花 8000 块参加 papi 酱招标会的广告商们，都问了罗振宇啥问题？

3月27日 下午，papi 酱广告招标沟通会落下帷幕。“罗振宇预测广告标王成交价将在 1000 万以上”，“拒绝 P2P 企业”，“ 新媒体 营销 玩法已经彻底改变”，“特定时刻的红利及标王的智慧及想象力”’……名曰沟通会，罗振宇一上来 40 分钟的演讲为各路看客提供了各自合适的标题。

不过，既然是广告拍卖，恐怕最值得关注的，是谁掏得起这个钱、谁愿意掏这个钱、最终谁会掏这笔钱。

8000 块一张的门票，乖乖掏钱的都是哪些人？他们所关心的问题又是什么？搞明白这些问题，也许对理解 互联网 时代的广告营销图景会稍有裨益。

第一类： 创业 公司

自认为有钱又会玩儿的创业公司更关心的是，花了钱能不能进一步合作，以及专门坐飞机花 8000 块门票的 P2P 企业代表欲哭无泪：凭啥不带我们玩儿？

做收音机的创业者：互联网公司都热衷发动粉丝和群众做大事，那 papi 酱的广告能不能发动粉丝来众筹呢？

罗振宇： 官方绝对不会给你这个授权，你要玩可以自己去玩。你的用户不愿意和你做一件挫败的事。

某 金融 搜索平台企业代表： 无论 papi 酱再火，她在产品的目标受众当中的影响力或潜在影响力无法判断，像他们这样目标受众集中在一二三线城市的偏男性、正在奋斗路上的、所谓有追求的屌丝，没有办法确认 papi 酱对这群人的影响能力或潜力可怎么办？

杨铭： 我们看到的受众就是喜欢 papi 酱的这个群体，这个群体适不适合你需要你自己判断，我们没有数据可以支撑这件事情。

罗振宇： 如果你们用这种思维方式，我觉得最好不要参加竞标，为什么？我没有任何冒犯的意思，我只是说用人群的方式划分市场，这个时代早就过去了，很多人问罗辑思维说你们是什么用户？我关心那个干什么？

某奢侈品电商导购平台： 我们用户里有个大土豪是 papi 酱本人粉丝，想出钱但本人不露面，也就是说个人投标的话可不可以？

罗振宇： 抱歉，不可以。任何一个人都可以交 100 万保证金然后流拍，那就让 游戏 变得不好玩了。一定要让我们知道你是谁，要让我们知道你会玩，玩得起，好玩，玩得下去。所以对公众可以不公开，但是必须对我们公开，而且必须跟我本人面谈我才放心。

某网络公司： 投到 papi 酱得到标王的企业，在投放前和投放后，它的本质有什么差别？

罗振宇： 那是你的事了，这个问题我想不明白，因为不同的企业可能会有不同的玩法，投放前投放后会有不同的变化，它没有一个确定的规则。刚才那一段很臭屁的讲话，核心就是一个字，跟人玩，要准备接受不确定性，我给不了你任何承诺。

租车平台： 如果拿下 papi 酱标王，有没有可能除了现有的以外，请 papi 酱代言？

罗振宇： 我听说他们希望保持 papi 酱本人的清静。

某新 媒体 平台负责人： 对 papi 酱的个人创作，她之后的创造力和广告表现、 商业 表现有什么样的担心吗？

罗振宇： 没有任何担心，我觉得我在创业圈中还有人缘的原因就是我看好一切事情，只要这个人好玩，为我们这个世界带来一点乐趣，我总是盼着他好。你知道我们有些同行不是这样的，对吧？任何新事情出来，他不骂两句是不爽的，我正好相反，所有让这个世界有趣的东西，我都是盼着它好。所以我有什么担心？她是一个如此集才华美貌于一身的女子，29 岁有这么好的学历，有这样的历史机缘，有这么多的朋友帮她，她一定会成事，如果她问我有什么建议，我会告诉她，任性一点做，哪天想停就停掉，歇够了再来做，哪天不想做，换别的做，OK，支持你。反正我们已经落袋为安了。

某二手车平台： 我想知道除了贴片广告以外，我们是否可以跟 papi 酱去谈？你们是否排斥 papi 酱跟我们做更深度的合作，当然这不是以完全商业化的角度说的，而是完全尊重 papi 酱的创造，这个深度的合作是说我们要另外再去准备费用，还是说我有钱都不能做？

杨铭： 这一次拍卖是一个非常直接的形式，像硬性的你可以直接通过一个价格，我们就一起来商讨，后面的所有合作，我觉得都基于我们是否能擦出更好的火花，更好的想法才能进行。

某 P2P 金融公司： P2P 在今天是一个禁止竞标的，我今天看到招标文件的时候，才看到 P2P 金融放在禁止文件里面，说实话，我不理解，其他的行业我看到了，可能以前《广告法》会有禁止，或者有各种各样的限制，但是今天我参加沟通会之前，我看到朋友圈里有人在发说连央视焦点访谈都在支持 P2P，连国务院都支持 P2P。

罗振宇： 我真的看不懂 P2P，你要允许我在这个阶段承认自己的无能。这次广告如果我们承担我们不懂的企业和业务模式和我们一起玩，后面的风险会巨大，因为这个广告很有可能让你的业务量发生惊天动地的变化，你也知道今年出了什么事，你也知道最后受冲击的不是这家公司的老板，他坐牢了，真正受冲击的是央视，是所有给他做过广告的媒体。相关的事件你应该比我们还清楚，不是我们不懂，也不是我们反对 P2P，也不是我们不赞赏，也不是我们不愿意帮助你，只是面对这个好不容易的历史机遇，我们两家公司极其珍视，所以请您谅解！

第二类：传统企业

你可以说传统企业的思维过时，但是钱还在人家手里，罗振宇自己都说是妖气冲天的沟通会，老板们还是蜂拥而至，可见他们拥抱互联网的心态之急切。不缺钱的大老板们，更关心的是，我的钱怎么能花出互联网的味道？

重庆辣条公司老板： 我是很土的企业，即使产值 5 亿的时候，注册资本也只有三五十万，现在招标规则 300 万注册资本把我拒之门外了，我是非常有诚意的，我认为 papi 酱对我们公司的宣传应该是最精准的。

罗振宇： 这个规定（投标企业注册资本 300 万以上）本身既然今天在这个现场宣布，我们只能向您抱歉，我知道它不合适，但是我们想不出更好的方法。

上海某纤体果蔬汁企业： papi 酱会不会成为下一个超级 IP？如果是，根据这个拍卖的游戏规则，如果我拍到了，我是不是得到了这个 IP 授权，我可以在一段时间之内好好地和你一起创意玩下去，我得到一个免费时间段的授权，我可以这样理解吗？

罗振宇： 它肯定不是任何你理解意义上的授权，我只能说因为你成为标王，你加入了一个团伙，这个团伙之间因为共同制造了这个事件，从而彼此之间有充分的善意。你不是在法律意义上拿到了 papi 酱个人的形象授权，所以根本谈不上你拿到了这个 IP，IP 的所有权在现行法律上非常清楚，属于他们这个公司和团队。但是，因为我们有这样的一份善意的合作意愿，所以，在这个期内，你以 papi 酱广告贴钱视频标王新媒体第一标持有者的身份做一些传播事件，我们不仅乐观其成，而且希望有所助力。

江苏某保健食品企业： 听到这个沟通会后我很绝望，因为我做保健品的（沟通会上，罗振宇表示烟草、白酒、P2P 金融、药品、保健食品、医疗器械和医疗机构等几类企业不列入招标范围），我想说，如果我能提供我的保健食品所有的科学依据，它为什么能有保健功效的话，你们如果能看懂这个保健食品，你们愿不愿意跟我玩？

罗振宇： 非常抱歉，8000 块钱一会退给你。至于你说以后有没有双方继续合作的机会？当然有，我们都是生意人，买卖人哪有不谈买卖的呢？

某珠宝企业： 我今天专门从深圳飞过来，我想问一个问题，关于招标这个问题，您在招标书里写的广告时长可商议。这个时长大概是多长的时间？

罗振宇： 我们承诺的仅限于刚才我所说的，剩下的事情你可以用更高级的玩法来打动 papi 酱团队。如果有机缘，罗辑思维团队帮你想到更好玩的玩法，我们也乐观其成，但是确实承诺不了任何确定性。

某家居企业： 到现在才知道拿到话筒其实是一个八千块广告的机会，我们线下已经有三千家门店了，我们非常渴望拥抱互联网。但是沙发家具其实是耐用消费品，papi 酱如果站在这里我都不知道怎么去拥抱，我一直在思考一个问题，我拿到这个机会以后，像我们这种传统的企业，特别是做耐用消费品的存在什么样的机会点？请罗老师稍微暗示一下。

罗振宇： 如果我是你，我必须认这一点，我不会玩。我不会有什么要紧？如果你真的觉得这是一个机会，你就拍下来，然后招标，全中国的广告公司都会借此创意一战成名，只要你愿意花这个钱，我觉得是值的。

此外，现场有创业者问了罗振宇最直接的问题：最想谁来拍的这个标？罗振宇回答：玩法和组织架构上非常互联网化的公司。外企、层级汇报的公司不要，固化的国企不要，最好是创业型企业。

不过末了，他也加了句敞亮的注解：说了这么多漂亮话之后，我仍然要说，4月21日 当天只认钱 。