转转消费市场分析：二手手机3C交易客单价提升，“好”货更香

一年一度的年中促销季结束，有 媒体 报道称，受多重因素叠加影响，今年的618等节点似乎有些安静。

一方面，京东等平台的大促业绩说明，消费者的需求依然是在释放的；另一方面，当消费需求变得越发多元时，二手交易等多种消费方式也为消费者提供了更多选择，不仅省钱，品质同样在提升。

更加理性， 消费者购物 也看重品质

与往年相比，今年的618似乎没有以往的热闹，不仅少了几大直播巨头的助阵，各大品牌也表现得格外低调。而在消费端，反映出的则是消费者的口味变得“挑剔”了，或者可以说是更“精明”了。

除了新品市场的一系列变化，二手消费领域也有着显著变化。从转转集团618战报数据来看，今年618期间，消费者在购买二手商品的客单价提升明显。其中，3C类产品客单价提升了157.39%，而 手机 3C的整体客单价同比也上涨了22.87%。

活动期间的热销产品榜单更能直观地看到消费者购买倾向的变化。

比如热销的机型大部分都是中高端旗舰机型。iPhone 12、iPhone 13两个系列的机型不仅进入了二手手机销量Top10，而且占比大幅提升。而在大促活动开始第一秒，便有用户在转转App上下单了一台95新的iPhone 13 Pro Max远峰蓝手机。

此外，在平板品类中，最受欢迎的也是iPad Pro (2021) 11.0英寸和iPad Pro (2020) 11.0英寸这两款高端产品。

由此可见，消费者对高品质的美好生活依然向往，而买卖二手商品不仅可以节省开支，还可以满足自身对消费品质的追求。

既实用又环保，转转 携手用户促进 绿色消费

前述数据，其实也反映出了消费市场的新趋势。

当年轻人、尤其是Z世代人群逐步成为消费市场主力，“消费但不浪费”的生活态度受到越来越多人的推崇，闲置交易的需求也进一步得到释放。

而品类丰富、“好省多快”的二手商品流通正好满足了这部分消费者的需求，同时也在助力推动资源循环和提振消费。

与此同时，二手交易天然的环保属性也符合年轻人的消费观。机构数据表明，每一单闲置手机的交易，至少可以实现约25公斤的碳减排量。而家用电器和其他3C闲置物品的交易，可实现的碳减排量要更高。因此，卖出一件闲置已久的物品，意义不仅在于减轻自身的囤积压力，更彰显了一份社会责任感。

据统计，今年618大促的28小事，转转集团携手用户仅通过买卖二手3C商品就实现了420万公斤的碳减排量。而自2015年创立至2020年末，转转平台已携手广大用户实现了近180万吨的碳减排量。

总体来看，当二手市场的流通效率在平台数字化技术和标准化服务体系加持下，更多资源得到循环复用，人们的不同层次的需求，也将得到进一步满足。