数智共赢·感恩同行 | 云徙科技毛健受邀参加舍得数字化供应商答谢会

7月27日，舍得酒业数字化管理中心、数字生态融通部共同举办的“数智共赢•感恩同行——舍得酒业数字化供应商答谢会”生态活动，在沱牌舍得文化旅游区圆满举行。

作为舍得酒业数字化转型核心服务商之一，云徙 科技 荣获“最佳数字化增长供应商”奖项，云徙科技副总裁兼COO毛健受邀出席本次活动，并以“构建新质生产力，全速制胜数字未来”为题做现场分享。

01 数字化时代，白酒行业增长范式变迁

过去十五年，人口红利和品牌市场费用是撬动白酒行业竞争的核心。而随着消费和品类的升级与分化、渠道的下沉与融合，在这三个主导因素下，支撑过去十多年来高增长的动力已经结束。

在毛健看来，中国白酒未来将进入存量挤压式竞争形态和资本并购时代，规模化增长使命完成后，下阶段的目标是有质量的增长，在快速分化的时代里，系统化能力将成为杀手锏，即，以消费者运营为基础的系统化竞争能力，将会是未来白酒行业的竞争主题。

通过对茅台、五粮液等酒企战略布局的研究，我们可以看到，当前白酒企业都在尝试基于自身优势和数字化战略，通过数字化平台建设，从渠道终端、数字分利、私域运营多个维度来突破数字化 营销 转型和模式创新，培育自身的系统化竞争能力，以期未来十五年，在中国酒业市场的第一阵营中继续保持一席之地。

在数字化时代，白酒行业增长范式发生了变迁。可以看到，从业务驱动、组织机构和资源运营三个方面均发生了根本变化。

在过去红利驱动增长时代，主要依靠传统经销商模式，通过产品交易实现增长，期间，组织机制主要是刚性效率管理，在资源运营方面也属于职能缺失，无专业运营人员。

而到了数字时代，更需要有韧性增长，这就要求增长模式多样化，用业务创新来驱动增长，在组织方面，采取敏捷组织，降低边际成本，在运营方面，用数据来驱动运营，实现一体化运营。

02 数智驱动下，老酒焕发新生机

舍得酒业，作为川酒“五朵金花”之一，在数字化转型的浪潮中，继续引领风向，坚定践行老酒战略。通过数字化技术创新实现了生产、管理、营销的全方位升级，让生产智能化、管理精细化、营销精准化，为消费者带来高品质的产品与优质的服务体验。

云徙科技作为舍得酒业数字化转型核心服务商，很早就开始联手舍得，助力其不断攻克数字化战役的层层堡垒，并协助舍得酒业从生态分销系统升级为支持多品牌、多主体、多业务模式的生态分销平台，平台的运营深度也从基本运营到面向生态伙伴的深度运营。

毛健认为，生态分销平台的搭建，从长远来看，也为舍得带来了三个核心价值。

一是增长模式的改变。从原来的渠道运营，通过返利、政策、促销等手段来使能经销商、终端门店，最终驱使消费者最终购买，逐步转变为通过找到能力和成本优势最优的生态伙伴，以生态伙伴成为流量的洼地。

二是工具打造和数据资产的沉淀。围绕生态伙伴拉新、培育、转化和维系四个方面的数字化工具的打造显得尤为重要，从业务在线、业务闭环到数据资产沉淀、数据支撑策略和决策。

三是社会化力量价值最大化发挥。借助社会化力量来撬动增长，需要具备生态伙伴的识别、建联和持续培育的能力；还需要具备让伙伴的效率提升、人脉提升和收入提升的能力，通过生态伙伴去满足个体用户的个性化需求，企业去满足全部用户的基础需求。

数字化征程永无止境。

云徙科技，作为新一代数字技术服务商，一直以来以赋能消费企业数字化新增长为核心目标。

未来，云徙科技将继续秉持这一理念，携手广大消费企业，以数智化创新为引擎，以感恩之心为纽带，共同推动数字化转型和生态拓展的深入发展，共同探索合作共赢的新模式、新路径。