OPPO成2016年手机行业最大赢家，它是如何杀出重围的？

今年，OPPO在台湾地区将采取积极的策略，其中直营店门市将从原先的25家翻倍至50家，并将在北、中、南开设售后服务中心，去年OPPO 手机 在台销售量已经达40万台，今年预估目标为100万台，目标倍增1.25倍; OPPO去年全球销量达9900万台，今年目标销量为1亿至1.2亿。

OPPO此次在台湾地区采取积的极扩张策略，是其在近年来内市场份额快速上升的成绩的推动下的又一市场布局。其中，在2016年，OPPO可谓业绩斐然。

从2015年四季度开始，中国智能手机市场榜首位置已数次易主。根据IDC、IHS Research多家市场研究机构最新数据，2016年三季度OPPO成为中国智能手机市场第一、全球出货量第四的手机品牌。与整体市场个位数增幅相比，OPPO同比106%的市场增幅令不少 媒体 将聚光灯对准OPPO。截止到2016年11月底，2016年中国智能手机市场格局已定，OPPO市场基本锁定前三甚至更高。

“充电五分钟通话两小时”宣传语到位

也正因为在市场上的卓越表现，OPPO获得了2016年中国品牌节华谱奖。对于OPPO今年强劲的表现势头，很多业内人士分析得归功于其在 营销 上的成功。

近些年OPPO在营销上可谓是花足了心思，其广告不但在现实中的商场、公交站等人群密集的地方随处可见，而且在网络中的影视节目，弹窗等广告位上也不乏它的身影。另外，“充电五分钟通话两小时”这样的宣传，也被人们所熟知，这种营销上的成功可以说是目前国内大部分手机厂所难以比拟的。

除此之外，2016年OPPO在R9系列的宣传上更是豪放，不仅聘请了李易峰、杨洋、TF-Boys、杨幂等一些列当红明星作为手机的品牌代言人，还推出巴萨定制版、各明星定制版R9，为其产品助力。

与渠道代理商之间的信任是OPPO的渠道“防火墙”

不过对于OPPO来说，真正让它能取得如今如此优异成绩的，并不仅仅是营销，还有其强大的专利技术以及线下渠道。

截止到去年9月，OPPO宣布累计申请6213件专利，其中，质量最高的发明专利申请5240件，占到总量的84.3%。从中国通信业专利排名来看，OPPO的发明专利申请量位居第二。上述数字足以说明两点：一是OPPO作为国产手机品牌，很早就把技术创新视为企业成长的第一动力，并把专利布局放在企业发展的重要位置;二是OPPO认可知识产权的价值，并有意识地主动尊重他人知识产权。

如去年R9热卖时，多数人被“充电5分钟，通话2小时”这句广告词洗脑，在这背后，实则有OPPO专利之一的VOOC闪充担当硬实力。VOOC闪充是OPPO研发的拥有18项专利的低电压快速充电技术。其采用低电压高电流模式，保证充电速度的同时也能减少手机充电时适配器与手机的发热情况。OPPO官方数据称，VOOC闪充相比传统充电速度提高4倍之多。30分钟可充到3000mAh电池的75%，而且充5分钟就可以通话2个小时。

在门店的选择上。OPPO也有自己独特的选择标准。与大多数手机企业从2015年开始重金投入渠道建设不同，OPPO在2008年就启动了手机代理商制度，截止到2016年10月日，OPPO在国内共计570家客户服务中心以及20多万的销售网点，助力OPPO成就了今天国内第一手机品牌的地位。不过如此庞大的渠道体系，是OPPO埋头八年之功，在运营商渠道如日中天和 互联网 手机品牌“风口论”盛行之时也从未动摇。值得重视的是，OPPO选择代理商并不是把对方规模大小放在首位，而是考察是否跟OPPO价值观相通。这种双方之间对于理念的认同，使得OPPO与渠道代理商之间建立了牢固的信任关系和长期稳定的利润来源，也是今天很多手机品牌花费重金却很难撬动的渠道“防火墙”。

OPPO守住“本分” 做自己该做的事

许多人都认为，OPPO迅速增加市场份额，其营销方式、专利技术以及线下渠道是成功的主要原因。对此，OPPO品牌总监薛国颂并没有否认，但他更强调了OPPO的企业文化在其中起到的关键作用。薛国颂说，OPPO的企业文化是“本分”，OPPO之所以有今天的成就，就是守住了这份“本分”：做自己该做的事。

一、本分就是简单专注

OPPO在2015年初将“简单专注” 确定为企业市场理念，很快在OPPO体系传播开来：缩减产品线，专注于爆品的打造;对OS系统做减法，聚焦用户的核心需求。在这一理念的指引下，2015年，OPPO在市场迅速崛起。

2016年3月份推出的OPPO R9手机，用了82天，完成了700万台的销售量，成为了国产手机中的一个奇迹。R9能取得这么好的市场反响，深得用户的青睐，可以证明这是市场对OPPO“简单专注”理念最直观的回应。

二、本分就是排除外力 真正思考自己想要什么

OPPO CEO陈明永说，把精力放在挖掘产品卖点能够给消费者带来的利益上，品牌的定位才会更加深刻，才会有更多的人口口相传。OPPO在品牌力度和市场份额不断提升的同时，也不断收到竞争对手公开评论和媒体质疑，但OPPO高层对内多次强调“不准攻击同行”。

陈明永也曾告诫员工，不要去诋毁对手，贬低对手，相反要感恩对手，因为有对手才能看到自己差距和不足，才能促使自己不断努力前行!“我们OPPO对待同行，赠人玫瑰，手有余香!帮助别人，就是帮助自己!”

【来源： 投资 潮】