龚宇：百度退出电影票业务，转给了爱奇艺

爱奇艺创始人、CEO龚宇在2018爱奇艺世界大会上表示，历经8年的不断成长，爱奇艺以视频为主体的 “ 苹果 树”模型，已经长成了包涵多元娱乐业态的苹果园 。与之同步成长，是包括广告、付费会员、出版、发行、衍生业务授权等在内的九大IP货币化手段

联想到2015年，龚宇首次用“大苹果树模型”演示爱奇艺的业务形态，时间过去才短短不到三年。彼时的描述为，以IT技术平台支撑的树干，上面很多的苹果，分别代表着不同的业务类型，诸如电影业务、综艺节目、动漫等。

而如今的苹果园，即当一个用户来到爱奇艺平台上时，他能看到不同种类的苹果。整个苹果园中间的苹果树是视频，包括电影、电视剧、综艺节目和动漫等。与视频这颗苹果树，相并列的业务有文学、漫画、轻小说，以及直播、 游戏 、商城、电影票七大业务。

换句话说，爱奇艺认为包括视频、文学、漫画等在内的业务，现在规模已经足够大，足以单独成军。早在二月份爱奇艺动漫App全端正式上线，其囊括了漫画、轻小说阅读、动漫视频、二次元直播等内容，也可被视为爱奇艺发力视频业务之外的有力举措。不过从目前来看，除开视频这颗主干树之外，其它业务都还处于相当初级的阶段。

针对前不久百度2亿美元贱卖百度糯米给爱奇艺的消息，龚宇称，百度糯米电影票业务是转给爱奇艺来做，大部分的新闻不太准确。

此前爱奇艺招股书曾透露，爱奇艺与百度签署了股份购买协议，将向百度发行3686万股B类普通股，百度方面承诺：在线电影票、票务预订等领域履行与爱奇艺不进行竞争的责任、将用户流量引导至爱奇艺的票务业务、给予爱奇艺在票务业务上的技术支持、向爱奇艺授权部分知识产权、与爱奇艺达成票务业务合作。

此外爱奇艺基于IP产业链路推出的战略合作伙伴计划已经全方位推进，在文学领域，37部网络大电影作品及28部网络剧作品在已结束的第三期“云腾计划”中全部定标；而致力于推动漫画IP影视游戏化的“苍穹计划”中，已有《春秋封神》《今天开始做明星》等8部漫改网大作品正式开机制作。当然还有包括针对超级网剧的“海豚计划”，培养新演员的“天鹅计划”， 投资 孵化新制作公司的“幼虎计划”，扶持青年导演拍院线“大片”的“飞鹰计划”、帮助优秀动漫创作人和制作团队的“晨星计划“、扶持优秀爱奇艺号的“北极星计划”（本文首发钛 媒体 ，作者/朱涛伟）

以下为爱奇艺创始人、CEO龚宇演讲全文，略经钛媒体编辑：

各位朋友，大家好！今天主题发言题目“ 科技 创新助力构建共赢生态”，把科技创新作为第一个关键词，是因为对爱奇艺而言不同于一般的科技公司，DNA是一个双螺旋结构，一个是科技铰链，另外就是娱乐创意，总结成一个词就是理性科技+感性创意，完美地结合是爱奇艺未来最大的价值所在。

爱奇艺做很多事情，科技做的最重要的是搭建平台。使用的终端是移动终端、一部分是智能电视终端，一部分是PC传统电脑台式机。很多人每天通过 VR 设备看爱奇艺的内容。随着未来科技的发展，更多创新技术诞生，让大家获取信息更加方便，这是科技在爱奇艺业务上最大的价值。

几年前提出了爱奇艺的生态系统，大苹果树的模型，树干就是IT技术平台支撑，上面有很多苹果，每个苹果代表一种业务类型，有电影业务、综艺节目、动漫、小说、漫画等等。

现在业务规模太大，不能用一棵苹果树形成爱奇艺的 商业 模式，现在已经变成苹果园。今年开始把爱奇艺形象地形容成苹果园，里面有很多苹果树。形容的方式更多地是对普通的消费者，当一个用户来到爱奇艺生态系统或爱奇艺世界的时候，他看到的是枝繁叶茂的众多的苹果树，中间最大的是视频，上面有很多苹果，最大的苹果是最耀眼的作品。需要技术、产品和运营支撑着让它枝繁叶茂，结出更多的大苹果。

苹果园的苹果树也有在座和不在座众多合作伙伴与我们一起耕耘浇水，培养才能长的越来越大，苹果才能结的越来越多。苹果有各种各样的类别，最耀眼的是优选的内容，优秀的作品，电影、电视剧、综艺节目和动漫等。中间与平台是分账的方式，下面是普通用户上传的内容。我只把最重要显眼的大苹果树的苹果分类，后面和左右的每一棵苹果树都有自己的规律。

右边有爱奇艺的文学，主要是小说。有传统的出版物放在网上可以阅读，也有在其它的平台上诞生的网络作品，更重要的现在越来越多的在爱奇艺文学平台上诞生孵化出的文学作品，各种类型作品开始越来越多，质量越来越高。半年前爱奇艺漫画上线，现在很多原创作品，也有海外或其它传统平台诞生孵化出的作品这里可以看到。刚上线不久的两三个月这是对年轻人群定位的内容服务。左边更多的是直播、奇秀、游戏和体育直播，靠 互联网 科技与电视众不同地服务，头部更加重要，形成马太效应。不像原来万众瞩目一个时间全国人民只看一个直播的内容，用户有更多的选择权，要满足用户多样性需求。

游戏、影游联动，特别是影视和音乐作品里的衍生品相关文具、玩具、服装等商品在爱奇艺非常火，SKU商品数有几十万，好像有40多万，很大部分的比例是与IP相关。我们定位是快乐的购物消费，与娱乐绑定非常有意思。

左边是电影票，大部分的新闻不太准确。两个月前与百度达成协议，百度跟电影票有关的资源转移到爱奇艺做，百度自己不做电影票业务，业务迁移工作正在进行中。虽然网络电影票业务已经诞生运营很多年，但因为要建生态，我们认为，院线网络电影票业务很有价值。现在能够腾出一部分的精力和资源开始做网络电影票的业务。

第一步先做到的是一个用户来到爱奇艺的世界（苹果园），看到特别多的苹果树，内容最丰富的是视频，视频分很多种。这边可以看小说，那边可以看漫画，再远可以看轻小说。可以玩游戏，买东西，可以有电影票，很轻松地看有什么片子，可以下单选座。

一站式服务的目的是让用户来到爱奇艺的生态系统时感受非常好，让他在这里能解决娱乐大部分的需求。当然不可能是全部，我们希望大部分都与娱乐影视及文学相关的。用大家经常说的话，用IP串联起来，把它们关联起来，希望一个IP可以适用小说的形态，可以用漫画的形态，轻小说的形态或者是电影的形态，或者是动漫甚至是网剧的形态。

小说、漫画、轻小说是人类之间交流最古老的方式，图片+文字。它们通常是一个影视作品的源泉，我们也统计一下，最近几年70%以上好的剧来自小说，大部分来自网络小说，少部分来自传统小说。来自文字的文学作品和原创一半一半，不同年份不一样。

小说文字形态的文艺作品，肯定影视视频作品的重要来源。直接写剧本的原创，随着互联网的发达，另外的分支IP来源漫画，漫画对视频作品的影响越来越大，我们非常看好这种形态。

轻小说很简短的，特别是针对年轻人。最早的时候日本的口袋书并不针对特别年龄段的人群，但搬到互联网以后变的更接近十几岁小学高年级一直到大学阶段的人。

我们继续做价值延伸，按照专业说法，特别是互联网行业经常说会员化。除了作品本身可以收会员卖广告之外，还可以授权商品，可以授权到服务，可以授权到游戏。影视作品有的从游戏改编，有的电影动漫从玩具改编的，这种案例很有意思。创作需要创新，脑洞打开某个优秀作品真的有可能通过玩具或服装诞生。有的原创影视作品又改成小说，在网上大卖，商场大卖。商场是实体书，文学网站卖电子书，文字作品与漫画作品在网上大卖，反向驱动。这并不全面，但逻辑清晰。

爱奇艺主要价值是内容分发平台，每天有1亿-2亿的独立用户数据访问，访问设备数每天2亿-3亿。现在很多人访问一个网站的时候，一天不止一个设备，有可能两个 手机 加上电脑，每天至少三个设备绑在一起，平均一个人一点几个设备访问爱奇艺。

对内容分发平台的第一个价值，内容分发量。用各种指标衡量每天独立的活跃用户数，每个月的独立活跃用户数或是一个月的总时长或者是其它的指标。各种指标唯一的价值目的，内容的分发能力是不是强，更简单的一个作品在爱奇艺播了10亿，另外平台播了1亿，显然播10亿价值高很多。各种各样的第三方数据，爱奇艺2015年5月份到现在居行业综合性排名第一。我们在打造的货币化能力有九种。

视频行业诞生之日起，广告是最主要的货币化能力，而后是信息流。这几年信息流广告高速增长，信息流广告大盘子不仅是视频网站，爱奇艺信息流的业务越来越多。爱奇艺的泡泡，这是中国最大的粉丝 社交 网络。如果把所有中国社交网络都加起来，我们能够排前几位，前面有微博和朋友圈。潜移默化的跟娱乐相关的社交网络逐渐强大，它们的货币化方式就是信息流广告。

爱奇艺2011年设立目标是发展付费会员20万。当时两个大痛苦，一个是收钱看的内容网上随便看，不需要付费。一个是支付，我们网上收费自己支付的时候试了几个卡花了20多分钟，太费劲。一个是支付，一个是盗版。随着科技的进步创新，支付越来越方便，特别是移动支付真的方便。科技带给我们巨大的帮助，有很强的幸福感。支付问题解决，2015年盗版迅速解决。现在95后和2000后让他看盗版内容觉得很丢人。想想60后和70后在学校分享各种各样的片子觉得太自然，现在变的不自然，整个社会对知识产权越来越尊重，这是我们的基础，有了基础第二种商业模式才能建立起来。

上个季度爱奇艺财报公布是广告市场的最淡季，付费市场全年增长最快的季节，一季度爱奇艺收入完全一样。后面还有一些辅助的货币化方式，经纪，商业的角度是一种货币化的方式，从作品和娱乐的角度有其它的叫法。

打赏是直播标准的模式，直接打虚拟货币或是打一些礼物等。出版是传统的方式，纸质出版可以发行到电视台、海外及航班，还有授权。电商平台也一样，好莱坞的公司授权商品交易获得收入，收入占比很低10%、8%，但利润通常要超，因为边际成本低多了的货币化方式。爱奇艺的9种货币化方式已经搭建的非常完整。

中间的绿色方框爱奇艺平台是几千个工程师日夜不停搭建的系统，在全国有二三百个城市有我们的节点，全球各地主要城市特别是华人聚集的城市都有我们的节点。这个平台抽象起来就是三个大类别的功能，视频，从视频的上传、编码、传输、播放到个性化推荐等等与视频相关。SNS社交相关，因为看到的是文艺作品，人看作品有情感，有情感就要分享。

爱奇艺有弹幕、泡泡、评论、点赞等，与社交有关的功能。互联网特有的功能是爱奇艺号，这是开放性的平台。说的容易，做起来很难，每年每个月都在进步，但还是不够满意，希望早日让所有合作伙伴都满意，构成爱奇艺平台。

爱奇艺平台用户有四种终端，移动、PC、OTT（智能电视的终端）、VR虚拟现实终端（还有增强虚拟现实终端）。现在不是VR行业最热的时候，有的时候泡沫慢慢地退去是特别好的事情。前几天看到一个样机70克左右的眼镜很美妙，是AR混合虚拟现实。把现实影像与电子信号影像完美地叠加，实现很多特别有意思的娱乐方式。爱奇艺未来也许会有新型的终端，把内容发送给用户。

与在座各位接触的有采购团队，制作团队，市场团队和销售团队。外面是亲朋好友，上面是爱奇艺投资的公司。这几年小范围实验性地投资一些公司，形成了特别好的合作关系，不简单的是一部作品，两部作品，更多的是从中长期的利益考虑。今年明年年年有合作。虽然没有股权关系，但真的像亲人一样相互支持，不在于某次的利益，我们长期共同合作。生态系统比较大，还有一圈是普通的合作伙伴。这部分的数量最大，我们希望普通的合作伙伴经过合作，逐渐地往里圈靠拢，我们变的更加紧密，从长期战略的角度形成合作伙伴关系。每个行业，每家企业的合作伙伴关系都是这样的同心圆结构。

为了构成健康的生态系统，为了加强与合作伙伴的战略合作关系，最近一两年有很多计划，计划全部都是面对合作伙伴的，目标是把生态系统做好双赢，甚至是三赢，让爱奇艺受益，合作伙伴同样受益。去年公布的海豚计划做超级网剧。幼虎计划，投资孵化新制作公司。天鹅计划培养新人。文学云腾计划，爱奇艺孵化的文学作品，解决制作公司财务风险与现金流的问题。漫画苍穹计划也是把爱奇艺平台原创的漫画形成影视作品。动漫晨星计划与幼虎计划一样，主要是投资扶持动画的制作团队，新兴公司。北极星计划针对中小投入的公司，支持爱奇艺优秀爱奇艺号。影业飞鹰计划，是扶持青年导演拍院线大片。

除了与上下游的企业之外，还跟结构近似于平行的其它类别的平台合作，目的是通过把平台扩展与战略性合作伙伴捆绑，对双方的上下游生态系统合作伙伴更加有利。百爱计划，百度与爱奇艺的合作。百度是流量的资源和AI创新。中国的公司里人工智能和AI技术百度是代表，用百度的资源与爱奇艺合作做娱乐 营销 ，把资源与技术打通做娱乐营销服务广告主，增强广告货币化能力。

京爱计划，京东与爱奇艺的合作。京东是商品零售渠道，有很强的商品发放能力，它们也有会员是京东Plus会员，提供的是商品的折扣信息、优惠信息，特别是物流的特殊服务。爱奇艺提供娱乐服务，把两个会员捆绑在一起相互促进，形成了协同效应。

大爱计划。这是尝试，用青年导演做的电影作品，确保他在院线播出，同时在现场播出。

人工智能诞生于1956年，为什么最近几年爆发性的增长？最早是想法+算法，用传统大型机、中型机、小型机实现，它的约束太多，成本太高。但随着个人机和处理技术越来越好，算法也越来越提高，互联网技术发展等让它的适用范围越来越广。AI技术让原来设想中的应用变为现实，对 传媒 娱乐影视文化行业的影响是什么。互联网用户可以通过浏览检索的方式找到自己想看的内容，用户主动地找内容，这是互联网媒体与传统媒体最大的不同。AI是又一个巨变，内容创作者和内容分发平台根据每个用户的需求，为他创作和分发内容，这是质变。

AI科技在爱奇艺的生态系统发展中，这不只是简单的一个功能。爱奇艺有的做完了，有的正在做，有的刚开始做。创作阶段选角色，大戏200多个角色，靠导演带助理选很难，男一和女一选不是本事，让一百多个角色选择的非常正确，戏选择的一点毛病没有是不容易的。为什么电影的质量高，因为真的每一个角色更精细，投入更大。电视剧的角色多，时间长，很难做。虽然不是特别完美，但我们在往这个方向努力。

自动缩略图，电影针对不同的人不一样。我是这个明星的粉丝，我看到的海报图就是那个人的。如果是女一的粉丝，看到的就是女一C位的图。60集的电视剧，每集一个主角大镜头加起来有几分钟，粉丝真的是手动地找到这些镜头看。

现在人工智能的方式，机器给他选出来，60集就只看这个演员。更多的货币化能力，情景化的能力，一部电视剧60集，出现亲吻镜头的时候旁边钻戒广告出来，效果是随便打广告的4-5倍。太多的人工智能应用，其实就是解决了能做什么或者人理论能做实际很难做的事情，发现机器能做了，而且是智能的。

爱奇艺是技术+人，大家拿到的终端是机器，背后的服务器是机器，传输的设备也是机器。爱奇艺的机器，特别是爱奇艺的人，有一千多人经常与合作伙伴接触。我们希望这些人懂内容、我们希望朝着这个方向努力，懂千千万万的用户。我们的主流用户更加年轻，，他们每天的生活不是像我这样没有时间睡觉，我们通过数据和机器传输的手段与广大的人更接近。钱不是万能的，没钱是万万不能的。我们希望合作能给合作伙伴带来 经济 回报，但只是经济回报不够，我们要让合作伙伴舒服，大家合作的开心愉快。

合作伙伴关系中强调三个感受，创新，互联网平台方特别好的工具是大数据分析与人工智能技术。创新的好处，除了挣更多钱以外，更多就是对创作者或决策者、参与者的精神回报。只有创新才能走在前面，简单的复制很难受。我们的核心竞争力不断创新，持续创新。战略层面就是创新，创新是发展的核心关键词。

健康。爱奇艺平台越来越大，上市后公众与行业对我们的要求必然更高更多。除了经济利益之外，社会利益也需要非常重视，希望爱奇艺与合作伙伴一起坚持健康的发展方向。特别是做内容，娱乐也是有价值观的，青春阳光正能量是非常关键的。这不是简单的形式，更重要的是自己内部决定的方向。

共赢。平衡好长短期的利益，我们不为一两个项目的得失过于计较，走长路形成共赢的合作方式。

守正用奇，用奇就是创新，守正是大原则。我们用走正道的方式，真正地赢取胜利进步，共建健康生态系统。

一年前爱奇艺的企业愿景，科技创新为驱动的伟大娱乐公司。

很高兴与大家做中国非常有前途的事业，再次感谢大家。

作者：朱涛伟