44岁印尼阿姨是如何靠中国电商逆袭的？

来自印尼的女性 创业 者迪亚，不但打破了父辈对女性创业的“偏见”，还依靠阿里巴巴电商平台，成功帮助当地农民增加了收入。

✎文｜刘卓然

引文：他们来自不同的国家，有着不同的经历和人生际遇；他们有的步出校园未几，有的已经人到中年，但他们都有一个共同的身份——阿里巴巴国际站（Alibaba.com）海外供应商付费会员。

3月初，20多位会员受邀来到阿里巴巴杭州总部，参加由阿里巴巴国际站海外事业部为优质海外供应商举办的“寻梦之旅”培训课程。

这些小企业主，多是平凡的小人物，有着各自人生的起伏和挣扎。但通过阿里巴巴提供的电商平台，他们的人生和生活都发生了巨大的变化。而他们的故事，正体现了阿里巴巴董事局主席 马云 所倡导的普惠全球化之精神：让世界各地占80%的中小企业主、年轻人、妇女能够参与到全球化的贸易中，能够享受到全球化所带来的好处。而这个好处，并不仅仅是由此带来的财富。

《天下网商》采访了五位有代表性的会员，分享他们被中国电商改变的人生故事。此为第一篇。

第一次见到迪亚·汗（Diah Khan）是在阿里西溪园区5号楼的会议室。当时，台上的讲师正用英文介绍阿里巴巴的发展历史，台下的迪亚表情凝重，时不时揉揉充血的眼睛——就在几个小时前，她接到了一个跨国电话，告知她身在印尼的母亲因病去世了。

迪亚并非没有心理准备，就在出行前，身患癌症的母亲病情突然转危。迪亚本想考虑放弃这次培训机会，守在母亲身边，却被重病的妈妈一口回绝。

“我知道去阿里巴巴学习是你的梦想。孩子，去追梦吧，妈妈支持你。”复述完母亲生前叮嘱的最后一句话，迪亚哽咽了起来。

八年前，迪亚打算创办外贸公司，将木棉籽油、椰炭等印尼特色产品通过阿里巴巴国际站卖向海外市场。当她提出这个想法时，父亲坚决不同意，最后是母亲用攒下的私房钱，让这个倔强的女儿圆了梦。

八年后，迪亚不仅成了家族中唯一的女企业家，也是一家七口最重要的顶梁柱。她让弟弟濒临倒闭的椰炭工厂起死回生，培养妹妹管理外贸业务，甚至还帮助印尼当地种植木棉的农民，赚到了比原本多两倍的工钱。

当工作人员得知迪亚家中发生的变故后，都以为她会放弃后面两天的课程，赶回印尼。没想到她哭着说，一定要坚持学完后面两天所有的课程。

“这不仅是我的梦想了，这是我妈妈的愿望，我得满足她。”她坚定地说。

家中唯一的女商人

今年44岁的迪亚出生在印尼爪哇岛中爪哇省首府三宝垄（ Semarang）。父亲是普通的企业职员，母亲则是全职主妇，五个兄弟姊妹中，她排行老三，下面还有一个弟弟和妹妹。这是一个典型的印尼大家庭，但作为长女的迪亚却选了一条对印尼女性来说算是“离经叛道”的人生道路。

大学毕业后，迪亚在一家海运公司上班，每周只需要坐班三天。没过多久，迪亚就闲不住了，她想做点小生意补贴家用。在谷歌上搜了一圈B2B网站，频繁出现的“alibaba.com”（阿里巴巴国际站）引起了她的好奇。

迪亚回忆，十年前，电商在印尼还是个新鲜事物。一定的电脑知识和英文门槛，让很多印尼中小工厂对电商望而却步，整个阿里巴巴国际站上的印尼产品也屈指可数。翻了几天公开询盘后，迪亚发现来自日本和美国的买家都在寻找一款十分小众的产品——木棉籽油。

木棉在印尼并不稀罕。不过，许多农户种植木棉，是为了把木棉纤维卖给纺织厂。并没有多少人知道，木棉籽榨成的油，能在海外有市场。实际上，木棉籽油不能用于烹饪，但却是一种优质的动物饲料添加剂和颜料添加剂。

看到了商机的迪亚，开始寻找印尼本土厂商。没想到，她在三宝垄当地就找到了一家木棉供应商，并说服对方生产木棉籽油。做成第一笔生意后，又有两家印尼供应商抛来了橄榄枝。最忙的时候，迪亚不得不趁着工作日午休时间，偷偷跑出去和供应商们谈生意。

眼看副业蒸蒸日上，迪亚萌生了辞职创业的想法。但注册外贸公司，还需要一笔不小的启动资金。当时，迪亚的父亲认为经商纯属“瞎折腾”，希望她向两个哥哥一样，考上公务员，过安稳的日子。

但母亲支持女儿去闯一闯。迪亚从小脾气倔强，想好走哪条路，就一定会闷头走到底。而在一家七口中，没有多少文化的母亲是那个最懂她，最支持她的人。“最后，妈妈塞给了我一笔她攒下的私房钱，我又跑去银行贷款，这才凑齐了开公司的钱。”

“如果没有妈妈，我也不会成为今天的我。”谈起故去的母亲，迪亚又忍不住红了眼眶。

在印尼做“村淘”

地处热带的印度尼西亚，不仅是东南亚最大的 经济 体，也是仅次于中国、印度和美国，排名第四的人口大国。超过2.7亿的庞大人口规模，让不少电商巨头和 投资 机构都纷纷押注印尼电商市场。

统计公司Statista数据显示，目前，印尼的 互联网 渗透率和移动网络渗透率分别达到51%和47%。2017年，印尼电商用户达到2800万，而这一数字预计将在2022年突破4400万。

生活在印尼大城市的迪亚，已经明显感受到了电商带来的变化。只要一有空，这位“女强人”也会掏出 手机 买买买，现为阿里巴巴控股的LAZADA是她最常用的购物APP，她特别喜欢在上面买衣服。“我都这样了，印尼年轻人就更不用说了，在手机上‘戳’几下就能买到比实体店要价廉物美的产品。” 迪亚说。

但在交通闭塞的印尼乡村，电商的影响力还停留在非常初级的阶段。这次阿里之行，迪亚是带着一个与农村电商相关的问题来的。她对 “农村淘宝”战略特别感兴趣，想来杭州取取经。实际上，迪亚已经在印尼乡村里实践起了她理解中的“村淘”——帮助印尼农民把木棉籽油、木棉纤维等产品，通过阿里巴巴国际站卖向全世界。

迪亚很幸运，她刚开始创业时就在国际站上发现了木棉籽油的海外商机。不过，接连不断的询盘很快让她陷入了焦虑之中。真正深入这个行业后，她才发现，一些印尼农民已经开始有意识地减少木棉的种植规模。木棉种得少了，那木棉籽就更难拿到了。

当地农民“减产”的理由很简单。他们种植木棉的主要目的，是为了把木棉纤维卖给当地的纺织厂。但近年来，泰国乳胶枕这一外来物种在印尼大受欢迎，消费者不再喜欢用木棉纤维制成的普通枕头了。本地终端市场的不景气，让一些印尼农民甚至一把火烧了木棉地，干脆改种其他经济作物。

“我想要的是木棉籽。但如果当地农民的木棉纤维卖不出去，他们哪会给我们木棉籽呢？”思来想去，迪亚决定开始采购木棉纤维，再说服农民把木棉籽也卖给自己。这样一来，农民赚到了比单卖木棉纤维更多的钱，迪亚也拿到了她梦寐以求的木棉籽。

就在今年，迪亚和当地政府之间商讨已久的合作最终落地。在特批的一块种植区域内，新栽种了约两万棵木棉。即便如此，木棉籽油的产量还是有一定局限，目前平均每月最多能生产12个集装箱的量。

通过阿里巴巴国际站，迪亚已经和一家美国饲料公司签订了十年专属合约。这意味着，与迪亚合作的印尼当地木棉农民，也找到了稳定的买方市场，每个月来自印尼乡村的木棉籽油，都会通过海运被运往遥远的美国。靠出口致富，这在以前，是当地农民们从未想过的事。

通过阿里巴巴国际站，迪亚找到了长期合作的美国买家

因电商而重见希望的，不止种植木棉的印尼农民。迪亚弟弟的椰炭工厂，也是因为阿里巴巴国际站才“起死回生”。看到姐姐的外贸生意越做越好，迪亚的弟弟也开始向往经商，他相中的椰炭是一种美誉度极高的印尼特产。

椰炭，又叫椰壳水烟炭，是以椰子壳为原料，经过粉碎、成型、炭化，而做成的炭制品。椰炭热值高，燃烧时间大约是传统木炭的两倍以上，并因为无烟、无味、无硫等环保特性，深受高端烧烤餐厅的喜爱。

工厂起步没多久，迪亚的弟弟就找到了一位海外“合伙人”。满心欢喜的他以为，自己像姐姐一样找到了靠谱的买家，每个月只要稳定供货即可。没想到，收到椰炭的“合伙人”却玩起了失踪，这让弟弟的椰炭厂损失了一大笔钱。

就在弟弟走投无路之际，迪亚决定帮弟弟一把。她将弟弟的椰炭搬上了国际站，没过多久就陆续收到了来自印度、日韩和中东等国的询盘。

与木棉籽油相比，椰炭在阿里巴巴国际站上面临着更大的内外竞争压力。印尼之外，中国和泰国的椰炭供应商不在少数；在印尼国内，也有大大小小不少椰炭工厂。一番对比分析后，迪亚决定在质量方面下功夫，“我们并不是第一个在印尼做椰炭出口的，没有什么先发优势，只有高品质才有出路。”

迪亚把烧椰炭比作一门讲良心的手艺活。她总是告诉工人，要用心生产，“如果椰炭质量不好，买家只要一烧就能看出端倪”。为了把控椰炭质量，迪亚并不盲目追求扩大产量，她知道曾经有一家位于卡里曼丹的椰炭大厂，就是因为追求产量忽视质量，最后被买家们打入“黑名单”中不再交易。

迪亚不想追求量和速度，而想“慢工出细活”。目前，弟弟的工厂生产一个集装箱的椰炭大致需要一个月，但在国际站上找到迪亚的买家却十分愿意等，有一位买家甚至一等就是两个月。就这样，虽然价格比同行稍贵，但凭借稳定的质量，迪亚弟弟的椰炭也渐渐打开了海外市场。

创业十年后，排行老三的迪亚，早已成为家中的顶梁柱。在五个兄弟姊妹中发展最好的她，不仅帮助弟弟的椰炭厂步入正轨，还让妹妹也加入了自己的外贸公司。妈妈生病后的所有住院医疗费用，也由她一人承担。整个大家庭因为迪亚的选择，奔向了一个更为富足的方向。

“我喜欢Jack Ma（马云），我觉得他的故事和我有点像。他也是在没有人相信他的时候，一步步获得成功的。我开始创业的时候，除了我的母亲，没有人相信我会成功。”采访中，迪亚难得的露出了笑容，她说她最欣赏马云的一点，是让像她这样白手起家的印尼中小企业，有机会把生意做到全世界。

下一步，迪亚打算好好培养妹妹和自己的女儿，当公司的接班人。“经常有人问我，女性在印尼创业是不是困难？我想说，女孩们，只要你有想法、有冲劲，想创业，就去创业吧。别在乎你的性别，也别在乎反对的声音。”迪亚说。

来源| 微信 公众号：天下网商