到店，进行钻石戒指选购后进行改号的情况。

线上相比较线下，整体销售份额各占一半，但客单价在奢侈品领域并不算高，“大概是万元以下，以箱包为主。”

相关数据显示，目前，二手奢侈品仅占中国奢侈品交易市场份额的5%。二手奢侈品交易发展较早的英、美、法等国家，市场份额已经达到近30%。

据要客研究院估算，2019年，中国可供进入二手市场的存量奢侈品达到一万亿人民币，但当年二手奢侈品的交易额仅为200亿元。

巨大的市场容量，和实际交易额之间，差距明显。

目前，中国消费者对二手奢侈品的接受度并不高。

30岁的阿远，是某 互联网 公司的中层，车子、房子是他唯二可以接受的二手商品，“只有这俩有升值空间，奢侈品可以 投资 ，但我感觉意义不大。”如果收到二手奢侈品的礼物，阿远的回复也非常直接，“我绝不会对外说是二手的。”

25岁的王玉则认为，与其买个二手奢侈品，“不如买别的，为啥一定要奢侈品呢？”

27岁的马琪却很喜欢逛二手奢侈品店，“你可以买到限量款，甚至是绝版的。性价比也高，特别是99新的，跟全新差别不大，但价格低很多。”马琪说，有些包背了一阵，转手就会卖给别人，“很值。”

据悉，11月27日，苏宁易购将上线“超级星期五”，诸如Dior、Coach、纪梵希、海蓝之谜等大牌美妆、箱包降价力度堪比双十一。

在一手产品“二手价”的攻势下，二手奢侈品如何突围，也值得期待。