赞助总决赛、小组头名晋级，苏宁电竞帝国初成

10月8日晚，SN战队双杀G2，并最终以A组头名的成绩小组出线，成为了第一支晋级全球八强的中国战队。

这创下了SN战队成立以来的历史最佳战绩，也让苏宁易购迈出了电竞征途的一大步。

（图：SN战队小组第一晋级2020年英雄联盟总决赛八强）

2020年英雄联盟全球总决赛，正成为历史上最为特殊的一届全球总决赛。

首先，S10作为在所有国际性大型体育赛事被按下暂停键的前提下，为数不多照常进行的世界性赛事，注定充满着更多的意义。

除此之外， TES、JDG、SN和LGD四支战队代表LPL赛区"迎战"，LPL今年是否能在中国主场成功三联"冠军"，更是这届最大的看点。

（图：2020年英雄联盟全球总决赛 社交 物料）

而这场充满着热血与荣耀的狂欢，不仅属于所有年轻人，也影响到了背后的资本方，电竞正在变成一门生意的逻辑体系。

作为最早"下海"的电商巨头，英雄联盟17家俱乐部中，苏宁、京东是仅有的两 家电 商战队。此次，他们都在奔赴第二战场，为专属的荣耀而战。

今年，苏宁易购还先后拿下了LPL和全球总决赛的赞助权。这也是LPL自成立以来，首次选择电商平台作为赞助方。

拿下八强的名额后，苏宁易购与他的战队正吸引更多年轻人群的关注。按照英雄联盟 游戏 里的说法，苏宁目前已经"憋"出了一把暴风大剑，成果显著，但离"成装"、"六神装"的终点还有一定距离。

"狮子"的野心

2018年，IG夺冠。

这是王思聪30岁这一年的高光时刻，同样也是中国电竞史上值得铭记的一刻。

伴随着"吃热狗"和"巨额抽奖"的热搜，中国的电竞产业被推到大众面前。有质疑、有叫好、有吃瓜，裹着众声喧哗，中国电竞自此进入高速发展期。

而LPL首冠前，最近的一次电竞受到普通群众大范围讨论还是在2017年的6月。

由苏宁和京东赞助的两支职业战队，在LPL英雄联盟职业联赛上进行了首次交锋。一场原本普普通通的常规赛，因为两大电商巨头的加入获得了大量的外界关注。

（图：LPL战队一览）

赛前，无论是微博还是知乎，普罗大众以及"精英阶层"都对这场对决展开了各种探讨。

最终，苏宁SNG战队以2:1战胜京东JDG战队获得赛季首胜。电子竞技也由此成为电商平台大战的新战场，拉开了新的篇章。

巨头的青睐，资本的涌入，其中的逻辑也不难理解。电子竞技这片沃土，背后代表的是广大的年轻用户群体，是所有企业挤破脑袋想要触达的目标用户。

数据是强有力的证明。据行业机构报告，2020年，电竞用户高达4.95亿，其中核心用户超2.23亿。庞大的数字后面，蕴含着机会、希望以及巨大的 商业 价值。

"拿下电竞群体，就相当于收服了年轻人中极具消费潜力的那部分。"某资深电竞从业者曾表示，"巨头们都想在这群人中拓展新市场和新流量。"

S10全球总决赛，SN战队成为了LPL赛区的3号种子，实力和人气迅速抬升至新的阶段，这也坚定了苏宁易购加大电竞合作投入的决心。

（图：SN战队双杀G2战队，晋级八强）

晋级8强后，SN战队给平台带来的影响力更将达到历史的巅峰。如何将关注和流量转换成实际的购买力和客户，成为了苏宁易购目前最重要的课题。

除了赛事本身，苏宁开始将流量入口架在了直播平台。入围赛第一天，苏宁易购的外链游戏"观赛通行证"就在斗鱼直播、虎牙直播和企鹅电竞正式上线。

这也是首次由电商在直播平台推出具有外链、打卡游戏性质的通行证玩法。

（图：斗鱼直播平台上的通行证玩法）

用户通过每日打卡、直播观赛等形式，免费积累经验值、升等级，即可解锁官方周边、游戏皮肤道具、直播平台货币和特权、苏宁易购消费优惠券等奖励。

作为2020全球总决赛的中国区指定电商平台，苏宁易购拿出了满满的诚意，将百亿补贴、满减优惠等优惠活动的信息翻译成电竞语音，更有效地将逐级式奖品发放给年轻用户，最后达成观赛、互动与消费的转换。

点开斗鱼直播中的英雄联盟专题页面，苏宁的"观赛通行证"已成为其主推活动。由此，此次活动本身的价值以及行业意义，从直播平台们对其的重视中也可略窥一二。

不可否认的是，电竞赛事的流量池，确实足够诱人。

流量虽大，但转化链路的效果如何还有待检验。赛事期间，苏宁也将吸收三大直播平台的观众流量，将潜在的年轻全体转化为生态内的用户。

三十岁的苏宁，在迈向年轻化的道路上，不遗余力。

苏宁再下沉

游戏玩家是忠实的，但也是最难吸收新鲜血液的。

此前 手游 王者荣耀请来了众多娱乐圈顶流做代言，目的就是为了吸引新玩家。而LPL选择与电商平台合作，则是希望可以借助苏宁的门店业态辐射到线下，增强赛事的多元场景感。

"下沉线下"，也意味着LPL从被束之高阁的潮流项目，破局转变为类似中超、CBA这类更加亲民的体育竞技赛事行列。

在电竞王国中，苏宁带着巨轮入港，身后是一整排的"资源"船队。

（图：苏宁易购代言人张艺兴为SN战队加油）

苏宁易购拥有线上线下的全渠道资源，在消费体验方面，知名度和影响力都足够大。不管是崇尚快节奏和高效率的一二线城市，还是享受悠闲生活的三四线乃至十八线小县城，都能找到他们的踪迹。

目前，苏宁易购的线下业态涵有广场、便利店、电器店、母婴超市等多种类型，覆盖商圈、社区、县镇等市场，还有PP体育、足球俱乐部、影院、酒店等多元产业。

一个个触达用户的场景，都有机会成为LPL观赛的舞台。

（图：击杀全场第二条小龙后，苏宁易购"龙魂"权益露出）

开赛期间，苏宁推出了电竞特别版Super会员，除了打通苏宁易购、PP体育、影院等全业态的会员季卡，还含有5000游戏点券兑换券和50元额度消费券。

10月国庆节点，苏宁还为每位付费会员补充了100元额度的无门槛优惠红包，进一步拉新和留存新晋用户。

一时间，"开通苏宁Super会员领福利"的话题，在各大游戏论坛、贴吧引发了激烈的讨论。这次活动也成为了更多年轻群体体验苏宁全场景的入场券。

（图：苏宁Super会员在lol半价吧引发讨论）

有了苏宁易购双线业态场景的支持，LPL则可以更直接、精准地触及到目标群体，将自己的内容兜售出去，同时把自己推销给那些有潜在价值的新手玩家，如苏宁易购开设举办的站内电竞专题会场、线下主题店、粉丝见面会、城市争霸赛等活动，均获得了相当不错的反馈。

除了赛事和门店业态，"人"也成为了新的流量聚拢地。网店直播带货盛行，赛事解说、带货主播、游戏Up主，越来越多的KOL将身兼多个身份，在电商、电竞、影视、体育等多个跨界领域，帮助平台吸收带有各自喜好的新用户。

晋级8强只是SN战队的开始，苏宁易购的电竞征途也才刚起航。电商+电竞这种合作模式的背后，还有非常巨大的想象空间。

对于LPL来说，这是一次在终端的破局。而对于苏宁来说，这则是一次果敢的行业上行。