目睹直播+企业自建电商直播解决方案，是否意味私域流量崛起

2020年，直播行业呈现出了前所未有的活力。前有初代网红罗永浩躬身入局引发淘快抖三家争抢，首场带货成交1.1亿；后有格力总裁董明珠在快手和京东上先后卖出3亿+和7亿+；

一方面得益于直播市场的日渐成熟，另一方面则因疫情“催化”加速之下“宅 经济 ”的来临，促使人们的工作、生活、娱乐和消费逐渐向线上转移，电商直播的发展，也每天都在刷新行业认知。

直播扶贫、县长卖货，类似“李佳琦”和“薇娅”的故事正在各个地方发生，再加上各路明星纷纷入场，动辄破亿的“直播狂欢”也在各处上演，正如《人民日报》时评所言，“直播带货，正在创造新的消费方式”。

据CNNIC发布的《中国 互联网 络发展状况统计报告》显示，截至2020年第一季度，我国网络购物用户规模达7.10亿，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。

直播带货的出现，正在加速改变互联网的供需关系。从“人、货、场”角度出发，直播工具创造了全新的消费场景，它承载了在线沟通的功能，直接传递品牌的观念，并依托电商平台的服务保障，给用户带来顺畅的购买体验。直播带货改变了过去电商行业“人找货”的模式，实现了交易更高效的“货找人”模式。

某初代网红就说过：“当电商遇到了直播，我的天，起飞了！”确实起飞了，而更起飞的，应该是企业开始自己做电商直播了！

以往，很多企业对于自建电商直播平台多持观望态度，对于品牌自身的流量运营也过于“佛系”，甚至经过公域平台洗过一遍之后，原本自己的私域流量，也被“公域化”了，甚至给了竞争对手获取自身私域流量的机会，逐渐很多企业开始意识到，“原来，私域流量对于企业提高抗风险能力是如此的重要。”

据统计，一个用户的购买形式，至少可以影响周围十个人的购买行为，那么积累一个精准用户，就相当于为自身的流量池带来了十倍的扩展潜力。当企业精细化运营原生及衍生的私域流量时，成本也会大大降低，时效性也会更强。

相反，公域流量则是一个必须不断投入拉新的过程，每次至少需花费等额的推广费用才能获得相同的效果，公域流量成本越来越高。

随着企业开始全速部署“自建电商+直播”业务，迷失在公域流量中的用户们也会逐渐向企业靠拢，并带动周围的用户，实现“活性增长”。

此外，企业自主进行电商直播业务，还具备以下优势：

1、企业更熟悉市场及产品，直播真实不套路，品牌具有自主权。

2、企业自身的产品，不存在鉴别真伪的顾虑。

3、缩短企业与顾客之间的距离，减少中间环节产生的成本，让价格更具优势。

4、以品牌带动产品销售，以产品促进品牌推广，形成良性循环。

然而如何搭建？什么样的企业适合做自建电商直播？也成为诸多企业面临的问题。据调研显示，企业自建电商更适合于中大型企业，一方面，KA企业拥有更多的私域流量池，粉丝忠诚度高，更方便激活促购；另一方面，中大型企业更注重平台稳定性、数据安全性、系统可控性，这些企业在进行直播电商平台搭建时，更趋向于选择自建或接入专业的技术及解决方案供应商。

以目睹电商直播解决方案为例，企业可跨平台、跨终端将自己的各类商城系统与目睹直播平台实现无缝对接，借助目睹的直播能力、丰富的直播实时互动功能、 营销 功能（如：边看边买、数据分析、观众画像等）、安全稳定的服务保障，构建部署“电商+直播”业务，助力企业引流到自建电商平台，实现私域流量运营，促进营销转化，实现全面增长。