“需求金字塔” 直播电商迈入3.0时代

直播带货，俨然已经成为年度热词之一。

作为当下场景零售最火爆的风口，仅今年一季度，全国电商直播就超过400万场。直播已经不仅是社会信息传播的重要窗口，同时也是产品售卖的重要渠道。

就在10月26日，担任苏宁直播联和主理人的贾乃亮，在苏宁易购双十一全民嘉年华发布会上，公布了苏宁全场景直播金字塔计划。

所谓“直播需求层次金字塔”， 即苏宁易购根据产品、主播、受众人群，将苏宁双十一直播带货版块细分为五层金字塔结构。

自上而下分别为顶流的超级秀晚会；超级买手直播间+外部头部主播；外部腰部主播；村播+厂播+店播；素人直播共五个层次，旨在打造全场景直播体系，以满足不同人群的购物需求。

处于金字塔尖的“超级秀晚会”，则是苏宁将于10月31日在浙江卫视、11月10日在北京卫视举办的两场双十一晚会，这也是全国首场融合了直播的综艺电商晚会。

其实，早在今年618，苏宁就重新定义了新的晚会IP，对电商与综艺的融合，做出了行业新探索。除了邀请几乎半个娱乐圈、打造了一场堪比“春晚”的舞台盛宴之外，苏宁还让综艺直播带货成为直播行业的新浪潮。

据了解，今年双十一，苏宁将主办两场“超级秀”晚会，增加直播、互动等新形式，在内容 营销 上也有所拓展，更注重互动性，满足观众多样化需求，将看节目和购物融为一体。

而“超级买手直播间+外部头部主播”则站在了直播金字塔的第二层。“外部头部主播”即大家平时都很熟悉的李佳琪、薇娅等头部主播，而“超级买手直播间”则是由苏宁邀请众多明星艺人打造的直播天团。

相比头部主播，“超级买手直播间”更具可看性、互动性，也更加丰满多元。明星组团来带货，娱乐、追星、购物三不误。今年双十一，苏宁也将邀请明星在10月31日至11月11日期间，进入“超级买手直播间” 13天连播13场，为消费者甄选好礼。此外，超级买手直播间还将推出1000款网红爆款和20亿诚意福利，价格保证低于市场价10%，品类囊括了生活的方方面面。

最后，外部腰部主播、村播+厂播+店播、素人直播则位于金字塔基座。其中，腰部主播和素人主播我们都不陌生，最引人注目的当属“村播+厂播+店播”。

据悉，本次双十一，苏宁拼购将组织近1000场直播带货活动。主播从大凉山拼购村的“丑 苹果 ”果园，到江浙沪拼工厂的小 家电 车间，分布在苏宁拼购35大产业带、8个城市、近500家农户开展直播。村播+厂播+店播，通过源头直采、产地直卖、工厂直造，为消费者带去超10万款小家电、生鲜、美妆、服饰等超低价爆款。

2场超级秀直播，13场超级买手直播，200多场IP大咖直播，2000多场主题直播，3000多场品牌直播和5万多场“店播”“村播”。

这个双十一，苏宁的“直播需求层次金字塔”正将直播带货玩法上升到了行业新高度。