社交电商，会是下一个电商机会吗？

随着移动 互联网 成为人们日常生活的必备，网络 社交 成为人们沟通的主要载体，由此产生的社交网络不再是目前已知网络的附属品，而是能够让人们从中获取实际互动价值与 商业 价值的应用化平台。在这种形势下，社交与电商的结合创造了一种新的商业模式——社交电商。微商、微电商、社群、微店、微博橱窗等，给人一种将成为下一代电商主流模式的感觉。那么，事实的确如此吗？

传统电商发展遭遇瓶颈，转型社交电商成出路

一直以来，电商是移动互联网中红利最大、变现最强的一个行业。在过去几年的发展中，诞生了像阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品等中概股，整个电商的交易额曾一度占零售总额的12% 以上。但是，最新季报数据却显示整个阿里的GMV同比增速为23%，其中天猫GMV增速34%，淘宝只有18%。那么，电商发展是错过了发展红利期吗？

其实，不然。传统电商只是在转变运营和发展模式。

电商1.0至电商2.0再到现在的电商3.0时代，所带来的红利不仅仅是颠覆线上和线下销售渠道、去中心化等，更多的是放入了社交属性。据国外咨询机构的调查数据显示，87%的电商企业使用社交渠道，79%用来提升品牌认知，74%用来获取客户。就去年双十一一举超越唯品会的蘑菇街而言，其在11月10日一天时间里成交额就超越了去年整体双十一活动的总额，曾经被阿里封杀，今日取得如此业绩，正是因为敢于站在社交电商的红利高地。

另外，在社会化 媒体 下，消费者的购买行为和购买习惯也在发生变化。移动终端的崛起，让消费者可以随时随地进行比价或者向好友寻求中肯建议，口碑和效仿成为影响消费决策的关键因素，而互联网的SNS阶段将口碑和效仿规模化，使口碑的力量真正转化为销售的力量。

正是基于这些原因，社交电商也成为电商竞争市场的突破口。

流量二次分发，移动社交打造电商下一个风口

如果要用海陆空模式来表现流量的分布，那么，海是分布在各地的隐形流量入口，陆指的是线下，空是电商、 微信 、微博、视频、电视购物等高空流量入口。未来所有的商业模式可能都会归纳为社交模式，现在购物更是倾向于推荐型购物，消费者更加信赖权威人士、专业人士、明星、朋友的推荐。

而淘宝面临的最大问题就是流量不属于商户，最终利润会被平台大面积剥夺。当一个平台不愿意把用户还给品牌商的时候，这个平台最终会面临众叛亲离。随着电商流量成本的越来越高，电商人都非常希望走出泥潭，因为人们不会永远不计得失地只在一个平台上付费销售产品。电商肯定会有一个新的模式出来，人人电商就是这样一个想尽办法帮助商家将用户以及流量放在自己碗里的移动社交电商服务平台。

社交的最大红利来自于流量能够二次，三次，甚至多次再分发，这也是移动社交电商的特点。通过微博、微信等巨大的社交入口，以及好友间的分享等，不仅商家能够获得低成本的流量，还能建立有趣好玩的购物生态圈，从简单的买东西到晒商品，甚至分享优惠券，由此产生了 “社群流量—口碑推广—电商流量”的全新社交电商商业逻辑。

人人电商通过“工具+服务”，帮助商家搭建和运营社交电商

社交电商的核心不应该在电商二字，而是社交在前，电商在后。社交电商之所以会被看作是电商的未来方向，很大程度上是因为其模式之下潜藏的巨大爆发力性消费能力，能够解决传统电商模式中库存、周转等诸多压力。人人电商也是深知未来社交电商将会成为下一个风口，所以迎合了今后发展的趋势，以信任和分享的方式、以人的方式创造新的商业价值。

现在很多传统电商商家都面临着发展的瓶颈期，有转型的需求，却不知如何转型，人人电商就倾力打造了一个移动电商的服务平台，来帮助这些商家往移动电商这个方向转型。

为了帮助商家拥有自己的商户和流量，人人电商不仅提出了流量资产的概念，还建立了人人电商学院，通过在线课程、魔训营、游学以及和商家分享的模式来学如何构建自己的流量资产，怎么在移动电商的情况下把商品植入到社交中，获得高转化率。作为首个移动社交电商服务平台，人人电商还推出大数据智能匹配、口碑基金、运营咨询等强运营产品，进一步向移动社交电商深入，希望通过“工具+服务”的形式帮助企业优化流量资产匹配，提升交易额。

“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，最多通过6个人你就能够认识一个陌生人。”基于这样的理论建立起来的社交网络不是昙花一现的流行产物，也不是目前已知网络的附加品，通过社交与电商的结合，其商业化价值也会愈加凸显，推动以人为核心的社交模式的发展。人人电商联合创始人聂发如也表示，“以‘人’社交电商发展模式具有明显的马太效应，能起到良币驱逐劣币的效果，会促使商家更有意愿和动力将服务和产品做到极致。”