华为中国合作伙伴大会2024前瞻：从数字化到数智化，绽放时代“繁花”

烟花三月，春流如练，满目生机。ICT领域的年度盛会——“华为中国合作伙伴大会2024”再度启航，将于3月14日至15日在深圳召开。每年举办的华为中国合作伙伴大会是产业领域的重头戏，吸引华为伙伴、客户等数万人参与，单从会议规模足可见其业界影响力和号召力。

2023年以来，“伙伴+华为”的开放合作体系明确且清晰起来，这是华为在“一个深耕、两个扩张”即面向NA、 商业 和分销三类市场的战略基础上构建的合作伙伴体系，在战略发展方向保持整体不变的前提下，“伙伴+华为”体系在2024年将得到持续端到端强化，并将于“华为中国合作伙伴大会2024”上得以进行系统阐述，此方面体现出一定变化。这种变化意在华为为伙伴体系中的新伙伴、老朋友在如火如荼的数字 经济 发展中挖掘创造新的价值空间所做出的升级和努力。

透过“一个深耕、两个扩张”，面向广阔的NA、商业和分销三大市场，迎接“伙伴+华为”的是巨大的机遇，尤其是数智世界的加速到来所蕴含的巨大机遇。

01 从数字化到数智化，数智有为，绽放时代“繁花”

2024年政府工作报告指出，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合，开展“人工智能+”行动等，深入推进数字经济创新发展。数字化浪潮方兴未艾，智能化浪潮又席卷而来，数智化成为行业转型、产业变革的关键驱动力。这正对应了“华为中国合作伙伴大会2024”的主题——“因聚而生 数智有为”。从数字化到数智化，政企行业愈加依赖创新技术推动决策制定、提高生产效率、提升竞争力。“数智有为”所传达出的是华为希望端到端持续强化“伙伴+华为”体系，从而让客户的数智化更加简单、更为有效，让数智化更好地为客户创造价值，实现“数智世界 一触即达”。

当前，人工智能创新空前活跃，数智化是未来行业价值升级的核心，然而如何推开数智世界的大门？无疑需要提升转型供给水平，形成协同、高效、融合的融通创新合作体系，包括技术、能力、服务、经验等方面增强，去为千行万业降低数智化转型的门槛。“伙伴+华为”体系旨在建立一个开放、有竞争力的能力体系，助力更多的行业客户轻松、简单地迈入数智世界，在此过程中，华为与各类合作伙伴一道致力于在数智世界绽放“繁花”，让有数智化需求的企业可以非常便捷、有效、高效地与华为及伙伴展开深入合作。

02 让“伙伴遍天下”，让客户的数智化更简单、更有效

数智世界加速到来，这要求华为将“繁花”般的“伙伴+华为”体系持续深化下去，事实上，这一体系通过数年耕耘也已取得显著的成绩。

目前，“伙伴+华为”体系已拥有8大类共计35000多家伙伴，能力覆盖咨询、方案打造、运营运维等数智化全生命周期。过去的一年，这一体系持续成长与壮大，在NA市场，持续深入行业价值场景，通过行业军团，在城市、交通、 金融 、制造等20多个行业打造了智能化解决方案的标杆；在商业市场，沿行业扩展能力，夯实地市组织和阵型，商业市场和伙伴一起获得超过50%的增长；在分销市场，华为坤灵产品已经全线上市和开始切换，分销精英伙伴数量较同期增长300%以上。

整体看来，“伙伴+华为”体系自上而下地覆盖了全国的地市区县乡镇，构成了角色互补、覆盖广泛的伙伴网络体系。当然，要真正实现“伙伴遍天下”，实现助力客户迈向数智世界的“一触即达”，需要“伙伴+华为”体系的更加繁荣。于是我们看到，“华为中国合作伙伴大会2024”将继续开放升级，扩大规模，邀约更多伙伴现场参与，包括邀请各省的头部集成商、各重点地市的头部伙伴，既邀约现有合作伙伴，也邀约能力强但尚未与华为合作的新朋友。

体现在伙伴策略上，在广度上，推动更多伙伴加入华为的伙伴体系，构建简单、高效、开放的“易合作”模式；在深度上，让伙伴与华为的合作，逐渐从“项目合作型”迈向“战略协同型”，与华为建立起更稳定、更体系化的联接。

数智化建设推动的算力基础设施建设如火如荼，“华为中国合作伙伴大会2024”将邀约更多计算生态伙伴，意在提升创新数智基础设施能力的同时，助力计算生态繁荣；邀约更多ISV伙伴，展现联合方案，意在满足千人千面的数智化场景需求；技术价值的释放越来越需要高品质的服务，为此，华为还将邀约更多服务伙伴，包括ICT服务伙伴、授权服务中心伙伴等，并新增企业服务与软件方向，为数智化转型轻松落地保驾护航。

毫无疑问，更多新伙伴的加入，不仅加速合作伙伴体系的繁荣丰富，还将实现“伙伴+华为”体系更强的竞争力，更好地服务NA、商业和分销三类市场客户，实现“数智世界 一触即达”。

03 “伙伴+华为”体系端到端强化，共创、共享数智世界新价值

当然，开放的“伙伴+华为”体系要发挥能量的聚合效应，需要能力的成长与耦合，伙伴不断扩大丰富的同时，需要能力的共生、共创、共享。“伙伴+华为”体系的端到端强化则体现在这里，“华为中国合作伙伴大会2024”将围绕“研、营、销、供、服、管”和“规则、秩序、激励、平台”的端到端升级进行系统阐述，为伙伴体系的“繁花”盛开提供最佳的环境。

同时，大会分论坛将通过打造计算、服务、数通、F5G、商业、分销等峰会，以及数十场专题演讲，实现对“伙伴+华为”未来合作内容和落地支持进行详细解读。

在技术、方案、产品方面，30000+平米的展厅对此有清晰的呈现，并突出了价值的展现，尤为特别的是，其中的演示Demo，伙伴可以一键申请“打包”带走，用于后续与客户的交流，所见即所得。

华为中国合作伙伴大会作为为伙伴、客户和华为之间搭建的一个开放的交流、合作、分享、学习的平台，今年更强化了大会APP上各类伙伴之间、客户与伙伴之间、伙伴与华为之间的“名片交换”和会场“约会”功能，为参会者拓展人脉、促进合作提供更优体验的线上线下平台，从而帮助伙伴进行商机拓展。

总之，从会议内容、展厅展示、商务 社交 ，以及伙伴关心的“伙伴+华为”体系的端到端升级来看，“华为中国合作伙伴大会2024”可谓亮点纷呈，此外还有一些隐藏“菜单”等待你去体验和发现。

数智世界已来，共创、共享数智世界新价值，“因聚而生 数智有为”，“华为中国合作伙伴大会2024”等待与你相遇，一起绽放时代“繁花”。