来自十三朝古都的创业独行侠，自创“陪伴式服务”掀起“智造”新浪潮

1958年7月20日,古城洛阳,新中国第一台拖拉机——东方红54型履带拖拉机在第一拖拉机制造厂(今中国一拖)正式出厂,轰动全国。60年后,国内首款纯电动无人驾驶拖拉机同样由中国一拖研发亮相,然而洛阳却没能延续这一辉煌,如今的洛阳亟需通过转型让这座古城重焕新机。

纵观洛阳近几十年的发展,我国 经济 体制转轨进程不断演进,作为老工业基地的洛阳,经济结构活力不足,国有企业也未能顺利转型以适应市场经济的运行,传统制造业面临着持续衰落,连当地人都不禁叹息:“洛阳何时能重振往日雄风?!”

“只要我们能与时俱进,以数智化主导先进制造业的转型发展,一定能重塑洛阳的昔日辉煌!”坚定不移给出“答案”的是来自洛阳本地的80后精英赵红伟,从2009年创办洛阳智友信息 科技 有限公司(以下简称“洛阳智友”),至今已在洛阳本地制造业转型之路上前行15年,以全周期的陪伴式服务,累计为2600多家企业节约成本约2个亿。

他中专学历, 创业 前十年里靠的是单打独斗,干成今天的“洛阳一绝”。从创业改善生活到推动本地制造业向新而行,赵红伟的故事即是洛阳走出开启工业新篇章的最好答案。

从会计学徒到自力更生   他借钱创业后一年买房

比起同行,赵红伟创业前的履历很不起眼,上学时就偏科的他,连高中都没有考上,好在他数学成绩一直不错,这成了他日后职业生涯转折的突破口。

“我从小就对数字敏感,而且心细,但在学习上没有任何成就感。”赵红伟说。他的语文成绩一直拖后腿,如果不是后来学了会计专业,他的信心早就被磨没了。

中专毕业后,赵红伟到一家小企业实习,他跟着一位老会计,从零开始做起了学徒。从整理凭证、固定资产折旧到亲自上手做财务报表等等,赵红伟坦言,实习期间最大的收获就是了解了一名财务人员在企业中的价值。

实习期过后,赵红伟成为一名正式会计,在财务工作过程中,他心细、脑子快的特点被无限放大。可是再有天赋也抵不过老板的催促,做了一年,他很快便对会计工作有了新的体会,一个字累!

“干财务特别累,特别是月初和月底天天加班,有时候给老板提供报表不及时,也会被骂。”他清楚记得,做会计的第一年里,连假期都在加班。难道就没有什么方法,能将财务人员从繁琐的工作中解放出来吗?

一次,在人才市场闲逛时,他被一家财务软件服务商的展位所吸引。“这不就是解放财务人的那把‘钥匙’吗?”赵红伟果断加入这家企业,角色也从会计转变为软件服务。做了一段时间后,他顺利的从“后方”调往“前线,由初级软件工程师一步步成长为高级软件工程师。职级的提升对赵红伟来说是一种认可,而赋予他成就感的喜悦则来源于服务过的客户:

“洛阳是老工业城市,我去给很多重型机械企业做软件实施,从原本20个财务到上了软件后缩减到8个财务,工作效率和企业收入显著提升,能帮助这些老企业转型,苦点累点不算什么。”不是在去往客户公司的路上,就是“钉”在客户公司,赵红伟也数不清有多少个通宵实施的夜,但他清楚这是作为一位软件工程师应尽的义务。

2009年,公司战略调整,赵红伟离开了这家效力了6年的企业,那一年他27岁,对于生活的感悟有了新的解读,一股创业的冲动突然涌上心头。“年龄大了,也该结婚了,主要是工资再涨也没存下钱,感觉该做点事情回报家庭了。”赵红伟说道。

通过借钱加上自己的积蓄,洛阳智友公司在一幢写字楼的出租屋中诞生。1年后,赵红伟拿下20个订单,全款买下新房。而逆袭背后,则藏着一段不为人知的艰辛往事。

数智化开“良方” 跑在重振洛阳辉煌的道路上

创业第一年,赵红伟为了更加方便地拜访客户,买了辆摩托车代步,他每天带着软件宣传单页,跑遍洛阳市大大小小的工业园区,据他回忆,第一年就跑了两万多公里,而第一笔成单,足足用了两个月的时间。

“那是家做铝加工的,前后联系了7、8次来对称需求,客户领导不是忙就是出差,需求也不是很强烈。”最终,在赵红伟的层层“攻势”下,客户上了畅捷通T3财务+供应链。在与客户沟通的过程中,赵红伟始终没放弃,他坚信这一单势必会拿下。

赵红伟孤军奋战的工作模式,从2009年一直持续到2018年,为什么没有招人?他坦言自己一个人干就很舒服,“我运气很好,但也吃过苦,一个人骑着摩托车,无论刮风下雨下大雪,始终要保持‘在路上’的状态。有次摩托车线断了,拉着线顶着风骑回公司,回去才看到手已经血肉模糊了,这都不是问题,跌倒了再爬起来继续冲嘛!”

2019年,洛阳智友的客户量突破1000家,赵红伟开始组建团队,公司也喊出了“以新制造业重塑洛阳辉煌”的口号。“洛阳制造为国家许多项目立了功,像神舟六号、嫦娥五号、港珠澳大桥等等,我们有义务将这块金字招牌重新打向全国。”从最基础的财务工作,到供应链、业财一体化,在赵红伟的带领下,洛阳智友将更多工作重心转向了本地的制造型企业,在拓展新客的同时也在关注着老客户的管理和转型需求。

某耐火材料上市企业自洛阳智友成立时,就保持着合作的客户:

2010年时,这家耐火材料企业产值不到1000万,通过洛阳智友财务软件的部署,实现了企业基础财务的全流程管理能力;2014年,针对库存积压和发货错乱等问题,洛阳智友以供应链管理实现了企业的业财一体化,企业年产值上升到5000万;2018年,这家企业将管理软件升级到T+,财务效率提高30%,销售额更是提升了50%;2022年,企业成功上市,并进入洛阳企业百强名单。从产值不足1000万到成功上市,洛阳智友不仅是参与者,更是见证者。

致力于本地制造业的数智化转型,洛阳智友在三年里组建了一支集专业技术与销售能力于一身的团队,赵红伟更多将精力投入到企业的战略层面,2021年偶然接触的一次机会,令企业迎来了翻天覆地的变化。

不为卖产品   主打一个“陪伴式服务”

“当时花了2000块钱的路费,就为了听一次课。”从2022年至今,赵红伟开始了系统性的企业管理课程学习,小到招人应该怎么招,大到企业的文化战略,通过与不同企业的高管沟通后,赵红伟收获颇丰,他从课程中提炼出先进的管理理念,总结出3条精髓运用到了公司的日常经营中:

·客户分类:按照企业规模及需求复杂度分为A、B、C三个等级,不同级别对应不同的服务资源;

·服务费优化:适当上涨服务费用,匹配品牌价值;

·合伙人机制:与财税和管理咨询机构、会计师事务所等建立合作机制,形成一套产品 营销 网络。

如今,随着企业对数智化转型需求的不断提升,洛阳智友已从单一的软件销售服务,升级为咨询、软件服务、运营全周期的陪伴式服务,这次成功转型,不仅是企业在挖掘自身竞争力的一次蜕变,也为更多亟待转型的企业提供了一条可持续发展的进阶之路。

“未来的3年里,我们计划将团队扩充至50人,为5000家客户带来专业贴心的服务。另外,我希望能帮助团队中的潜力股,以内部创业的形式,孵化出更多企业数智化人才。”赵红伟在展望企业未来发展时自信说道。

既要认可过去的成就,也要清醒地正视未来,在这一点上,洛阳古城和洛阳人赵红伟显然是同频的,相信在洛阳守与创的这条路上,只要精神不屈,定会充满希望。

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