社交电商带来消费扶贫新模式，贝店为贫困地区农民创收超30亿元

10月17日，在国家扶贫日这一天， 社交 电商平台贝店发布“一县一品”扶贫助农成果报告。报告显示，目前贝店已经和150多个贫困县域达成产地直供合作，并在全国建立了49个精准扶贫示范基地，累计销售农特产品达800多种，销量达7亿斤，为农民创收超30亿元，带动20多万贫困地区农民脱贫增收。

据了解，“一县一品”是贝店在2018年5月推出的扶贫助农项目，旨在将业务发展与扶贫工作深度结合，通过完善鲜活农产品的直供直销体系等动作推动农产品上行，帮助农民实现脱贫增收。自成立以来，贝店“一县一品”连续两年入选国务院扶贫办典型案例，成电商精准扶贫的中国样本。

品质 经济 带动消费扶贫 农特产品愈发受青睐

消费者对于绿色、健康、品质产品的需求日益增长，而贫困地区由于工矿企业少、污染少、自然环境好，所出产的农特产品恰恰符合有机、环保的要求，因而更加受到消费者的喜爱。

贝店“一县一品”扶贫助农成果报告显示，在贝店平台销售的贫困地区的农产品中，有200多个农产品年销售额超过了100万，其中32个农产品年销售额超过了1000万，晋龙鲜鸡蛋的销售额更是达到了3400万，充分体现了来自贫困地区绿色、有机农产品的受欢迎程度。

来自贫困地区的农特产品，深受城市居民的喜爱。其中广东、江苏、山东、浙江、安徽、湖北所占销售额的比例最高，是对消费扶贫贡献最多的省份，这些省份充分发挥了区域中心城市的优势，覆盖范围大，覆盖消费人群广。

乐于购买贫困地区农特产品的人群，从年龄分布来看，30-40岁年龄段的用户是购买贫困地区农产品的主力。30-40岁年龄段的用户具有较强的经济能力，对生活的品质对一定的追求，注重健康的生活方式，对贫困地区农产品的消费占比高达45%。从性别来看，消费扶贫女性用户的贡献占绝对的主导地位，贫困地区农产品的消费人群中女性比率高达92%。

社交赋能 孵化具有地域特色的新农货品牌

社交电商的共同特点是以人为传播核心，依托人与人分享的社交传播，实现商品传播自主化与用户需求多元化。贝店的核心在于以KOL为关键节点进行多社群精细化运营，基于稳定的社群及熟人关系的裂变，降低了用户发现商品成本，优化购物体验，并以农产品直供模式让用户享受了高性价比，使之能够快速聚集规模化的订单量，将农产品打造成网红爆款，孵化出一批具有地域特色的新农或品牌。

报告显示，贝店平台上累计诞生了上百个爆款农产品，其中100多个农产品累计销量超过10万个，25个农产品销量超过50万个。

洪湖小龙虾1小时销售10000斤，福建琯溪红心蜜柚11小时销售突破140万个，江西赣州赣南橙上线不到12小时50万斤售罄，海南三亚贵妃芒果上线首日卖出368万斤，云南高原沃柑贝店开售，单日510吨售罄，四川黄心猕猴桃24小时卖出269万颗等爆款数据不断在贝店诞生，并迅速成为具有地域特色的新农或品牌。值得一提的是，湖北恩施硒土豆在贝店24小时销售596659斤，成功创造“24小时单一网上平台销售最多土豆”吉尼斯世界纪录，一举打响了品牌知名度，成为了火爆一时的网红土豆。

社交电商带来扶贫助农新模式

中国是小农经济为主导的农业大国。截至2018年底，中国仍有5.64亿乡村常住人口，中国农村的生产主体仍然是2.3亿的小农户。农村经济发展向来是是全社会关注的焦点，无论是政府的工作报告，还是人大代表讨论的焦点，也始终离不开“扶贫助农”这一话题。

由于地理条件复杂，贫困地区土地资源分散，以农户为主导，产销链条极长。由此形成一个常见的消费景象：城市居民觉得农产品越卖越贵，贫困地区的农产户只能解决温饱，甚至农作物经常烂在手里卖不出去，时常出现“XX滞销、帮帮我们”的新闻。

过去，农产品市场一直缺乏有效的解决方案，直到电商模式的兴起，使得商品可以线上售卖，解决了农村地区交通和市场闭塞的问题。京东、天猫、苏宁先后在平台中设立农产品特色馆，推行“一县一特色”计划，解决农户农产品的销量问题。然而，当线上商品与日俱增，高昂广告投入和运营成本，又再次抬高了农产品通向市场的门槛。在农村市场，传统电商平台虽然解决了农产品销售时空局限，但仍然是人找货的传统模式，始终无法激活消费端的主动性。

相较于传统电商在农村市场的徒劳，社交电商在扶贫助农方面的优势已经显现。通过平台运营，汇聚数量庞大的用户群，然后通过人与人之间的分享，在短时间内产生集聚效应，并通过熟人关系的裂变将人找货变为货找人。

贝店自成立以来，将创新的电商经营模式与脱贫攻坚工作相结合，助力精准扶贫、精准脱贫。以KOL为核心节点的运营模式，能够最为真实地了解C端用户的需求，基于人际关系的推荐，不仅以去中心化的方式让商品购买方式从主动搜索式转变为被动诱发式，缩短用户的购买距离、购买时间和使用时间，突破了传统电商模式的弊端，也满足了消费者渴望高效发现心仪商品的需求，从而极大推动优质产品的社会流通，最终惠及消费者。

贝店的帮扶，不止于销量，更通过技术和人才，为农户提供生产加工、包装、品牌 营销 、快递、物流等的一条龙服务，为当地探索出一条真正通过电商脱贫摘帽、走向致富增收的可持续发展之路。