爱库存的“博鳌时间”：深耕库存电商，撬动效率红利

3月26日至3月29日，以“共同命运 共同行动 共同发展”为主题的博鳌亚洲论坛2019年年会在中国海南博鳌举行。

爱库存联合创始人兼CEO冷静受邀参加博鳌亚洲论坛

作为推动亚洲区域一体化，凝聚广泛共识，打造命运共同体的高端对话平台，本届年会吸引了60多个国家的2000多名嘉宾前来参会，爱库存联合创始人兼CEO冷静作为首个 社交 电商领域受邀嘉宾，在年会的IT领袖圆桌会议中，与微软亚太研发集团总裁洪小文、 苹果 公司大中华区总经理葛越、百度在线网络技术（北京）有限公司副总裁尹世明、科大讯飞高级副总裁杜兰等 科技 界领军企业的相关负责人齐聚一堂，就如何以创新和科技驱动 互联网 企业发展等话题，交流经验、贡献智慧、凝聚共识。

以模式创新撬动效率红利 实现多端赋能

过去近20 年来，互联网技术在中国的发展速度堪称世界第一，究其原因，正是人口红利在背后发挥的推动作用。冷静认为，人口红利带来了巨大的用户基础，其中蕴藏着太多效率提升的可能性。此外，数字技术驱动电商产业创新，除不断涌现出社交电商等新业态、新模式，还推动着传统零售人、货、场核心三要素的变革。从“人找货”变为“货找人”的过程，一方面能够降低获取流量的成本，另一方面催生出由社交关系链获取流量的新路径。

在冷静看来，作为技术赋能的互联网公司，与其过于关注宏观形势的变化，不如专注于企业自身运营，从人口衍生出的效率红利中寻找机会。区别于纯粹复制模式的公司，以去中心化为销售逻辑的爱库存，利用社交渠道，将不同的货放到近百万+分销商形成的“店铺”中售卖和轮转，不仅不会产生额外的流量成本，还会形成一定的杠杆效应，撬动新的流量。

此外，爱库存利用创新的S2b2C模式，将库存、分销商以及消费者连接一起，在解决制造业库存问题的同时，充分发挥用户休闲时间的价值，帮助宝妈、淘宝店主等群体0成本 创业 ，解决社会就业压力，打造属于这个时代独特的库存电商，实现 经济 效益和社会效益双赢。

人工智能+智能人工 构建核心壁垒

随着电商领域新业态、新模式的不断涌现和竞争的日趋白热化，科技创新成为各电商平台构建自身核心壁垒、解锁发展新赛道的必然选择。

爱库存联合创始人兼CEO冷静受邀参加博鳌亚洲论坛

“散、乱、差原本是去库存最难攻克的痛点，但我们通过平台算法，把不同的产品推荐给不同的分销商，使得每个人都能分享和推荐不同的个性化货品，这也是中心化电商和去中心化电商的核心区别”，冷静说。

在爱库存的发展模式中，“匹配”是其中的关键词，冷静表示，爱库存其实是用“匹配模式”代替“流量模式”去实现新的价值。以一件衣服为例，该衣服库存只有5件，平台会把该衣服的信息只推送给对此有需求的某一个分销商，即其可锁定独有货源。如果一定时间内卖不掉这批货，系统会再次自动匹配给下一个人。

无论是分销商通过便捷的操作将商品分享到朋友圈或 微信 群，还是通过匹配将库存高效精准地分销出去，考验的其实是爱库存的IT能力，这也是爱库存的核心竞争力之一。爱库存现有员工1000多人，仅IT团队就超300人，且仍在不断招募中。

爱库存在后端的发力不止于此。2018年11月，其位于镇江、面积达4万多平米的华东供应链运营中心正式开仓运营，作为社交电商领域首个智能物流仓，缩短商品周转时间的同时，也提高了物流效率。

新消费时代已经从原来的流量时代全面往产品和供应链时代发展，社交电商只是传播的方式和渠道不一样，比拼到最后，还是落在供应链、产品、服务这些核心能力上。据冷静介绍，目前，爱库存的分销商需要自己在平台选货去卖，仍停留在智能人工阶段，下个阶段将不断打磨和升级APP应用，在供应端加强物流仓储等基础设施建设，并通过大数据、云计算等技术，做到精准匹配，帮助分销商以人工智能与智能人工相结合的方式，提升效率，让成交变简单。

据悉，爱库存将借博鳌亚洲论坛这一契机，以全球化视野不断进行技术创新，运用大数据、云计算等科技，打造智慧供应链生态系统，给海内外消费者带去更多便捷和实惠，创造更多的就业创业机会，通过共话合作和深度参与，促使全球化向更加包容、均衡、普惠方向发展。