唯品会双十一打价格牌 重申特卖战略承诺裸价到底

摘要：“唯品会要坚定不移地，面向广普人群、普罗大众，做真正意义上的无套路特卖，凭借上万个品牌合作资源，给唯品会会员提供优质的、完整的服务和体验。”在10月26日，唯品会“消费升维，特卖升级”发布会上，唯品会副总裁黄红英强调。

面对即将到来的双十一，一直坚持特卖的唯品会在首提“消费升维”的同时，再度从价格上发力，再三强调价格一裸到底。

“唯品会要坚定不移地，面向广普人群、普罗大众，做真正意义上的无套路特卖，凭借上万个品牌合作资源，给唯品会会员提供优质的、完整的服务和体验。”在10月26日，唯品会“消费升维，特卖升级”发布会上，唯品会副总裁黄红英强调，与特卖战略相应，唯品会商品推行裸价到底，不做任何套路，用最简单直观的办法让消费者感知诚意。

记者在现场了解到，唯品会特卖战略升级为全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系，将全面赋能供给侧和需求侧，同时也将全面释放特卖模式下的新消费力量，实现“特卖”从 商业 模式向价值赋能的进阶。

在中国电商过去十年的发展历程中，唯品会是唯一以特卖这一独特的商业模式成就自身发展的。2018年是唯品会创立十周年，客观上中国城乡消费观发生了翻天覆地的变化， 互联网 的普惠也孕育出更大的机会，主观上关于消费趋势的讨论层出不穷，这也让唯品会在这个战略节点思考下一个十年的发力方向。

唯品会认为，当前消费升维的趋势值得关注。所谓“消费升维”，本质上是消费观的升级。人们的消费结构发生变化，消费体验需要重构，消费信息更需对称。新一代消费者更懂得结合自身 经济 收入和购买力预期，以更理性、更科学、更聪慧的方式，在全球范围内来精准选择质价比极佳的好货，最大程度满足自己的消费习惯和品牌偏好，最大化提升自己的消费水准和消费品味，并在消费的过程享受到购物和 社交 的双重愉悦。

“这是唯品会重申特卖战略定力，并对特卖模式进行升级的背景。”黄红英对记者表示，去十年的特卖实践，也让唯品会在这一领域构筑了护城河优势。

据最新数据显示，通过建设1700人全球买手团队、负重布局海内外自营业务、建立行业前位的品控团队和质检体系等一系列举措，唯品会现有入驻的全球知名品牌已超过6000家，平台用户数持续增长已超3.2亿，更是保持着用户复购率85%的行业高水平。截至2018年6月，唯品会已经实现连续23个季度保持盈利。

黄红英表示，特卖升级将在供给端，为品牌商家提供连贯的库存解决方案，简化品牌方销售通路，赋能商品与不同需求、不同地区、不同消费能力的消费者进行最大化匹配驱动供给侧和产业链高效运转、良性发展。

而在需求端，用低价好物“无套路裸价到底”提供全矩阵的特卖产品，线上渠道方面，将C端的唯品会 微信 小程序、云品仓、唯享客等多个社交电商入口，和B端精准赋能代购群体的唯品仓平台的作用最大化体现，并在唯品会APP发展唯品快抢、最后疯抢等限时特卖项目，线下渠道方面，开始尝试线下特卖业务，从而在品牌方和用户之间搭建多样的、高效的特卖连接通道，满足消费升维趋势下消费者“大品牌、小价格、好生活”的美好诉求。

“消费升级是毫无疑问的，非物质性消费的扩大、以及从过去的炫耀式消费、挥霍式消费向理性消费观念的转变，反映出目前消费增速的降低只是表面现象。”著名经济学家、国务院发展研究中心原副主任侯云春表示，而电商也在努力适应这种市场需求的变化，力求为消费者提供更方便、更快捷的服务。比如，唯品会特卖模式在商品选择上就有其独到之处，通过汇集优质品牌产品资源并建立低价优势，让消费者可以轻松买到优质商品。

黄红英还透露，今年唯品会双十一最大的亮点就是“无套路”，站内促销玩法大幅简化，所有参加“11.11”活动的商品一价到底，简单直接地满足消费者需求，拒绝“数学 游戏 ”。