互联网家装持续发展，以土巴兔为代表的平台模式或成主流

经过了2018年的行业变革之后，步入2019年， 互联网 家装也进入了一个新的发展阶段。据相关报道显示，从2018年中开始，业内便陆续传出互联网家装企业倒闭的消息，引发了业内对互联网家装未来发展的火热讨论。

事实上，那些自称互联网家装的企业其实并非以真正的互联网家装模式在运营，它们只是利用了互联网家装的噱头去包装自己，它们的互联网属性也只体现在获客端而已，对产业链并没有产生有益的改变。

行业专家认为，随着行业竞争的不断加剧，优胜劣汰将愈加明显。那些以互联网家装来包装 营销 的企业，只是用互联网的外壳来帮助自己获客，但实质上还是装修公司的运营模式，没有真正解决用户的痛点，给用户带来价值，所以它们注定是要被这个时代淘汰的。只有真正站在用户的角度，从产业链层面去思考、解决问题，推动行业发展的企业才能够逐渐地壮大起来。

同时，部分业内人士指出，互联网家装发展十年，已经逐渐进入稳定期，不论是资本还是优质资源都将进一步向业内头部企业倾斜。进入2019年，互联网家装将迎来新的发展局面，行业资源将进一步整合，平台型企业将发挥出更大的规模优势，以提升行业的整体效率，而S2b或将成为一个行之有效的模式。

S2b指的是供应链对于B端的服务。为何会演变出S2b模式，这是因为 商业 的成型与售卖需要依靠不同角色、不同环节的整合来实现，每一个角色都不是独立的商业载体，也没办法垄断所有的整合，可以说，S2b模式其实也是商业发展的自然演化结果。

以家居建材采购为例，众所周知，在家装行业，中小规模的装修公司由于采购量较小，议价能力有限，因此在建材采购上往往面临着采购难、成本高等窘境。

而平台拥有渠道与流量优势，掌握着销售前端，拥有较大的C端与B端资源，因此面对厂商也有较强的议价能力，通过全产业链的整合，有助于降低装修公司的运营成本，从而降低消费者的购买成本。

由此可见，S2b在整合行业资源，赋能中小型商户方面具有一定的优势，目前也有部分互联网家装企业正在布局S2b，以互联网家装平台土巴兔为例，其在2018年推出了辅材S2b业务——集采佳。

集采佳首创厂家到客户一站式解决方案，采用汇集订单、集中采购的方式，降低每一个采购商的成本，厂家直供也让采购产品更加安全放心。同时，集采佳也为厂家提供了强有力的销货平台，一定程度上帮助厂家实现快速扩展，提高品牌知名度。

集采佳作为打通全产业供应链的重要手段，在平台的赋能战略中发挥着重要的作用。未来，S2b将如何影响互联网家装产业，改变行业规则，让我们拭目以待。