助力品牌在快手挖掘特色人群新增量 磁力引擎品效协同促增长

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进入新消费时代,如何完成从存量到增量的探索,已成为众多品牌关注的焦点。11月16日至19日,中国国际广告节在厦门举办。快手磁力引擎平台 营销 策略负责人孙汇沣受邀出席,并发表了“营销向新,品牌向上”的主题分享,从特色人群新增量、生意经营新模式、品效协同新方案等维度,深入阐述了快手磁力引擎如何全面携手品牌增长。

快手成高价值人群聚集地,特色生态激发内容营销新模式

在“全民刷屏”时代,以快手为代表的短视频直播平台已成为了新的流量聚集地,其背后所蕴藏的巨大 商业 价值,使得快手迅速成为品牌布局新营销、挖掘新增长的必争之地。

据孙汇沣介绍,快手作为数字化社区,如今已经覆盖了60%的网民,2023年第二季度,快手应用月活跃用户人数达到了6.73亿。庞大的用户基数与用户的多样性,也为快手赢得了越来越多品牌和商家的认可。数据显示,在广告收入方面,快手在今年连续3个季度增长20%以上,品牌商家总体成交额同比增长30%。

助力品牌在快手挖掘特色人群新增量 磁力引擎品效协同促增长

基于此,围绕品牌营销焕新,孙汇沣也给了自己的建议。首先是充分发掘高价值用户群体的价值,比如女性人群,尤其是美妆品牌、母婴品牌等。目前快手女性用户量已达2.63亿,覆盖全网 43.9% 的女性用户,围绕垂类人群提升品牌渗透率也是快手一直以来的发力点。此外,随着快手电商GMV高速增长,快手上的高消费人群规模已达1.1亿。在高交易达成量、高购买力人群、高价值用户、广阔基础流量池、高用户黏性之下,快手平台稳定的商业价值增长具备了源源不断的动力。

其次,是以优质内容为纽带进行品牌营销,在真实的连接中传播品牌声量,这一点也是快手特色。截至2023年6月,聚星整体入驻达人数近310万,覆盖美食、 游戏 、搞笑、生活等众多领域,海量优质创作者为内容营销提供了强大支撑。比如获得2022年度金投赏“全场大奖”的幸福乡村MBA系列活动,通过培养三农主播、提供交易资源等,成功带动农产品销量增长,促进美丽乡村建设。

此外,由中国青年报、余额宝、快手三方共同发起的为“小挣青年”发声,透传“人生余额是个宝、慢慢挣变更好”的品牌理念,则在2023年度斩获金投赏“全场大奖”,同样是以真实平凡的生活为切入点,引发社会热议与圈层共鸣,彰显品牌态度,通过真实故事激发动人力量,为品牌解锁内容营销新模式。

「品、效、销」协同,重构品牌确定性的增长路径

孙汇沣在分享中提到,无论是内容还是创作者,共同组成了快手特色生态,快手为品牌提供的是对用户心智的影响。有了内容之后,如何进一步助推品牌转化,快手则基于自身丰富的资源矩阵,针对不同品牌提供完整的解决方案,依托强大的产品矩阵,快速完成全域品效销链路的搭建,从而重构品牌确定性的增长路径。

对品牌而言,如何扩大人群覆盖并成功吸引用户注意,是品牌营销的关键一环。在品牌触达上,快手通过开屏、信息流、直播、短视频、达人种草矩阵、互动产品等全域推广资源,建立最优路径和进行精准人群识别,帮助品牌夯实用户心智。在内容层面,有周杰伦、蔡依林等明星直播,大型体育赛事如杭州亚运会、NBA,还有爆款频出的短剧赛道,都能为品牌带来高曝光机会,实现品牌破圈。

与此同时,快手致力于打造品效协同、种收一体的营销模式,助力品牌实现长效经营。一方面,结合行业热点打造峰会、造节等,让品牌在短期内实现影响力与转化的快速提升,如517吃货节、818上新季等。另一方面,联动品牌打造直播间创新营销IP,比如与KFC联合推出的“超有意思直播间”,全网总曝光8.2亿+,直播总观看人数862.8万+,为用户带来了全新的视觉与互动体验。

此外,为了帮助品牌实现全域人群资产经营,快手打造了磁力方舟、品牌DMP等数据工具,让客户的营销预算不仅效果可见,还能高效追踪复盘。孙汇沣提到,除了帮助品牌做一些特色人群的新增量,快手还将为品牌、为客户提供更加系统化、科学化的解决方案,期待为更多品牌激发更大的生意。基于快手特色人群新增量,相信会有更多品牌在快手提供的生意经营新模式、品牌协同新方案中实现增长。

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