数字化供应链｜集采趋势下，医用耗材企业如何应对集体“砍价”

近年来，带量采购模式对医药医疗行业的发展影响愈加深刻，随着全国范围内三轮高值耗材带量采购的逐步推进，可以预见未来全国性的采购联盟将涉及更多的产品品种，并对政策进行进一步完善。这种由政府主导的集中带量采购施行的目的是通过量价挂钩、招采合一，降低医用耗材采购价格，减轻患者就医负担，降低医疗卫生机构运营成本。对于企业来说，耗材“砍价”不可避免，而在集采模式渐成主流的趋势下，企业又如何稳固自身利益呢？

在高值耗材国采中，会优先考虑采购生命周期处于成熟阶段、国产化率相对较高的品种。而省级高值带量采购则会不断探索对于生命周期处于导入阶段以及增长阶段的产品的带量采购模式，但是距离国家带量采购或尚需一定的时间。(数据源自：虎嗅网）

差异化创新，加深企业护城河

面对日益激烈的市场环境，创新是企业立足和发展的关键因素。通过引入新材料、新工艺和新技术，医用耗材可以提升产品性能和功能，满足不同区域和不同医疗机构的需求差异，推动市场升级和附加值提升，从而在市场中获得竞争优势并取得持续发展。目前还存在许多具有较高价值的创新领域，在全国带量采购政策实施之前，仍然具有一定的时间窗口，企业可以抓住机遇，通过产品与技术创新打造能力提升。

丰富产品种类，优化供应链成本

无论企业在集中采购中是否中标，都可能对涉及的产品业务线的盈利造成冲击。为了应对集中采购对盈利的影响，企业可以采取以下策略：一方面，可以通过布局新的业务领域来扩大企业的业务范围，开拓新的市场机会，并减少对单一产品线的依赖性；另一方面，可以着重降低生产成本，提高运营效率，以保持竞争力。

通过丰富业务线，企业能够在不同产品领域分散风险，并从多个业务线中获取稳定的盈利。这样，在面临集中采购政策的冲击时，即使某些产品未能中标，仍能依靠其它业务线的盈利来平衡损失。

同时，降低成本也是一个重要的策略。通过提升供应链管理效果、优化生产工艺或寻求原材料成本的降低等方式，企业可以有效控制成本并提高竞争力。

云时通数字中台--助力企业提高供应链管理效能

采用传统供应链管理模式的企业，除履约时效差外，由于缺少端到端的数据链条，缺少预测能力，调拨、补货、配送效率低，库存分布和周转率低下，供应链成本很大的优化空间。

埃林哲旗下自研产品云时通数字中台基于业务+数据双中台架构，帮助企业打造智能协同供应链，为企业提供高效可控的采购和供应商协同，库存预测、供应链计划，提高企业的销、采、产、配高效协同能力。帮助厂商在集采“砍价”趋势下灵活应对，稳定增收。

| 销售预测与供应链计划

通过中台预测模块，智能补货、配货计划、补货过程追溯、数据看板等模块，打通业务和数据，通过数据滚算实现预测的准确性，以较低的库存保持较高的有货率，持续优化销售计划、指导采购计划和库存计划，助力库存健康度、新鲜度监控和风险预警，实现业务智能化敏捷化转型，智能链接上下游，支持 商业 模式创新。

| 智能库存管理

支持多区域、多层级库存管理，支持多种库存作业实现全局共享库存管理，盘活库存资源，提高库存周转率，降低呆滞库存，进行仓库自动预警，同时以条码追溯和一物一码管理帮助企业实现高效库存管理。

• 全局库存可视化

• 动态库存预警监控

• 智能分配库存补给

| 供应商关系管理

建立供应商评估体系，评估供应商的能力和信誉，并与优质供应商建立长期稳定的合作关系。通过数字化工具，实时监测供应商的绩效和交付情况，并进行及时反馈和调整，确保供应链的稳定性和可靠性。

| GSP质量合规管控

对供应链所有流程进行合规性改造，构建数字化信息管理平台，帮助医药、医疗器械领域构建符合GSP法规的全面质量管控系统。

• GSP合规质量管理体系

打造基于GSP合规的供应链全程管控，建立质量风险防范机制和质量管理体系建设，提高采购效率。

• 全过程质量管理与追溯

自动预警和数据信息可追溯，实现采购，生产，销售全过程质量追溯，帮助企业规避采购及质量合规风险。

| 订单智能协同

打造全渠道订单自动化管理，构建整体架构，实现订单库存共享，支持精细化管理仓储、物流，报表、对账，对接WMS和SAP等系统，赋能企业高效履单能力。实现高效屡单，提升客户满意度。

云时通SRM--助力国药器械采购效率提升

中国医疗器械有限公司(CMDC,简称“国药器械”)，始建于1966年，隶属于国药集团，是国内最大的医疗器械流通企业。服务于医疗器械直销、分销、医院集中配送、基础医疗服务、第三方物流、国际贸易、集团与政府集中采购、行业咨询服务等领域。

在业务规模逐渐扩大的同时，国药器械也面临着供应商管理审核难、数据无法实时同步、GPS合规管理欠缺等难题，经过调研与评估，最终选定云时通作为其构建信息化管理平台解决方案的合作伙伴，帮助国药器械构建srm管理平台、实现供应链流程GSP合规性改造、引入网上订单系统与骨科手术跟台系统，成功打通前后台数据，建立供应商管理体系，打造合规、可视的业务流程，提高采购效率，实现降本增效。

企业在面对医用耗材集采趋势时需要灵活应对，抓住机遇，通过创新、调整市场策略和优化管理，实现可持续发展。

云时通作为埃林哲独立运营的自创产品品牌，以深刻的行业Know-how和百余家头部客户实践，不断完善中台产品矩阵，孕育了包含 营销 中台、供应链中台、财务中台的业务平台和套件产品，未来也将持续帮助企业促进数字技术与业务场景的深度融合，为企业业务数字化赋能，助力客户创造更多的价值服务。