快看创始人陈安妮：坚信中国漫画行业的韧性，即使寒冬也不会轻易趴下

7月16日，快看漫画在广州举办了2023快看国漫发布会，发布会上，快看创始人兼CEO陈安妮发表了《漫画有新生》的主题演讲，以下为演讲实录：

大家好！我是快看的创始人陈安妮，非常开心今天有众多的 媒体 朋友们、行业伙伴，还有我们最忠实的粉丝们，不远千里又再次来到KKWORLD相聚，参加 “漫画有新生”2023快看国漫发布会。

其实每一年在KKWORLD举办快看的国漫发布会，我都是感觉到既兴奋又紧张的。兴奋的原因是，每次发布会选择这个场景，都让我感觉到我们的用户们、我们的创作者们，还有我们的快看经营者们非常热烈的爱凝聚在这个场景里面；但同时我又感觉到非常紧张，是因为我们每次发布会期间，我们都要紧锣密鼓地筹备KKWORLD，同时我们又要紧锣密鼓地筹备发布会的内容，感觉像是一年一度——不仅作为给用户提供好的内容和产品的平台，同时还要作为一个行业领先的经营者，给大家交出一份严肃而又认真的答卷，这是让我感到紧张的原因。

大家可以看到，这次我们发布会的主题是《漫画有新生》，我们都非常期待在今天给大家展示过去一年的时间里面，我们在内容方向、有趣的 商业 模式、新的技术探索方向上带来了什么新的变化，这一切都是非常令人兴奋的。

但我们同时很忐忑的点又在于，当我们带来这些令人兴奋的消息的时候，我们又不免在纠结要不要去回避一个，在过去几年里面，我们所有人都强烈感受到的话题，就是漫画行业正在经历一个非常非常艰难的时期。所以我就很纠结。

不过后来我想了一下，难道艰难的时光不就是新生的必要条件吗？在非常艰难的环境下，我们做出了很多更有价值的改变，这个时候带来了真正的新生。所以一切的偶然似乎也是必然。

我为什么觉得今天又有必要来谈论一下，过去一年众所周知的漫画行业遇到的困境和难题呢？也是因为今天我站在这里代表着快看，我们是行业第一的国漫平台，同时也是唯一一个老大没有“跑路”的漫画平台。所以我感觉无论如何，似乎我们都有一种使命和责任，不仅仅是给我们的用户创造好的内容和产品，还有带领着我们的漫画创作者们、行业从业者和我们的伙伴们，一起直面这个行业的寒冬，然后再来看漫画行业的新生是什么。

先说大环境非常的难，这是国家GDP从2000年以来经历的增长率最低的一段时期，从实际的体感来讲，可能比我们看到的还更加糟糕。在过去高速发展的 互联网 行业，也遇到了瓶颈，大部分的互联网公司都由增长转向了下滑。

漫画行业也非常的艰难。在不久前，非常知名的漫画杂志期刊《知音漫客》休刊了。这本杂志是从2006年开始发刊，一度还冲进了全球top3的期刊排行榜，却在今年落下了帷幕。就在它落下帷幕的时候有很多读者开始发现，像《飒漫画》、《神漫》这样小时候非常经典的期刊也落幕了。去年12月，中国第一批互联网漫画平台之一、也是非常具有代表性的有妖气宣布关停，过去两三年里网易漫画、半次元的关停等，都让我们接二连三地感觉到了寒气逼人。

前段时间，我们漫画行业登上了虎嗅的头条，结果主题却是在讲漫画大逃杀，讲漫画行业一些残酷的淘汰规则。这个行业的现状也让所有的从业者感到非常的困难。

当然漫画作者就更难了。首当其冲的就是作品还能不能连载，在座的很多粉丝们喜欢的作品有没有继续连载下去的可能性，因为现在竞争机制比以前残酷很多，有的平台甚至推出了漫画连载7话之后如果没有人气，就自生自灭，也不再支付任何的稿酬。然后由于 经济 环境变差，用户的消费行为变得更谨慎，漫画作者的收入变少；同时我们也没有像过去一样那么多的资本、那么多的热钱，来哺育这些作品，漫画作者的处境也就越来越艰难。

在这里不乏那些非常坚持想作原创作品的作者，那这些作者孵化IP的时间就变得更长了，他们需要更多的耐心。所以原创作品的签约也变得更难，很多原创作者都在哀嚎自己的原创作品没有办法被签约——可能一年以上都没有办法被签约了。同时因为平台需要更精细化的运营，所以也出台了更多的规则，所以作者们的创作也没有以前那么自由。

当然我想说的是平台也很难，代表平台说一句，平台真的非常难。接二连三地一些平台经营策略的改变已经能让大家感受到，在过去平台的经营模式还是主要靠融资，用亏损来换增长，大量地采买作品、大量地获取用户。

但是在今天这样一个泡沫退去、我们没有办法依赖这样的方式来增长的时候，我们就要面临一个问题——我们自己的商业化收入是否可以养活我们自己。平台也有自己的经营团队，就像今天这个KKWORLD的举办，背后是有大量的工作人员和大量物力、财力在堆积的。团队需要养活，那些我们用户喜爱的作品需要继续连载，我们需要给作者、工作室支付稿酬，同时我们还背负着 投资 人的压力，我们投资人需要退出、需要回报。

在这里想表达在这样一个寒冬情况之下，真的没有哪一方更加轻松，没有哪一方更有强势的主导地位，大家现在都处于一个非常艰难求生的状态之下。

在过去一年里面，我确实也亲眼见证着我的朋友圈、微博关注，还有我加入的一些漫画从业者的群，大家都在释放着很多悲观的信息。有的作者短暂地决定转行，但是也还没有找到工作，也不知道去干什么；有的好的团队，可能因为坚持原创，所以收益非常微薄，也处在非常迷茫的情况；有的是由于一些企业关停所带来的从业者流失，他们不知道下一步该怎么办。所以这一年时间里面也有很多作者发消息问我说，接下来中国的漫画行业还会怎么样？

过去一年到处充斥着悲观的消息，但这一年反而是我上网最少的时间，我基本上没怎么发微博和朋友圈，因为大部分精力都在公司内部想办法解决各种各样的问题，所以我一直没有发声。借在快看国漫发布会做一个开场的机会，我想表达我真实的观点：第一就是我真的非常坚信中国漫画行业的韧性，即便在今天这样的寒冬之下，我们不会轻易趴下；第二是不管别的平台是什么样的态度或经营策略，我还是始终如一的观点，没有人比快看的团队更懂得漫画的魅力，所以尽管很难，但我们仍然有办法，我们仍然还在坚挺。

这也是今天为什么我们的主题叫做《漫画有新生》，希望能够在接下来给大家带来我们所认为的漫画行业穿越寒冬的新生之道。

在现在糟糕的资本环境下，平台实现盈利是我们现在的第一要务。过去平台亏损，但是有资本的输入可以让它持续增长。而现在平台亏损的情况下下，连载的机会会变少；连载机会变少的话，可能好的作品的涌现就会变得更难，这样是一个恶性循环。所以当前如何提升经营效率让平台盈利才是重点，一旦平台盈利之后，我们就有更多的利润再去投放，再去扩大市场空间，再去扩大作品影响力，举办更多类似这样的KKWORLD，让作品赚到更多的钱，在这样的情况下就能形成又一个正向的循环，我们可以签约更多的作品。因此，当下如何第一步先实现平台盈利，是整个行业所有人要一起努力来实现的事情。

那到底要怎么盈利呢？起码对快看而言，我们接下来长期持续的经营方针会有以下几条：

一是亏损的作品就不得不面临被市场淘汰掉的局面。

二是坚持精品创作。以前有热钱、有红利的时候，很多平台砸好多钱一下子连载好多部作品，其实这有悖于我们的常识，像我小时候看漫画杂志的时候，每一本杂志都是很少的作品量，但过去几年好多平台作品量非常非常大。未来这个时代不一样了，未来的时代我们会更专注于精品的创作。不是精品的作品，我们不签约；不是精品的作品，我们不推给我们的用户。

第三，因为我们作品量可能会变少，所以我们会更加精细化地运营我们的每一部作品，每一部作品做更多多元化的商业开发。

同时因为这个盈利的目标，我们现在开始非常严格地考核每个作品投入和商业产出是否匹配，而过去我们其实不太看这一点。今天我们要看这个作品到底有多少销量、赚了多少钱，然后我们再考虑下我们对这个作品前期的人力、财力、物力投入是否值得。所以在过去几个月的时间里面，非常坦率地说，我们不仅淘汰掉了一些亏损的作品，我们也对一些不够赚钱的作品进行了投入成本上的下降。

这件事情也让我们的作者、合作方，还有我们公司的员工都感觉到有些沮丧。但我一直在内部是这样激励我们的员工的和作者的，我们现在所做的每一个降成本的事情都是为了保住我们现在平台上的每一部连载作品，因为我们降低一点成本，都远远好过别的平台直接把这部作品砍掉，也好过整个平台关停和倒闭。所以我们现在做的每个动作，都是为了保住读者们热爱的每一部作品，我们才去降它的成本。同时，这些作品并不是未来就没有增加收入的可能性，当平台盈利之后，我们再慢慢地有更多的利润、更多的钱去扩大这些作品的影响力。我们先蹲下来，然后再慢慢跑起来，最后跳起来，这些作品还有非常高的收入的可能性。

所以在今天的发布会开场，我也希望能够获得更多行业从业者和作者们的理解，接下来一系列的行动都是为了让我们热爱的作品能够继续创作下去，能够继续给读者带来更多的快乐。

同时，在这样一个动荡的环境下，变化也非常大，我们作者和从业者可以有什么样的心态呢？我的观点是，作者和平台一定不要站到对立面，我们清晰认识到作者和平台是绑定非常深的利益共同体，是一荣俱荣、一损俱损的关系——如果作者没有好的作品，平台就活不下去；如果平台活得不好，作者肯定也活不下去。所以在这样一个艰难的时刻，我在这里呼吁所有的作者必须跟平台站在一起，跟平台一起想办法，让平台盈利，让每部作品盈利，让每部作品和背后的创作者都能获得更多的收入，去支持我们继续创作下去，给更多的朋友带来快乐。

所以也引出接下来有几个来自快看漫画的务实建议：

第一，对坚持想做原创的作者来说，要控制一下对短期收益的预期。因为过去原创作品孵化周期很长，也有很多投资者愿意投资这个还没有商业回报的原创作品，但未来可能会非常少了，所以平台签约的原创作品收入可能会变得很少。如果很幸运，平台愿意签约这部还没有商业收入的原创作品，一定要珍惜这样的机会，跟平台一起深度打磨作品，不要挑三拣四，不要说“为什么要改这里或那里”，现在有一个好的原创作品的连载机会真的非常不容易。当然这一条也送给潜在的、希望成为漫画家的新人漫画作者们，现在的原创作品签约比以前难太多了。

同时作为作者，一定要想清楚是迎合市场，还是坚持小众。因为就商业漫画而言，如果你能认真研究更多用户的喜好，那你的用户受众群就会更广；如果你坚持画更小众、更先锋的内容，就要接受你的收入可能会更少。

当然除了坚持只做原创的作者之外，也有相当一部分作者会愿意尝试做漫改。针对这部分作者，我首先恭喜你有良好的心态。同时我要告诉大家，愿意做漫改的作者们一样要珍惜好机会，因为现在漫改的项目也不像以前那么多了，平台每次新开的作品数是非常少的。一旦有项目找到你，我建议不管三七二十一先接了再说，特别是有固定稿酬的作品现在也越来越少，保证作为自己和工作室是活下去的。然后一边做项目，一边锻炼我们的助手团队、我们的漫画创作团队的时候，一边打磨我们的创作能力。在精力允许之下，我们再去尝试原创作品的机会。

虽然前面讲了很多漫画行业过去一年遇到的困境，但我还是想说资本和泡沫的退去，并不代表需求的消失，所以大家也不需要那么慌。我多次有提到过的日本的动漫产业到今天还在增长，日本和美国的动漫产业确实都让我们看到了中国动漫产业的未来。虽然今天中国动漫产业的各种基础设施还非常薄弱、非常初级，但是由于中国的市场大，我们中国的漫画渗透率还远远没有达到日本的渗透率，所以这预示着我们的机会。

接下来我们唯一需要做的事情，仅仅是我们更专注。我们更专注投入到用心打磨作品，不浪费每一分投入。我们做更多的精品，我们把漫画生产更专业化，然后我们把漫画推销到全球——如果国内卖得不够多，我们就到全球去卖。同时更专注于用心开拓市场，对漫画作者而言，不要再像过去那么排斥商业化，我们需要一起共同探索怎么给作品带来新的商业收益和开源手段，不仅包括在站内做付费部分，还包括IP授权、短视频，包括各种各样新的一些商业模式的探索，让作品赚到更多钱，养活我们自己的助手和工作室团队，才是真正让我们作品能够继续连载下去的正道。

退去了泡沫之后，可能会是接下来很长一段时间的最艰难的时代。但是快看漫画内部团队我们有一个很强的共识，就这可能也是最新生的黄金时代。因为在我们前面的前辈们，像美国的迪士尼，或者是日本的集英社，其实我们仔细看会发现他们的繁荣和发展，几乎都是在他们的国家经济低迷的期间，反而让内容产业进入了繁荣的发展。

我们也感觉到，在这样一个泡沫退去的情况之下，会筛选出一批更加专注、更加认真、更加坚持的漫画作者们，他们两耳不闻窗外事，只专注一件事情——如何把自己的作品做好；同时也会筛选出一批真正用心、有能力、专业的经营团队，比如快看漫画，这就是为什么别的平台倒闭了、快看漫画还屹立不倒的原因。所以在这样的时代，我们认为也许真的会退去很多像过去一样恶性的竞争，让我们能够安静下来，专注好的作品，专注服务好我们的创作者和我们的用户，专注于让更好的IP诞生，这真的是最新生的黄金时代。

在这个时代，除了新内容之外，我们还有新的商业模式和新的技术探索。这一切都让我们看到了漫画行业还有非常高的天花板和无限的可能性，这一切也都让我们感觉到非常兴奋。所以这造就了我们今天发布会的主题：漫画有新生。