瞄准千亿教育营销大市场，眸事数智化连接教育品牌与用户

营销 获客是教培行业发展大计，牵动每个教育品牌的心。而这背后也蕴含着巨大的市场：参考德勤2018教育市场26836亿元的总规模和9%平均增长速度，结合行业平均30%的获客成本占比，大致可以估算出教育营销市场总规模。如果按13%渠道数据获客预算占比保守估计，渠道数据获客2019年市场规模达千亿级，至少能容纳多个教育营销行业巨无霸！

如此巨大的市场，就像一座等待挖掘的金矿，引来许多 互联网 巨头争相布局。那么，互联网时代走向神坛的BAT在教育领域进展情况如何？2018年1月8日，百度“教育拳头产品”——百度传课停止维护客户端。即使手握“搜索入口”重器，在直面教育用户时，百度也折戟；成立于2014年的腾讯课堂，大力推广其在线教育相关业务，却始终没有突破。在教育领域，即便是拥有雄厚用户数基础的腾讯，在把这些用户转化为平台教育流量的尝试中，也力有不逮；阿里巴巴自营教育平台——淘宝教育，核心交易量都在教材、学习卡上，在教学服务领域可以说毫无进展，庞大的电商流量并没有转化为淘宝教育的用户......总的来说，几年摸索下来，BAT在教育和教育营销领域的探索，并没有如预期那样，成为教育领域的颠覆者。他们要么遭受重大挫折被迫转移产品方向，要么不温不火，毫无水花。

深究其原因，BAT玩不转教育垂直领域在于两点：一是缺乏“深耕”；二是不懂“教育用户”。他们的平台很大，或不屑于放下身段，细致研究每一个行业细节，或没有精力深耕到教育垂直领域每个细分场景；同时，即便身为巨头，互联网企业的原生基因毕竟是互联网，他们在教育行业的布局，仍是基于旧有的，在互联网时代沉淀下来的用户。这部分用户和教育领域的用户画像并不完全重合，因此对这部分用户进行二次收割完成销售转化是有难度的。再者说，教育作为重度垂直的产业领域，本身具有一些“顽固”特征。因其产品不是快消品，家长在做教育消费决策时，也不同于一般电商购物冲动消费，没有基于对家长用户和教育消费行为的深刻洞察，就没办法推动获客转化。

而这恰恰给眸事等教育垂直领域服务商带来巨大发展空间。基于对教育营销行业的长期深耕，和当前常规数据获客渠道能力缺失的认知，以及市场经验的总结及探索，眸事定下“数智化连接教育品牌与用户”的发展大方向，向业务端和用户端同时发力：一方面，在教育营销服务端，拓宽产品线，增加服务内容，打通获客、转化、后续运营服务环节，建设数据和智能服务体系，以数据产品为教育品牌解决获客难题，以智能产品提高运营效率，让更多机构接入眸事，实现80%教育品牌和机构的渗透；另一方面，在用户端，打造离教育用户近的教育服务小程序，掌握家长用户实时消费需求，预测用户消费意向，进一步提升对教育用户的认知能力，实现机构和用户的双向良性反馈。

不同于其他教育营销服务商只发力B端服务的行业模式，眸事开发C端用户产品的初衷，是出于两方面考虑：一是拓宽数据源头，将教育机构获客漏斗的开口放大。这样，教育品牌就有更多机会用户，完成更多触达转化，使眸事在教育品牌营销获客中发挥越来越大的价值；另一方面，则是增加数据维度，如家长近期关注的教育内容、感兴趣的学科品类、线上教育支付消费行为等，刻画完整的用户行为路径，进一步提升教育用户洞察能力。在面对不同类型机构的获客需求时，结合用户消费决策特征，进一步筛选出对品牌知名度要求高的是哪些用户，对新品牌接受度高的是哪些家长等。C端产品开发，使得眸事在满足教育机构个性化营销获客需求方面前进一大步。同时，也给C端用户带来巨大的服务价值，为他们找到合适的教育机构。

快速的市场推进和良好的反馈效果验证了眸事的远见卓识：B端400家教育品牌的合作拓展，C端60%的家庭用户渗透率，1.4亿教育用    户   数   据，使得眸事在数智化连接品牌与用户的路上走得更有底气和信心。庞大的市场规模，独特的服务模式，另辟蹊径的眸事正在领跑一个数智化教育营销新时代，让我们拭目以待！