王思聪周鸿祎带节奏 王兴跟随的一场撒币风口

直播答题成为当下最热的风口，然而光撒币却不知道如何挣钱，就如同另一只没落地的靴子，让人始终不得踏实。如今，这只靴子落下来了。花椒的《百万赢家》率先走出了 商业 化的第一步。

1月9日13:00，《百万赢家》开出美团专场，成为直播答题产品中首个商业化案例。据悉，这个专场是美团的品牌定制专场，冠名方美团获得的权益包括主持人口播以及直播间的冠名和答题植入等。这距离1月5日花椒《百万赢家》上线才仅仅过去4天，在众多直播问答产品还在烧钱不知道如何盈利的时候，花椒《百万赢家》已经通过品牌合作走出了商业化的路子。

如何变现成直播答题产品共同问题

刚进入2018年，直播答题产品就由王思聪的微博引爆，此后花椒等头部直播平台迅速跟进，烽火连天中，各家直播答题产品展开了一轮又一轮的撒币行动，以吸引用户。这其中，花椒的动静是最大的。入局第二天，就将单场奖金提至102万，打破了各大直播答题产品温和的单场奖金10万的标准。

此后花椒《百万赢家》更是作为撒币行动领头羊，带领直播答题节目的单场奖金涨到200万、400万甚至530万。

在巨额奖金的鼓励下，一时间，直播答题成为最火爆的全民 游戏 。然而撒币撒得越多也越被质疑，光撒币不挣钱，能维持到什么时候？行业内外无一不担心这只是资本支撑的昙花一现。如何实现直播答题的商业价值，成为行业共同思考的问题。

花椒率先试水直播答题商业化

而花椒和美团合作，开设《百万赢家》美团专场，为直播答题的商业化变现提供了一种可能。

当天的数据表明，围观了答题的人数高达400万，使得美团的品牌得到了高度曝光。而在整个答题过程中，通过四道特别为美团定制的问题，涉及美团的外卖业务、旅行业务等，不仅传播了品牌的核心诉求，也得以引入更丰富的话题并进行话题创新，解决用户对当前直播问答产品众多的审美疲劳。

比如特意为美团定制的一个问题是：“用美团旅行买火车票无法做到哪项？” 这道问题诙谐幽默，贴合春节回家的时节，引来很多网友在直播间调侃“真希望美团能帮忙找女朋友啊”、“期待美团上线团购女票功能”！ 在一问一答中，美团的品牌形象以及产品特性已经深深植入到了用户的脑海中，幸运的用户还能获得一定数额的现金奖励。

业内人士指出，作为撒币大战中最能撒币的花椒，能率先走出商业化的第一步，与其产品自身的特点也很相关。花椒最能撒币，财散人聚，在一众直播答题的节目中，《百万赢家》以最高同时在线逾400万人，成为直播答题平台中人气最旺的节目，而高昂的人气无疑为品牌合作打下了坚实的基础。

“我们已经接到大量的合作伙伴的商业合作需求，更多的商业合作案例将陆续开展，快消、教育、娱乐、电商等领域的客户成为我们合作的主力军”，花椒相关负责人透露。

目前，作为2018年的第一个风口，直播答题鏖战正酣。《百万赢家》是360和花椒合作的直播答题，不仅迅速地将单场奖励从10万一路飙升到200万，单日奖励金额更是达到了530万元。而在行业上，花椒《百万赢家》第一个邀请专业主持人出题、与江苏卫视《一站到底》独家合作，网台联动，如今，花椒《百万赢家》与美团合作，实现了第一个实现商业化落地。花椒像一条鲶鱼，用自己的节奏带动整个行业。