36氪WISE新经济之王大会 | 名创优品叶国富：伟大的企业都不赚快钱

11月26-27日,36氪“2019WISE新 经济 之王”在北京国际会议中心举行。现场汇聚了100多个国家的2000多位顶尖专家学者、 商业 领袖、企业家以及创新实践者,聚焦“新时代、新融合、新实力、新连接”的年度主题,共同探索和推进新商业文明的未来。

据了解,大会除两大主会场外,还另有11分会场,共邀请超百位新经济社群的代表一起讨论新技术、新场景对传统产业的颠覆与融合。其中,26日的主会场邀请了今日头条CEO朱文佳,雷鸟 科技 CEO、TCL工业研究院副院长李宏伟,名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富等行业大咖到场做主题演讲,探讨新经济。叶国富以《一个小店的初心》为主题,分享了自己打造名创优品这个业内新秀的诸多经历和经验。

叶国富以《一个小店的初心》为主题作现场分享

“小店”背后的美好愿景

在演讲中,叶国富首先提到了当初 创业 的原因。他认为顺应消费者对美好生活向往的这一心愿去努力是创业者应该做的事情。

而生活家居消费品作为高频刚需又跟生活息息相关的品类,在当时产品价格普遍偏贵、质量又普遍偏差,无法满足消费者的迫切需求。所以他选择这一赛道,以“让全球每一位消费者更轻松地享受有品质的生活”作为初心和使命,创立了名创优品这个品牌。

“更轻松”是让价格更有竞争力,让消费者购买产品的时候,不会有任何经济上的压力和负担;“有品质”是产品质量要有保证,能够给消费者提供品质优良的产品。

名创优品致力于让消费者轻松享受有品质的生活

而鉴于日本在生活家居消费品领域的优势,和日本极简风设计在市场上的受认可程度,叶国富又邀请了一位日本设计师与其共同创立名创优品品牌,由对方负责把控品牌产品的设计调性。在他的努力下,名创优品以日本设计、中国制造,走向全球。

从2013年底成立至今,名创优品已在全球90多个国家和地区拥有4000家门店,服务全球消费者,为他们提供了轻松无压力的购物体验和优质低价的高性价比好物,受到了消费者发自内心的喜爱和信赖。也正因如此,名创优品才能实现年10亿人次进店、3亿人次买单,成长为名副其实的线下超级流量入口。

在2018年,名创优品不仅实现了170亿营业额,更是首次打开融资窗口,获得腾讯及高瓴资本的高净值 投资 。2019年,名创优品登上国际著名创投研究机构CB Insights的“独角兽”榜单,

同时

也是这一榜单内唯一一家实体零售企业。

自始至终坚持“产品为王”

同时,叶国富提到,2013年也是消费理性的回归年。相比较过去只崇尚国外品牌、国外制造,2013年之后,消费者越来越关注中国品牌、中国制造。他认为,消费理性的回归意味着市场和消费者回到了产品主义时代,所以2013年对中国来讲,是一个重大的消费转型期。

而名创优品诞生于这一时期,自始至终都在坚持产品是品牌的第一战略,用“三高三低”(高颜值、高品质、高效率;低成本、低毛利、低价格)打造出产品为王的模式。

以名创优品于今年推出的漫威系列产品为例。自从品牌确定与漫威合作后,就开始特设名创优品漫威IP黑金店。除了从门店视觉形象到产品陈列都精心设计,用全新的场景化展示提升消费者的购物体验外,在产品开发方面,名创优品更是借此向外界展示了自己产品为王模式下的独特优势。

名创优品漫威系列产品颜值高、品质好、性价比高,备受全球消费者欢迎

黑金店的漫威系列产品不仅设计精巧、做工精良,同时在价格方面也仍然保持了品牌一贯的亲民路线,核心定价在10-49.9元之间。而且这一系列产品覆盖玩具公仔、生活日用、文具礼品、美容护肤、服装鞋帽等多个品类,真正让漫威英雄“走进”消费者的日常生活。

尤其值得一提的是,漫威系列产品还淋漓尽致地展现了名创优品在产品研发方面的“快速创新”和“持续迭代”。据了解,品牌仅用了57天就推出了1500个产品,同时只用5个月的时间成功在全国开出500家名创优品漫威IP黑金店。

在演讲的最后,叶国富重点强调了名创优品“不赚快钱,永续经营”的理念。他认为全球伟大的企业都不以赚快钱为目标,优衣库、Costco等都是典型的以性价比著称的品牌。实际上,全球上百年的老牌企业中,低毛利的企业占据大多数。叶国富表示,在今后,名创优品将会向着“让消费者轻松享受有品质的生活”这一目标继续努力。