招联、马上纷纷接入生活、票务等服务，模式各不同

砍柴网 • 6年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

世界杯踢得如火如荼，各类品牌都忙着抱紧世界杯的大腿蹭热点，消费金融品牌也不例外，用一系列花式营销活动，吸引新用户关注，或者刺激用户活跃度。

比如马上金融APP和寺库一起推出了“参与世界杯竞猜，瓜分100万现金”的活动；中原消费金融APP上线了“世界杯全民竞猜活动”，用户参与竞猜，有机会获得C罗签名球衣，推荐新用户注册APP，也可以获得各种奖励。

某持牌机构产品人员告诉新流财经，做此类营销活动，确实对注册申请量有一定的提升。

也有从业者认为，通过贷超等形式导流过来的用户成本高，并且大多数属于多头借贷用户，但是通过世界杯等营销方式导流的用户会比较新，且质量较高。

接入生活、娱乐服务，给用户多一个打开APP的理由

品牌蹭活动或者节日热点吸引用户关注已经不是新鲜事。

最近，新流财经发现不少消费金融机构在其APP接入了生活、娱乐、游戏类服务。

比如，招联金融上线了演出票服务；马上金融APP上线了充话费、小说、斗地主、货拉拉、爱回收、车辆评估等服务；百度有钱花上线了生活缴费、话费账单、手机充值、社保查询、电影演出票务服务。

各APP接入的新服务

据新流财经观察，以上服务都是与第三方平台合作，并且需要登陆第三方平台账户，或者下载第三方APP才可以完成服务。

招联金融上的演出票务，需要登陆永乐票务账户，才能购买演出票；

马上金融的爱回收、货拉拉需要登陆第三方账户才能进一步使用，斗地主、红包斗牛等小游戏甚至需要下载第三方APP才能使用。

百度有钱花APP内水电煤、社保、公积金查询服务需要授权个人相关信息方可查询；电影服务则直接跳转到百度旗下糯米电影，因都属于百度旗下服务，所以不需要另行登陆。

一位持牌机构运营人员分析，接入此类服务的初衷是为了给用户一个打开APP的理由，“接入此类服务的逻辑是，平台需要获得大量用户，那就尝试审批通过率稍微提高一些，放进来更多的用户，然后给这些用户提供一些生活化的增值服务，培养他们和平台的感情，如果他在这个平台有了读书、购物或者缴费的习惯，那不还钱的概率相对也就低一些。”

此外，接入的第三方服务中涉及到消费的服务，也可以令用户在缺钱的情况下即刻想到该消金产品，从而使用户和平台的黏性增强。

也有从业者分析，在贷款产品里接入娱乐、生活、游戏类服务，用户体验未必很好，毕竟用户使用消金产品的第一目的是借钱。“除非消金类的产品彻底转型主打生活服务。否则主打借款，用户被拒贷了，也就流失了，不会因为有看电影的功能就留下。”

接入模式不一，话语权不同

虽然有从业者质疑接入此类服务会影响用户体验，但也有持牌机构表示，如果平台用户量达到一定级别，会尝试接入多种生活、娱乐类服务。但前提是用户量需要达到一定级别。

实际上，据新流财经观察，已经接入生活、娱乐服务的几大品牌，用户量均在千万级以上。

公开资料显示，截至今年3月，马上消费金融用户达到3000万；截至2017年底，招联消费金融累计授信用户1662万户；百度有钱花虽未直接披露其用户数量，但今年5月21世纪经济报道消息，百度钱包激活账户数已超1亿。

值得一提的是，以上接入第三方服务中，涉及消费的服务多数并不能使用该消费金融产品进行分期支付。

比如招联金融接入的永乐票务，不支持使用招联金融的额度进行分期，但可以用支付宝花呗分期付款；马上金融APP上的货拉拉等服务同样不支持马上消费金融的分期服务。

一位接入过第三方服务产品的消金工作人员坦言，因为对接支付需要双方付出开发成本，所以第三方在不清楚流量与转化率的时候，并不愿意直接接入消金平台的分期产品，“有些强势的合作方，甚至要求我们前期缴纳保证金，并且保证一定流量转化，如果达不到，保证金不退还，当作他们的开发成本。”

所以目前大多机构是先将服务以H5的形式接入，观察客户需求，若点击率高，消金机构再做进一步推动开发。

一位头部消金企业市场人员告诉新流财经，通常接入第三方服务有两种模式：

一是第三方平台向消金平台付费模式，这种模式多是为小游戏等产品导流，导流费通常按注册量计算，一个注册量在5-10元不等，这种模式也可以冲抵消费金融平台自身部分获客费用；