618奥克斯空调京东价遭苏宁价“摁在地上摩擦”

618年中大促还未正式拉开，预演却异常火爆，由京东发起的618被各大电商瓜分，就像天猫的双十一，在利益的驱动下，已经变成各大电商平台争相抢夺的蛋糕。前不久爆出618天猫推出“快递员星计划”，与众电商一同围剿京东的消息，无论其寓意何为，618众电商抢夺之战早已激烈开始。

作为上半年力度最大的狂欢盛宴，价格绝对是最惹眼的话题。以空调为例，记者了解到，5月27日奥克斯热销的商品在苏宁与京东的官方报价显示：同一型号产品，奥克斯的供价相同，但京东的售价均高于苏宁，苏宁以低于京东近九折售价，获得极大差价。 也就是说，同款产品，消费者在苏宁平台购买比在京东更优惠，优惠力度从最低180元至最高560元。

（左边为苏宁售价，右边为京东售价）

此次奥克斯相同型号产品在苏宁与京东的价格相差如此之多？对于苏宁、京东、奥克斯等三方又是怎样的抉择？我们接着往下看：

奥克斯：“明修栈道、暗渡陈仓”，线上线下全面发展

现如今，电商平台成为品牌商最为看中的渠道之一，奥克斯也不例外，开启“ 互联网 直卖”模式。相较于传统的销售模式，奥克斯摒弃分级经销模式，降低消费者购物成本，同时，从厂家直供到终端，取消层层代理加价，实现全渠道优化，实现消费者、品牌商、终端等多赢模式。

奥克斯依托自身的互联网优势，通过互联网嫁接传统渠道，创新推出“互联网直卖”模式，顺应当今互联网时代 家电 产业的发展趋势，让价格更透明，真正让利消费者。此次的618，奥克斯做足了准备，在各大知名电商平台铺路，一边与京东联手打造巅峰狂欢趴，一边却给予苏宁更加优惠的资源力度，如此“明修栈道、暗渡陈仓”的做法，更是看中苏宁在线上线下多渠道全面发展的战略布局，以求打一场漂亮的胜仗。

苏宁：消费者货比三家，来苏宁买奥克斯更优惠

根据2019中国家电行业一季度报告数据显示，苏宁易购以获得22.3%的市场份额成为市场上份额第一的渠道。

对于线上，苏宁、京东 、天猫等三个渠道市场整体份额合计为95.7%，增长近2个百分点，进一步挤压其他渠道市场份额，形成三足鼎立的市场竞争局面，苏宁占比32.1%，位居第二。对于线下，苏宁以17.1%的市场份额占领第一位置，形成一超多强的销售局面，其线下门店超过1.2万家。

“线下体验，线上下单消费”与“线上引流，线下直接体验消费”是未来必然的发展趋势。苏宁取得如此傲人的成绩，除苏宁本自身的实力外，转型较早也是其成为收益较大渠道的原因之一。苏宁与众多知名品牌商联合，打造 商业 生态圈，良好的企业形象与扎实的用户基础，使得其能够在如此激烈的市场竞争中，保持绝对的优势。货比三家，消费者在选择渠道购买产品时，苏宁绝对优惠，并有完整的售后体系保证消费者权益。

不久前，苏宁开展518来苏宁抢空调活动，奥克斯给与苏宁包括999元特惠单品、以旧换新补贴、1000万空调清洗卡免费送、购中央空调安装全免费等大量的资源倾斜，并取得了卓越的成效。据了解，518期间奥克斯一款1.5匹定速冷暖空调价格仅为1699元，1天爆卖3.6万套；另一款1.5匹变频空调价格仅为1899元，1天热销3万套，该两款机型均为行业最低价，并创下奥克斯在所有销售平台的新纪录。搭载苏宁全渠道资源优势，奥克斯成为空调增长率位列第一。

强强联合更胜一筹，有了518的甜头，此次618奥克斯选择与苏宁形成超级战略伙伴， 在苏宁购买奥克斯空调产品，提供更优惠的价格优势，更充足的货源准备，消费者来苏宁购买奥克斯相关产品，绝对最便宜也最有保障。

京东：自家节日全力支持，背水一战

京东618，每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。此时会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度最大的一天。

京东最初以高价正品和退货规则杀入市场，其凭借高品质与优质的售后服务，瞬间俘获大量忠实粉丝，随着其不断成长。由于自身监管问题，“二手东”事件出现，加之企业形象出现极大问题，京东开始出现生死攸关的危机。负面信息的不断涌出，市值急速蒸发，裁员导致企业不稳定因素急速上升等，种种问题接踵而来。

在如此之多的负面影响之下，在2019中国家电行业一季度报告显示中，京东以13.9%的渠道份额占据第二位置，其用户基础还是比较扎实。但随着市场竞争的不断加大，其企业形象的下跌导致用户群体产生动摇，本就仅依靠线上的京东，此时不得不背水一战，此次618若是不拿出十二分诚意，恐怕难打翻身仗。

纠葛下的“爱恨情仇”

各品牌商更加青睐于某一平台也好，平台遭遇围剿也罢，消费者更加关注的只有产品的质量、价格以及售后保障。 平台为品牌商提供更加多元化渠道，帮助其不断壮大成为消费者放心购买的产品；品牌商为平台提供更加优质的产品，帮助其成为消费者更加信赖的购买平台。

商场之间的博弈，在底线之上，向来就没有对错之分，谁占领市场份额多，谁就更具有话语权，企业对渠道的资源支持力度也就更加的倾斜。飞速成长并不断壮大的奥克斯，在对品质坚守的过程中，与众多商业合作伙伴，强强联手，打造属于自己的商业生态圈。 消费者看中的是产品的品质，若哪家平台更优惠，更值得信赖，618选奥克斯就到苏宁，为什么不呢？