苏宁进博会签单150亿欧元 张近东要让外国品牌走进千家万户

首届中国国际进口博览会已落下帷幕。

此次进博会可谓硕果累累，累计意向成交578.3亿美元，仅苏宁在进博会期间海外采购订单便预计达到150亿欧元（约合人民币1200亿），更有可能将5000个海外品牌引入中国市场。

正如习近平总书记在进博会开幕式主旨演讲中提到的，我国目前进出口发展具有稳定潜力，并将营造一流的营商环境，这无疑将使广大民营企业在发展国际业务的过程中轻松上阵，在开拓国际市场需求时底气十足。

在聆听主旨演讲后，苏宁当家人张近东感慨：“随着中国改革开放进程的不断深化，苏宁在海外市场的合作效率会越来越高、合作规模会越来越大。”

向世界进军

1990年，张近东成立“苏宁交 家电 ”时，或许并没有想过有一天苏宁的生意能做到国外去。

近年来，中国消费升级态势不断攀升，消费者需要更具差异化和特色化的商品、区别于传统线上或线下购物模式的新型消费体验，以及更加人性化的优质服务。张近东从苏宁自身特色出发，率先打响智慧零售之战，打造线上线下场景互联，以全方位、定制化的智慧零售解决方案为消费升级提供了可持续发展的动力。

同时，张近东也认识到，智慧零售应具有全球格局和世界意识。所以，早在十年前，苏宁便已展开海外市场蓝图，2009年将日本老牌电器量贩店Laox纳入旗下，2016年并购国际米兰,均是苏宁扩张世界版图的里程碑事件。

在全球耕耘过程中，苏宁拥有了独享的环球零售供应渠道，学习到关于品质服务的先进意识和经验。同时，张近东将苏宁海外战果反哺国内，成就了智慧零售对消费升级的掌控和话语权。

做外商的引路人

苏宁进博会上表现亮眼，豪吞百亿欧元大订单，是否也意味着未来苏宁全球战略的转向？

对此，张近东表示，接下来苏宁将在中国进出口稳定发展的大背景下，更多立足本土市场，协同世界企业，推动基于新技术、新需求驱动下的新合作秩序的构筑，并打造智慧零售下的新一代“全球智能供应链”。

对于与苏宁签约的国外品牌来说，进博会令他们有机会走进中国千家万户，而张近东就是他们的领路人。

在进博会苏宁全球采购供应峰会中，博西家用电器集团董事会主席兼首席执行官欧腾博就表示，未来与苏宁的合作将继续加强，并特别在渠道拓展上会走得更紧密，其中就包括深入拓展三四级市场。

同时，博西还将提供更加契合苏宁渠道和消费者需求的个性化产品和售后服务，如联合苏宁极物、苏宁红孩子开展一系列企业活动，并通过店铺互领、互赠这些方式，满足线上客户的需求，串联起消费者的消费与生活场景，最后实现用户、品牌、渠道上的三方共赢。

另一个渴求与张近东达成三方共赢的是快消巨头雀巢。

借助苏宁的智慧零售渠道，雀巢加快了通路和供应链的建设，开创了全渠道、多业态、一盘货的尝试。作为首批合作品牌，雀巢还与自营咖啡的苏宁小店进行了全面合作，战绩亮眼。此外，雀巢更希望通过苏宁的线下门店，使面对线上商城里高端咖啡机裹足不前的消费者能够走进店里亲自使用咖啡机，品尝一下纯正的美式或卡布奇诺，在获得充足体验之后就能选择购买咖啡机。这并非雀巢的一厢情愿，张近东的智慧零售为用户提供了不同消费场景的互联，而智能供应链的突破性变革更增强了用户、品牌、渠道的黏合度。这让担心水土不服的国外品牌能够有充足的空间与消费者面对面接触，从而拓展更深层次的购买力。

国外品牌的“苏宁式发展”

苏宁线上线下的全渠道优势，对于在中国市场单打独斗的外国品牌来说具有巨大的吸引力。进博会上，来自欧洲、南美洲的外商都表达了通过苏宁下沉至中国三四级市场的愿望和决心。因为苏宁已开拓出一片蓝海，这里充满了未知与挑战，但更多的还是希望。除了获取利润、赢得更广阔市场，越来越多的国外品牌也在“偷师”张近东，希望学到智慧零售的奥秘，获取智能供应链神通广大的秘籍。

是否担心苏宁会失去消费升级的主导权？张近东一样有信心。今年进博会上，习近平总书记还提到“四个始终”，即中国将始终是全球共同开放的重要推动者，中国将始终是世界 经济 增长的稳定动力源，中国将始终是各国拓展商机的活力大市场，中国将始终是全球治理改革的积极贡献者。

张近东在接受《经济日报》采访时表示，这番讲话就是在给中国和世界带来机遇和信心，更令中国企业家们干劲十足。未来苏宁将在全球采购百亿欧元的商品和服务，因为中国机遇是平等向所有人敞开的，具备世界品格的苏宁会持续锻造智能零售平台，初心始终，就能傲立潮头。