正式递交赴美上市招股书 云集式“消费升级”超车

3月21日，中国领先的会员电商平台云集，正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ。这意味着，云集即将成为继拼多多之后，又一家“不满4岁”上市的电商。

2018年7月26日，中国 社交 电商拼多多赴美上市，将社交电商概念带到了风口浪尖上。时隔半年，从社交电商转型发展而来的会员电商云集正式赴美上市，让“会员制电商”更加清晰地划出了在电商领域的版图。

云集与拼多多依托社交关系链崛起。但2018年10月云集创始人兼CEO肖尚略发布的内部信中指出，“云集拿到第一张真正意义的会员电商门票”。相比拼多多鲜明的拼团属性，云集依靠会员模式在越发拥挤的社交电商赛道上实现了弯道超车，开辟出新战场。

赴美上市前，肖尚略在一次针对云集会员的演讲中称，云集未来发展的远景是成为全球领先的会员电商平台。此次正式递交赴美上市招股书，也意味着云集距离成为“全球领先的会员电商平台“又近一步。

“中国版Costco”

作为中国会员电商的先行者及引领者，云集被称为中国版Costco。Costco是美国第二大零售商，凭借“会员制+精选商品+低价格”的核心 商业 模式，迅速成为会员制仓储批发俱乐部的创始者。云集的平台价值、商品供应链，和以会员为主体的社会化零售个体力量，是目前国内已知的各个商业版本中，唯一一个高度类似Costco的零售平台。

云集以会员制消费、严格把控供应链的极致精选模式打造出一套 “云集经验”，率先开创与淘宝的C2C、京东的B2C截然不同的“S2b2C”模式。“S”指的是供应链端的架构，“小B”是云集上的店主，C是消费者用户。之间的串联方式是，S架构赋能给小B，再依托小B的社交能力和信任价值服务于C。除了产品研发工作中通过社交电商帮助工厂和品牌反向定制爆款商品，云集还成功实现了用户到工厂的直连，缩短供应链的库存、物流、总销、分销等中间环节。

云集创始人兼CEO肖尚略称，这种社会化协作和社会分享裂变的大势所趋，造就了云集。而依托精选模式，让买和卖变得更简单，让用户得到更好的购物体验，被描述成云集的使命。

2019年1月，云集创始人兼CEO肖尚略表示，云集希望追求更多人的幸福

服务一亿家庭实现消费升级

2019年1月，在云集打造的会员电商节“石榴节”上，云集COO胡健健称，云集将继续聚焦会员电商价值,“以满足国民消费升级需求为导向，服务1亿家庭实现消费升级”。

肖尚略认为，“消费升级时代，倒逼企业必须练好自己的内功，最大程度提升产品的性价比”。消费升级是性价比升级，升到最后就是价格降级。降到极致，降到无需“讨价还价”，就是“批发价’”，这就是云集式“消费升级”。

基于社交裂变模式上的“会员制”，云集以会员价值为导向的“社交推荐+高标供应链”会员电商模式已经在社交电商赛道实现超车。自2015年5月上线以来，云集始终保持着高速增长，目前云集上拥有超过700万会员。2016年、2017年、2018年，云集的GMV分别为18亿、96亿和227亿。2018年，云集的全年营收达130.15亿元，相较2017年64.44亿元同比增速达101.97%;复购率更是达到惊人的93.6%。对比同行业以此著称的唯品会的85%。会员电商的粘性可见一斑。

2018年8月，云集首次对品牌进行了升级。2019年1月，云集发布愿景，将继续推行极致精选全球战略，并以会员为中心，以吃穿为基础，“有货、有趣、有爱”地打造新中产期待的新消费。