i涟系列引爆渠道 TCL空调千万套规模再腾跃

TCL空调主题为“智享家的每一度”的2019冷年智能新品发布活动将于7月18日在北京筑中美术馆隆重举行。此次发布会将有何款新品亮相尚不得而知，但从7月10日开始，TCL空调已开始面向渠道经销商推进“i涟”系列产品众筹，TCL空调对新年度市场的布局又一次走在了整个行业的最前面。

去年将产销规模攀升至上千万套量级的TCL空调已经足够惊艳，尽管今年国内外空调行业的需求资源已经不如上一年度那样充沛而丰富，但在千万套产销规模基础上的TCL空调却依然能够呈现出旺盛的增长动能，而支撑TCL空调高位规模平稳进步的关键就在于其近年来在产品竞争力打造上不惜资源的投入。

i涟系列柜机是TCL空调产品导向策略在2018年度的集中体现，也充分展现了整个 家电 行业愈加风行的爆品模式。只是，TCL空调不仅仅把爆品思维贯彻在终端零售，i涟系列在6月中下旬上市以来已经达到了2万套的出货量，获得了市场的一致好评；7月10日又以创新众筹方式引爆线下渠道，据悉，截止今天，i涟众筹已实现了8万套的订单量，最终数据将在18日发布会上正式公布。无论产业环境如何变革，产品总是企业与用户之间核心链接点，TCL空调深谙此道。

产品创新成果进入集中爆发阶段

当下空调产业面临的技术演变态势和消费模式要比以往复杂得多，个性化、细分化需求的要求愈演愈烈、移动 互联网 对行业产供销各个环节形成的解构作用、万物互联及AI带来的技术变革，在拓宽空调产品技术创新路径的同时，也使得企业产品开发与用户需求之间能够形成对配愈加不易。

TCL空调在如此复杂的技术环境中显得更为长袖善舞，在空调行业内已经有19年深厚沉淀的TCL空调是同类品牌中新产品新技术成果呈现最多的企业之一。去年4月底，TCL空调提出了全新的“空调+”战略，推出了包括厨房空调在内的六款智能空调新品。今年3月份，TCL空调以三大系列新品引领空调进入智能新时代，这三大系列新品包括以T睿为主导的旗舰系统、以i涟和e涟为主导的明星系列和以智多宝为主导的普及系列。

TCL空调智“慧”家族成员正式亮相

相比于很多的企业，TCL空调在智能化、互联网领域的产品技术整合及内外互联的路径更为宽广，根据TCL集团公布的2017年报显示，去年TCL集团在研发上的费用投入达到了47.2亿元，如此巨大的费用投入的重点就是智能化和互联网。而且，TCL还具备电视、白电、通讯等等多产业联动优势，在以人工智能、大数据为前沿技术的智慧家居生态体系中，TCL空调拥有得天独厚的便利条件，这也是为什么其在今年的3月份提出引领空调进入智能新时代战略的原因之一。

需要指出的是，TCL空调在全面融合物联网技术的同时，对空调产品本身功能品质的基础夯得更为坚实。TCL空调事业部总经理陈绍林曾经说过，智能化可以让用户体验更为舒适、健康的前提是要让空调回归产品本质。

功能化创新构建产品驱动优势

回顾过去数年TCL空调所推出的产品，都有一个共同的特点，即功能化创新，该特点在i涟系列产品上更是得到了淋漓尽致的体现。i涟系列柜机通过18个柔风叶片和1440个柔风微孔，形成了速度低、流动平稳的层流软风；并结合TCL空调独创的智能矢量送风技术，颠覆了空调产品传统的送风模式，也对舒适型空调品类进行了重新定义。

空调行业这么多年以来一直存在着一种非功能化创新的方式，即通过简单的外观变化作为新产品的标准，但外观工艺的创新并没有给产品的本质功能带来进步，这只是体现了企业在模具上的投入力度，而只有功能化创新才能展现企业的研发实力，才能让企业构建真正的差异化能力。

TCL空调产品竞争力的快速提升，本质上就是因为其建立在强大研发能力基础上的功能化创新力度在持续增强。事实上，也只有技术和功能的创新，才能够创造出全新的需求。除了上述的舒适型功能之外，i涟柜机还具备冷媒自检、柔湿制冷、云端学习、高频启动等等一系列组合式功能。

未来空调市场的竞争是产品力的比拼，而产品驱动是TCL空调未来成长的核心动力。所以，TCL空调就是希望未来通过产品领先优势的构建，在一千万套的产销规模的基础上实现更大的突破。笔者还了解到，近几年以来TCL空调在最近三年内的研发费用投入达到了历史之最，仅2016年就达到了2.2亿元。

商业 模式创新铺设增长通路

一千万套规模之后的增长目标，陈绍林在去年年底就给出了答案，在此基础上增长50%进而达到1500万套，成为了TCL空调国内市场发展的中期诉求。矢志于产品导向模式打造的TCL空调，对以i涟系列产品的商业化落地，就显得尤为关键。

而在这方面，TCL空调一向是驾轻就熟，对TCL品牌发展历史稍有了解的人都知晓，差不多二十年前TCL能够在电视、 手机 等领域实现弯道超车一举奠定行业主导者地位，其中一个关键因素就是在于商业模式的创新，也因此，TCL空调在骨子里拥有 营销 创新的基因。

此次针对i涟系列在传统渠道进行众筹就是一个典型的例子。如果说i涟系列在终端零售层面成功演绎出的爆品模式验证了TCL空调在用户层面的影响力，那么这次在传统渠道领域内的广受追捧，说明了TCL空调在国内商业流通层面的深厚根基和强大的网络能力。空调行业传统的 游戏 规则是通过组合式的营销政策在推动新产品的渠道流通，TCL空调在i涟系列产品上另辟蹊径的众筹，走出了一条全新的商业路径。

TCL空调在商业模式创新上一直走在行业的前列，从更早之前以“幸福树”为外在体现进行的专卖店布局，到后来分公司及销售公司模式所形成的线下渠道平台，再到于电商线上领域实现了几何式的增长速度，TCL空调每一次的商业营销步骤都踏准了行业变革的主脉点，所以，其能够在去年实现千万套的产销规模并非偶然。

有一点是可以肯定，已经拥有千万套规模产销基础的TCL空调对于1500万套的目标不会就此满足；还有一点也可以肯定，全球空调市场给与规模化企业的空间只会更大。从今年国内市场的表现就可以看出，强者愈强的马太效应正在进一步深化，资源密集型的成本领先竞争方式已经成为过去。这也凸显出了TCL空调效率与产品驱动发展方式的优势，i涟系列的推出和传统渠道众筹模式的推行，在TCL空调于千万套基础向上腾跃的过程中具有里程碑式的意义。