从仓库搬运工到搬家公司老板 58同城助商家业务快速发展

80后小伙张树山，是广州大发众搬家装卸有限公司创始人。15年的摸爬滚打，使张树山从一名仓库搬运工，蝶变为搬家公司老板。他的搬家业务也在58同城的会员服务下，从最初5、6个人的肩挑背扛，发展成150多个工人的规模运营。

大发众搬家创始人张树山

提及58同城，张树山最难忘的是告别了“贴小广告”的宣传方式，在加入58同城企业会员后，大发众搬家的业务量更是突飞猛进的增长。针对商家线上推广需求，58同城推出了一站式企业会员服务，为商家提供 营销 推广、视觉设计、高端定制、商家学院、保障专区等服务，帮助商家更好地开展经营业务，更精准地触达消费者，并建立更好的品牌形象。

从“贴小广告”到网络推广搬家业务

2004年以前，张树山在仓库做搬运工，不甘平凡的他想到，同样是搬货，自己也可以做搬家业务。于是，张树山一有空就往墙上、电线杆上贴小广告，零零星星接到一些客户电话，让他兴奋不已。2004年，大发众搬家装卸公司诞生，张树山作为老板仍然带头干活，由于特别吃苦耐劳，年纪轻轻的张树山就拼到腰都直不起来了。

尽管小广告带来了一些客源，但基本上都是家庭搬家，物品琐碎、打包复杂、订单额小，这让希望扩大规模的张树山不知如何是好。一个偶然的机会，张树山了解到58同城的网络推广，于是从2005年起使用58同城发帖。帖子刚发出几个小时，大发众搬家就接到了业务，“每天都能接到电话，比贴广告好多了”，回想起当时的情景，张树山仍然记忆犹新。

在58同城的帮助下，大发众搬家拥有了B端业务，工厂搬迁的订单让张树山兴奋不已。不过，笨重的机器工人没法搬，张树山就开始买叉车，业务扩大后又买了吊车，“开吊车是一个技术活，如何穿绳及吊起的角度是整个搬运的关键，用了将近一个月的时间，才掌握并熟练操作”，张树山说。借助58同城平台，大发众搬家的业务滚雪球一般扩大，公司也在客户中建立了良好的口碑。

携手58同城14年让大发众搬家走向全国

在与58同城携手的14年中，大发众搬家接受了58同城的专属企业会员服务，业务规模和企业品牌均得到飞跃。58同城的业务员小梁为张树山耐心介绍企业会员的各种定制化服务，并讲解订单提升方法，这让张树山觉得十分受用。一直以来，大发众搬家使用着58同城的精准产品，依托竞价排名提升曝光位次，提升客户选择几率，让客户对大发众搬家的服务质量和价格水平都非常满意。

“企业会员整体效果不错，因为我知道58同城在本地的影响力非常大，平台自带流量，我们不定期会接到了一些大的订单，比如工厂搬迁、学校搬迁，因为有效果，所以一直合作了十多年”，张树山说。

58同城在帮助商家提升业务量和品牌的同时，也促使商家不断提高服务水平，为用户提供日益精进的本地化服务。在张树山看来，客户找大发众搬家是为了省心省力，要用实际行动让客户放心，准时准点到达客户家中，绝不耽搁时间。同时，也信守与客户约定的价格承诺，坚持搬家遇到困难也不中途加价。张树山也十分注重货物和工人的安全，对搬家装卸中的损坏按原价赔偿，并经常给工人开会强调安全问题，购买保险加强工人安全保障。

谈及未来发展，张树山表示，要向国际化搬家水平看齐，不断优化流程，提升服务标准和影响力。他还希望，在58同城的优质服务支持下，大发众搬家能布局全国市场，为更多家庭和厂商提供服务。作为国内领先的生活务平台，58同城还推出“企服卡”产品，通过品质化、标准化的企业服务，提升商家线上展示内容水准，以标准化的定价和服务流程吸引消费者注意，为商家提供全面线上营销服务。相信在58同城不断升级的企业会员服务下，大发众搬家布局全国战略将在新年梦想成真。