聚美孵化街电背后 陈欧：不做“卖100年化妆品”的人

“我从来没有把自己定位成‘想要在中国卖化妆品卖100年的人’。”很多人把陈欧当做美妆电商的代言人，但他自己不这么认为。

他的逻辑中，在一块别人已经很强、铜墙铁壁的地方拼命去烧钱，还不如在一个新的、没有解决好的大众需求上发力。

作为入局玩家，陈欧早已经看到了垂直电商的天花板，并早早开启了聚美的多元化进程。

陈欧为自己代言，打响电商头炮

“你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代，梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。”

在聚美1分39秒“我为自己代言”的广告镜头中，年轻的陈欧表达着自己不服输的性格：哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。

创业 者往往影响企业未来的发展，决定企业的成败，而在聚美身上直接体现陈欧的性格——年轻、不服输。

2010年，中国 互联网 从PC时代走向移动互联网时代，王兴从校园社区转为团购平台，刘强东则正是成立京东商城，而刚从斯坦福毕业的陈欧，也匆匆结束了谷歌的实习工作，回国加入中国移动互联网创业大军。

刚回国的陈欧便获得了徐小平18万美元的天使 投资 ，尝试广告业务，但2B业务增长缓慢，盈利能力有效，抱着大展鸿图意愿的陈欧第一次受挫，找不到移动互联网创业的切入口，一家广告公司做的再大也会有它的天花板。

陈欧不得不寻找新的方向，而在与公司行政前台的聊天中，陈欧看到了美妆电商的广阔强劲——客单价高、覆盖面广、没有竞争对手。

随后聚美切入在线化妆品市场，每天推出一个低价促销产品，吸引年轻用户。没有被挖掘过的美妆电商，从此大火，一年以后，聚美销售额突破1.5亿。并于4年后，在纽交所上市，成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。

聚美达到了一个高峰，而此时的陈欧意识到美妆电商将要触顶。确实，随着中国移动互联网红利的消失，电商行业已经格局稳固。

“美妆行业市场太小了，怎么保持增长？”面对阿里等互联网巨头，舆论对聚美未来的增长并不看好。

聚美并未减速，而是拐向了多元化的新航线。

多元化生长，陈欧为聚美找到进化密码

随着移动互联网红利的消失，以及天猫等综合电商对美妆行业的跨界入侵，聚美增长受限，而陈欧也备受质疑。

“我从来没有把自己定位成‘想要在中国卖化妆品卖100年的人’。在一块别人已经很强、铜墙铁壁的地方拼命去烧钱，还不如在一个新的、没有解决好的大众需求上发力”，其实陈欧已经看到了美妆电商的先天不足，为此开启了聚美的多元化。

2015年，聚美投资宝宝树，此后再向投资机构出售部分宝宝树股权。在宝宝树这一项投资上，聚美就获利超6亿。

2017年，陈欧看到了共享充电真正的 商业 价值： 手机 使用时间不断增加，电池充电技术几乎没有进步，手机经常性处于缺电状态，共享充电将是人们出行必备刚需。

因此，陈欧决定3亿元收购共享充电企业街电，一年时间，街电累计用户达到8000万，足足增长了80倍。目前街电用户量达到1.07亿，占据国内共享充电行业4成市场份额，并已经实现盈利，是国内首家盈利的共享充电企业。

据聚美财报显示：过去一年，以街电为代表的新业务，帮助公司实现营收9.3亿元人民币，在集团业务总营收中占比超过22%。

如今，聚美摘下了垂直电商的帽子，完成了新的战略布局，“线上电商+新零售(线下硬件)+大数据”一体化的时尚 科技 集团。线上业务和线下业务的补充，让聚美拥有更多的想象空间，正如陈欧所说，经此一搏，聚美已经不只是一家纯粹的电商企业。

曾经同赛道的垂直电商，要么关闭，要么被巨头收购，而在陈欧的带领下，聚美通过多元化，打造一个属于自己的多元业务矩阵，未来可期。

2014年 7月，陈欧应福布斯杂志邀请，在《云集》活动现场发表演讲，分享他的创业心得。他表示，“谁都觉得我特别顺，可谁都不知道，我是怎么从一个个坑里爬出来的，我的人生就像是一个壁球，当生命给我巨大的压力的时候，我反弹得比谁都高。”

创业路上没有万事如意的幸运，只有从不认输的精神。