中国化妆品零售额当期值达571亿元，美图公司加码布局美业B端

在C端流量的争夺已然成为红海的大背景下,从 互联网 巨头到实体企业,均面临着巨大挑战。相比于C端市场,B端这片极具潜力的“新蓝海”吸引了众多企业的目光,从To C向To B领域扩张成为他们的共识。当互联网巨头们纷纷发力B端市场,B端业务逐渐成为越来越多企业新的加分项。

美业业务与技术能力密不可分

在“颜值 经济 ”驱动下,中国化妆品市场持续升温。据艾媒咨询数据显示,2021年11月,中国化妆品零售额再创新高,当期值达到571.0亿元,同比增长8.2%。11-12月期间,4家化妆品公司获得资本注入,融资金额合计超10亿元人民币。另一方面,由于国际环境愈加复杂严峻,受疫情频繁反扑影响,国内化妆品行业也面临着重重挑战。

《艾媒咨询|2021年11-12月中国化妆品行业运行数据监测双月报》

持续的市场考验促使化妆品企业正在加大构建竞争壁垒,而新型美妆集合店的大量涌现,更让传统化妆品零售商认识到,以数字化推进企业降本增效已经势在必行。化妆品行业竞争的加剧、企业对摆脱困境的探索,都促进了B端服务的发展与需要,其业务需求的导向正是能效。基于此,以美图公司为代表的部分互联网公司,瞄准化妆品B端业务频频发力。

美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良在接受 媒体 采访时表示,“美业方面的两块业务其实都与美图的核心影像 科技 能力紧密挂钩。美得得是2021年12月我们收购的一家公司,它的ERP SaaS及供应链管理业务聚焦化妆品门店,帮助中小企业增收,已经在中国250多个城市为11,500多家化妆品门店提供ERP SaaS解决方案。而美图则可以利用自身拥有的几亿中国女性用户群,跟我们在用户心目中有代表着‘美’的这样一种品牌定位,依赖美图的技术能力,与美得得实现协同效应。”

而依托强大的技术能力,美图宜肤这一较早打入B端市场的业务,不负众望也为美图公司积累了一定的用户资源。对此,颜劲良的观点是,美图宜肤是做AI皮肤检测的,而皮肤检测最核心的两项能力,一个是拍出来的成像需要有很好的稳定性跟控制,第二个是做皮肤状态的AI标签,而美图经过多年的技术积累和产品研发,在某种程度上已经具备了相应的能力。

据美图公司财报数据显示,截至2021年12月,美图宜肤的旗舰级全景式皮肤检测仪已落地全球248个城市及2680多家线下门店,克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花等多家知名品牌也与美图宜肤达成战略合作。

从To C到To B,专注打造产品力

事实上,抢占To B这片“新蓝海”,关键还是要修炼好产品内功,B端面向的是企业或者组织,为专业人员服务决定了B端产品具有行业门槛。在“变美”领域深耕多年的美图公司,凭借自身在该领域内的实力和影响力,想要打开B端市场不会太难,但若想在B端市场长久走下去,依然要专注打造产品力。

美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿认为,美图最大的优势是有产品,在发展的过程中和用户共同成长,有对用户喜好的把控。很多To B解决方案公司在用户洞察方面存在挑战,美图的月活跃用户中,其中大部分是爱美的女生,并且每天产生约2亿张照片和视频,这是非常庞大的用户优势。在AI时代,通过不断地在后台做标注和机器学习的训练,美图就比传统公司在效果提升或者效率提升上面做得更好更快。

近年来,美图公司一直在加强B端产品功能,并于今年3月5日在“美出圈”美图影像节线上发布会上推出Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像新品。其中,后4款产品面向市场 营销 、电子商务、 商业 摄影等行业,提供图片处理、海报设计、AI修图、专业证件照等服务。而美图公司向B端延伸产品应用场景既是市场需求,也是其转型升级、发掘业务新增量的必经之路。

美图云修独家牙齿美化功能效果对比图

在吴欣鸿看来,这一两年,美图的服务从To C的产品延伸到To B的企业服务,从原本的生活场景延伸到工作场景,从偏生活的工具成为与设计、生产力相关的产品。在这个转变下,美图的VIP订阅业务取得了不错的成绩,并且预计从今年开始,这块业务将有机会超越在线广告业务成为公司第一大收入来源。

通过美图公司在B端市场取得的成果以及布局可以预见,依托强大的品牌效应和深厚的技术沉淀,美图公司将会在To B这片“新蓝海”打造出新的增长曲线。