夏普“开撕”海信 “农夫与蛇”是个假故事

在目前整个电视行业受上游面板业驱动之下，对于整机厂商而言，占据电视成本60%以上的显示屏价格下调时间可能延后到第三季度，连续15个月的涨势使下游企业不堪重负。而面板渠道的一举一动都影响着下游整机厂商的战略调整，其中受面板业影响最严重的是没有稳定货源渠道的电视厂商，而这一点又恰恰反映在企业的财报中。如今年一季度被资本市场称为“假白马股”的海信电器而言，一季度财报受“原材料上涨”影响，净利润仅实现2.69亿元，同比下降49.53%，季报发布后的第一个交易日直接跌停。同时，近日夏普“状告”海信一事引起轩然大波，“索赔1亿美金”相当于海信电器第一季度利润的近三倍，占2016财年净利润（16.8 亿元）的近一半。

面板厂的一举一动影响电视面板采购格局

过去的一段时间，面板作为核心资源的紧缺性越发凸显，地位不断提升，整个供应链竞争格局牵一发而动全身。夏普面板出货量在整个电视面板行业的占比不到2%，相继断供三星和海信，却影响并重置了整个行业的液晶面板供应链格局。

迫于夏普断供，这一行为影响了整个电视行业的面板采购格局，三星转而向自家SDI和京东方追加订单，还向老对手LGD采购电视面板,加上此前三星关停占自家整体面板产能15%、全球产能3%的电视用液晶面板生产寻求LGD，面对三星以及索尼的加量，LGD随即减少对其他伙伴的面板供应。而面对夏普断粮的海信，匆忙中拥抱竞争对手TCL救急以保证华星光电的供货渠道足够稳定，同时向AUO增加采购。整个业界的供应链关系突然间转变了利益枪口。根据 家电 网从IHS提供的面板市调中发现，海信电视的面板采购比重恰好倾向于AUO与华星光电，分别占据29%、23%，供货渠道众多。

相对地，拥有上游面板业的下游厂商则占据绝大优势，整机厂商不会永久受制于上游驱动，尤其是对于驱动显示技术的电视厂商来说，向上游前进和向海外扩张同样重要，如TCL电视拥有利润奶牛华星光电，经过十年磨剑之后，迎来爆发时期，70%采购来自自家面板厂，对上游价格涨价具有掌控能力和强风险抵御能力。此外夏普的67%仍来自于自身，创维的40%虽然来自于LGD。但是2014年9月,LGD正式投产的广州面板工厂 投资 比重中创维占比10%。此外，创维还于2005年成立创维液晶模组厂，隐身于各品牌背后，此后于2008年参股LGD广州液晶面板厂，成立研发公司。

不能打七寸的“农夫“如何撑起一个故事

海信一直被业内认为是“并购”领域的“老司机”，此次显然处境尴尬。根据家电网查阅2015年第一财经的报道描述是：海信总经理林澜说，夏普是“液晶之父”，无论是技术积累还是生产能力以及渠道资源，都是海信心仪已久的。“收购夏普墨西哥工厂，有利于解决美洲产能瓶颈，更多地获取渠道资源，从而实现海信在美洲市场的快速成长，增强我们在渠道以及规模上的议价能力。”今年一月份，林澜在给 媒体 的电邮中表示，“夏普品牌对我们很重要”。此前海信方面也称，夏普品牌对于构建市场 营销 技能和与美国大型电子产品零售商建立关系有所帮助。

当时言论与今时海信国际营销副总经理朱聃“托管”之辞似乎有所出入，此前双方达成利益共识各取所需，而现在，夏普成了海信口中的“蛇”和一文不值的乞求者。对于夏普而言，捍卫品牌形象很重要，其律师在向旧金山加州法院提交的诉讼文件中称，等到海信电器的五年授权协议到期的时候，夏普的品牌和商标可能已被毁掉了，那时即便收回授权也毫无意义。

据媒体报道，根据夏普所言，海信向消费者提供的有关电视机尺寸和亮度的信息具有欺骗性，也违反了其他联邦标准。

以下为BUSTBUY美国网站展示的某款“夏普绿”并未采取这种严谨的尺寸标识，具体原因并不明确。

在奉行契约精神的美国，电视尺寸标准极为严格，以55吋电视机为例，电视尺寸来自于有效画面对角线参数，而Diag的解释为“对角矩阵”，在国外百思买、亚马逊等网站，所有标准都会标准54.6、54.5吋的标识，根据家电网北美站此前的了解，尺寸虚标很容易招致官司。如一款电视的尺寸标明是“643.2×385.92(mm)”，根据计算得出该款电视对角线长度约750mm，换算成英寸为29.5英寸，在中国则采用四舍五入为30英寸，而根据家电网查阅市面上的测量数据表明，部分电视机产品宣传或标注尺寸与实际尺寸出入较大，差距最大的一款型号标注为740mm（29英寸）的某品牌电视机，实际屏幕可视尺寸只有670mm（26.38英寸）。

在媒体界广发“农夫与蛇”小读本时，海信的善意实际上并没那么纯粹，在日企极度衰弱之时，海信“善意托管“北美的同时掏了一笔千万美金抚养这个“病秧子”。如今对于海信而言，善待北美夏普品牌等于“替鸿海养孩子”，弱化自有品牌；“做坏“夏普，等于落了夏普的“低品质销售毁我招牌”口实。实际上，在这五年里，海信可以用夏普的品牌和渠道做很多事情，来巩固自己的北美市场，但目前来看，面对“身在曹营心在汉“的北美夏普，海信处境尴尬。不过值得一提的是，在2015年外汇出现跌势时，海信资金“出海”显得时机正好。

在这个竞合时代，企业之间在利益间游走。根据数据显示，目前在北美市场，排名前三仍然是三星、LG、Vizio，TCL在北美市场也极为强势，夏普收回欧洲市场之后在鸿海系主导下欲在美国投资面板厂，而目前海信面板采购厂商中还有夏普的名字，三星、LG、TCL均有自己的面板厂，如果出海企业掌握不好在北美市场的关系，局势并不乐观。

业内人士向家电网称，在中国企业纷纷通过并购外企来表明自己“中国第一”的同时，也不乏一些“翻车”的，在到处卖品牌这件事情上，日本企业是有经验的，而对于中国企业一时“贪念”而被“坑”的，是有前车之鉴的，前有日企东芝、三洋，将品牌卖来卖去，后有夏普，企业无论是出于善意还是趁机“贪念”，都应擦亮眼睛，盲目“吞象”可能引起消化不良和众多并发症缠身，最后沦为“农夫与蛇”的故事，而农夫同时丧失了“打七寸”的反制条件，尤其是“未来大头在海外”的企业。

作者：HEA.CN 来源：家电网