俘获全球5000万粉丝的“芳心” 每日瑜伽是如何做到的

上班奔劳，周末on call，当996成为年轻一代的新标签，疲惫的身体和困惑的灵魂却在慢慢侵蚀着生活的内核。

诚然，美食能快充，旅游能补血，剁手能治愈，但效果转瞬即逝，如何维系身心的蓬勃以应对快节奏、高强度的生活，是都市人的每日难题。

作为一项历史悠久的运动，瑜伽成了许多人缓解焦虑、释放压力的“良药”。小小瑜伽垫上的一方空间，就像一片可随意撑开的能量罩，在那里，你得以舒展，在沉静中释放压力。

(图:每日瑜伽厦门校区学员)

瑜伽运动的“全球热潮”

众所周知，瑜伽的发源地在印度，但真正推动瑜伽实现全球普及的一个关键力量可能会让你大呼意外——一群来自硅谷的企业家。其中最知名的代表当属 苹果 创始人乔布斯。

由帕拉宏撒·尤迦南达撰写的《一个瑜伽行者的自传》曾是乔布斯生前最为推崇的书籍之一。沃尔特•艾萨克森在《史蒂夫•乔布斯传》中写道，“最初阅读此书时，乔布斯还是一位少年，这促发了他前往印度访圣的因缘，随后的岁月里常读常新。”

瑜伽者通过瑜伽冥想来把控思维、控制情绪、感受自我、倾听内心。在企业家群体的推进下，瑜伽从硅谷辐射向更广阔的地域和阶层。消费需求推动了瑜伽行业的发展，从业人员迅速增加，也带动了上下游产业链的繁荣，瑜伽开始掀起全球热潮。

这股“全球热”带动了民间协会和组织的兴旺。美国甚至成立了“北美瑜伽协会”，用于制定标准和给予办学机构权威认证，进而巩固了瑜伽的标准化。

据北美瑜伽协会统计，海外北美地区2012年选择瑜伽运动的人数占总人口的10%，之后每年以环比10%左右的增速增长。在中国，虽然瑜伽的发展时间并不长，但发展同样炙热。据艾瑞在2019年底发布的数据显示，2018年瑜伽市场规模达322.1亿元，预计2020年将达467.6亿元。百亿市场之下，瑜伽运动的潜力亟待进一步激发。

健身“新优选”

在中国，一家成立八年的 创业 公司正在成长为瑜伽行业的领军力量。它就是在全球坐拥5000万注册用户的每日瑜伽。

作为一家综合瑜伽服务平台，每日瑜伽同时拥有线上课程、瑜伽电商、垂直社群和线下业务。乘着时代大势，每日瑜伽连续斩获3轮融资，最近一轮融资完成于2018年，融资额6000万人民币。

2020年每日瑜伽更是逆势增长，业绩翻番。目前，每日瑜伽全球注册用户数突破5000万，覆盖国内400多个城市，全球212个国家。走过八年的每日瑜伽已经实现线上线下同时盈利。

这项成就尤为难得。事实上，业界一些用户过亿的运动类APP也在艰难地谋求盈利。每日瑜伽能够实现盈利的关键在于团队对“用户”和“产品”的重视。在每日瑜伽创始人兼CEO李祖鹏看来，多年以来的“产品打磨”和“用户积累”，练就了每日瑜伽的“核心竞争力”。

(图:每日瑜伽创始人兼CEO李祖鹏)

瑜伽是一项技术含量颇高的运动，这就决定了“小白”和“资深”用户之间的需求差异巨大，而对于拥有庞大用户量的每日瑜伽来说，用户需求的差异性更加突出。因此，课程必须足够丰富多样，而数量则是判断课程多样性的重要指标。

目前，每日瑜伽中的课程数量已超过5000套，涵盖基础瑜伽课程、减脂塑形、理疗滋养、正念冥想、产后修复等全面的专业化课程体系。现有课程已经可以满足大多数瑜伽爱好者的需求，但每日瑜伽在产品差异化上的追求并未止步于此。

针对更加高端和精细化的需求，每日瑜伽邀请国内外瑜伽名师和瑜伽圈内“明星人物”独家授权，以“量身打造”的形式提供定制化课程，并通过老师在线指导、课程直播等形式，完成与用户的线上互动，增强参与感和体验感。

除了发力线上，每日瑜伽还建立了线下教学培训中心——每日瑜伽学院，分别位于北京和西安两地，近期，每日瑜伽学院厦门校区也已对外开放，厦门校区边玩边学的学习模式吸引了大批瑜伽爱好者报名，现已进入课程交付阶段。

除了线上线下瑜伽课程教学，每日瑜伽于2016年增设了瑜伽电商板块，开始做瑜伽服、瑜伽垫和瑜伽辅具等品牌自营产品。

更重要的是，瑜伽与心理、禅学、静修、冥想有着很好的结合，使得瑜伽有了更加广泛的用户土壤和更加蓬勃的发展前景。

每日瑜伽“由外至内”的战略打法

2012年，每日瑜伽创始人兼CEO李祖鹏在西安启动项目。中科院背景的李祖鹏有着多年海外项目实操经验，他发现海外健身类应用大多以跑步、计步、血压监测、体重监测等小型产品或个人锻炼应用为主，并没有和瑜伽相关的线上应用。经过对全球瑜伽市场的精细化调研之后，李祖鹏和团队发现：全球范围内瑜伽运动需求的增长潜力巨大。于是，他将“ 互联网 +瑜伽”作为了公司的发展方向。

相比传统的 商业 考量，每日瑜伽最先落子海外市场，从北美、欧洲等海外市场做起，然后再扩展至马来西亚、南美等地区，并回到中国市场。

由海外至国内的市场扩张模式，在中国互联网商业史上是相对少见的。毕竟海外市场的用户习惯和国内的用户习惯存在着巨大的差异，中国头部互联网公司曾几度出海均以失败告终，就连BAT也不例外。

李祖鹏表示：“ ‘由外至内’的战略打法并不简单，除了要求团队的实力足够强大，需要有相关海外项目实操经验之外，它的难点更在于，后期如果想回到国内发展，需要做到兼顾内外市场运营，而要做好这一点并不容易。”

而好处是，这样的战略选择，奠定了每日瑜伽日后回国后具有“降维打击”的优势。

首先，瑜伽是一种非常标准化的健身方式，可复制性很强，一旦每日瑜伽在中高端市场中摸索出了一套方法之后，再进入到下沉市场就变得相对容易。

“就像是先学会了跑再来学走，这时候学走就容易多了”，李祖鹏表示。

其次，海外中高端市场的付费意向更高。数据显示，欧美国家的医疗健康和教育这两项支出占据家庭总支出一半以上，因此李祖鹏判断，在海内外同时布局的情况下，每日瑜伽在国外受到的阻力可能相对更小，后来的数据也证明了他的想法。

用李祖鹏的话来说：“这或许就叫做天时吧，适当的时机适当的选择，才会有势如破竹的感觉。”

回顾每日瑜伽从2012年成立之后8年以来的历程，李祖鹏将其大致分为三个阶段：2012-2016年为海外支撑国内业务，国内外同时发展阶段；2017-2019年上半年为国内付费发展阶段；2019年下半年至今为线上线下融合阶段。

每个阶段的主要发展情况如下:

■2012-2013年，每日瑜伽从二线城市起步，主打中高端市场，受限于起始资源的限制，相对艰难；

■2014年在年营业额仅20-30万(美元)左右的时候，每日瑜伽提出100-200万(美元)的目标，起初团队是没有多少信心的，直到2016年，真的实现了这个目标，团队士气大涨;

■2014-2016年，每日瑜伽平台上的课程内容及签约教练数量不断增长，用户也开始从“了解”转变为“付费”;

■2016-2018年，每日瑜伽用户的练习深度和目标开始改变，从原来的只是感兴趣练练，开始转变为要变美、健康、塑形、以及产后恢复(此时还是以年轻女性用户为主);

■2018-2020年，每日瑜伽用户开始呈现出多元化趋势。男性用户显著上升，过去海外的男性用户大约占总人数的40%，而国内只有不到5%，现在国内男性用户开始上升到10%左右，此外，儿童和老年人的用户比例也开始增长;

所以2016-2018年其实是每日瑜伽的一个转折点，即用户属性发生了转变。

李祖鹏告诉记者：“用户属性的转变不仅仅是新增用户具有很强的‘深度练习’的意愿，更多的是平台的老用户也开始发生了转变，然后在2016-2018年期间集中爆发，几乎达到不推广也会自然增长的地步。”

每日瑜伽的另外一个发展节点是2020年与Now冥想的战略合作。冥想作为瑜伽最珍贵的技法之一，和瑜伽有着紧密的关系，李祖鹏本人也是冥想的忠实爱好者。

在每日瑜伽发展早期，李祖鹏就设想过要把“冥想”作为一大课程类目加入进来，但冥想是一个庞大复杂的系统性学科，选择失误可能会对每日瑜伽的课程质量产生重要影响，这时候，合作伙伴的选择显得尤为关键。李祖鹏选择合作伙伴的标准是：第一，需是冥想领域的佼佼者，根基要牢固；第二，要有自身完善的课程内容体系，经得起实践的检验和推敲；第三,口碑要好。几经筛选，李祖鹏确定了Now冥想。

如何在Now冥想的课程引入每日瑜伽后，形成1+1>2的效果，双方经过了反复的打磨。这不仅要求课程本身足够优质，而且需要恰如其分地融入既有的内容体系。

最终敲定的正念冥想专区涵盖了改善睡眠、减压放松、情绪管理、专注力提升、幸福感提升五大计划课程及散客内容，这些内容已经伴随每日瑜伽8.0版本同步上线。

正念冥想专区的设立仅仅是两家企业合作的开始。据李祖鹏介绍，未来双方还将在课程研发、品牌 营销 、IP传播、电商及线上线下活动等方面展开深度战略合作，充分发挥 “平台+内容”的聚合效应，共同推进瑜伽和正念冥想的大众普及率。

(图:每日瑜伽正念冥想专区)

增长与梦想

2020年新冠疫情突袭，人们被迫宅在家中数月，对健康的空前重视，也给瑜伽产业带来了新的发展契机。

彼时全民直播带货成为一种普遍现象，众多平台因及时转型“直播带货”，实现了逆势增长。每日瑜伽同样在疫情期间推出了免费线上瑜伽课和直播公益课，同时与众多品牌进行瑜伽健身公益联动，此举令平台日活实现了2到3倍的增长，用户平均使用时长随之增长2到3倍，平台付费率也实现了新高。

疫情带来的用户消费习惯的改变，也对企业线上培训模式的完善提出了更高的要求。近日，每日瑜伽对产品进行了全新迭代，在公司8周年之际推出了App8.0版本，开辟正念冥想板块，增设徽章功能和更多奖励机制，同时推出各项周年庆优惠活动。

每日瑜伽的新版本力推四项组合拳：以内容驱动，用冥想+瑜伽的好内容吸引和留住用户；以直播为主战场，撬动用户增长；设立徽章、等级激励制度，提高用户的留存率；上线8周年庆优惠折扣活动，进一步刺激用户的裂变。

虽然增长是企业发展的第一要务，但增长之外，“每日瑜伽更希望持续贡献更好的产品和服务，将这项有益的运动和文化带向更广阔的群体”，李祖鹏表示：“每日瑜伽会一如既往地运用 科技 和创新让这项古老的运动焕发持久的活力，让更多人获得人生修行路上清空、自省、探索与自给的能力，成就健康而昂扬的生命力”。