如何提升OTT 投放价值 酷开网络探索精准变革下的大屏生态营销

伴随着移动 互联网 技术的逐步成熟，数字 媒体 也在这一过程中迎来了实质性的发展。从PC端到移动端，再到IPTV、OTT，每一次媒介的转换，在改变了用户的娱乐方式的同时，也为行业带来了更多的挑战与机遇。而当下的你我，如今正处在流媒体业务快速爆发后的全新数字媒体时代。

纵观中国 家电 行业近年来的发展，每一次家庭大屏市场的变革，均为这个行业带来了更多的商机。技术的发展，使得具有点播功能的OTT终端逐渐被用户所接受，并成为了家庭娱乐的关键入口。而运营的创新，则令客厅大屏成为了一个融合终端、系统以及内容的智能系统生态。

如今，OTT终端规模已突破2亿，在技术、运营以及规模快速发展的当下，对于大数据的精准把控或许将会成为下一个突破口。

大数据时代下，内容投放的处境究竟如何？

在某种程度上来说，真实且精准的数据，能够在反馈产业现状的同时，给予企业正确的指引。而与之相反，较为模糊的数据，同样也能对企业造成一定得误导，在短时间内影响其对于形势的判断。OTT行业曾经饱受数据困扰，内容投放在短时间内火爆而后却难以触达用户，原本预想中的顺水推舟，如今却变成了横生枝节。

具体来看，OTT在内容投放领域的爆发可谓是汲取了传统大屏与互联网平台的双重优势，取长补短。背靠着客厅电视大屏，内容投放可做到向多用户传达，并引起社会化讨论。而依托于互联网技术，OTT在内容投放时更可以与用户达成深度互动，以直观的形式树立品牌形象，减少投入成本。

面对如此巨大的优势，整条产业链上下游都摩拳擦掌，尝试布局。但越是热闹非凡的产业，往往也是纷争激烈的领域。在企业纷纷布局的前提下，虽然整个OTT市场呈现出了热闹非凡的态势，但品牌商却仍然难以直面大屏背后的用户，或者说并不清楚OTT用户的真实属性。且OTT内容投放受形式、时间段、节目等维度的影响，资源稀缺而费用较高，企业想要取得实际效果，更是难上加难。

如今的OTT内容投放市场，就如同约翰·沃纳梅克所说的那样，“我知道我的资本有一半浪费了。但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”不过，值得注意的是，这样的缺陷并非不能解决。或者可以说，如今已有部分企业正在尝试通过精准推送解决这个问题。

就在前两天，酷开网络广告支撑负责人齐铁林在中国网络视听大会上以“精准变革下的大屏生态 营销 ”为题，与到场嘉宾共同探讨未来OTT行业的变革。齐铁林表示，电视终端在稳定增长中不可避免将面临触底问题，而酷开网络已成功从精准投放入手，进一步挖掘并提升了OTT的价值空间。

瞅准大数据、云计算时代下的精准推送，酷开网络成功将OTT产业领入2.0时代。而凭借此举获得行业内外一致认可的酷开网络，也开始让更多OTT企业开始重新审视大屏营销这一领域。

强化投放效果，酷开网络以精准推送点明未来方向

与其他企业趋于同质化的营销模式不同，剥离电视业务全面转型运营服务技术平台的酷开网络，在运营策划能力上表现出了极强的实力。比如为阿里巴巴打通大屏与移动端的联系，AI语音交互，覆盖点播、直播、交互页面场景。这其中，有很多想法都是酷开网络所独创的。

 

而与此同时，酷开网络更是为北京SKP、上海A.O.史密斯等企业筹备了一系列有关于精准投放的构想，为行业贡献了不少的营销案例。其中，在与北京SKP的合作中，酷开网络通过对京津冀、东北、内蒙、山东、山西的OLED高端家庭覆盖定向传播，成功为SKP提升了20%的人群覆盖。而通过酷开网络LBS进行精准投放，A.O.史密斯更是覆盖了所有目标小区共12万台的酷开系统设备，成效喜人。

这些都是基于酷开网络对3777万激活终端精心分析后，作出的精准投放构想。通过厂商独有的终端数据、用户观看内容的行为数据以及同源终端的数据，酷开网络以DMP技术的系统性分析，精准识别了用户活跃时间、性别、年龄、喜好等特征情况，并根据300多个维度20000多个细分标签将用户人群精准细分。

 

毫无疑问，酷开网络在大屏营销方面取得的成绩，离不开其对于高净值用户的精准覆盖。根据《2018年度OTT行业发展趋势分析报告》指出，智能电视的用户结构中，大学及以上学历所占比重超60%，企事业单位管理人员所占比重超35%，家庭月收入在15000元以上的占比超过40%。面对如此优质的用户，酷开网络成功凭借着精准推送，满足了其对于品质消费的渴求。

 

而这一点，在秒针系统的受众定量调研中也有所体现。据了解，在效果测量方面，酷开网络通过品牌互动与行为转化评估体系，进一步强化了内容投放的实际效果。比如通过创意组合投放，酷开网络使得投放后品牌认知度提升了17.9%，品牌好感度和转化意向度分别提升了74.5%和75.5%。

对于已是OTT头部玩家的酷开网络而言，目前的核心目标之一就是盘活客厅流量，吸引更多高净值用户参与其中，进而推动行业的发展。精准推送的优秀表现，可以帮助酷开系统吸引和留住高净值用户，同时在酷开系统的赋能下，酷开电视有了持续领先的基础和保障，这也让酷开系统能够进入更多的家庭，更快的提升整体规模。

时值年中，酷开网络为OTT行业带来了更多惊喜。通过精准推送，酷开网络不仅为大屏营销未来的发展点明了一个全新的方向，同时也为行业树立了全新的标准。面对未来，在强大的市场挑战下，或许OTT行业能够出现更多像酷开网络这样将机遇与挑战巧妙结合的企业，推动行业焕发新的生机。