小荷·云水时代 开辟智能净水器共享先例

从2013年开始，国内净水器市场年增长率达50%以上，仔细观察这几年的行业数据，就能看出，净水器继空调电视冰箱之后，逐渐成为家庭用户必备的 家电 产品。在逐渐成熟的净水器市场上，深圳市智水小荷技术有限公司作为一个新兴的 互联网 智能硬件 科技 公司，正推出一个创新的互联网直饮水 商业 服务—— “云水时代“。

不同于其他品牌的在于，“云水时代”模式售卖的不是一台净水器，而是一项直饮水服务，用户不需要购买，它采用的当下最热门的共享租赁模式：用户只需要选择一个合约模式，交付一定的押金，就能将这款售价4980的小荷X2 Cloud净水器，安装到你家中厨房的橱柜下。

每升直饮水最低1毛钱，比骑一次单车还便宜。

免费购买，押金可退，按使用的净水流量计算费用，后续的一切耗材费用(滤芯更换)，小荷都承包了。

我仔细调研了一下市面上的同等级别的净水器，一般采用五级过滤的RO反渗透膜净水器售价至少要两三千，而换芯价格在300到500不等。如果用押金699的模式，在押金还能退还的情境下，小荷“云水时代”看起来就是个亏本的买卖。

就这个疑惑，我们咨询了智水小荷产品总监朱祥勇先生。他这样介绍：在净水器这个行业，其实产品是非常透明的，大家采用哪家的滤芯，用什么材料，有几层过滤，其实业内人一看就明白。但真正做到后续服务好的，没有几个。净水器，在于一个“净”字，如果对水质状况摸不清楚，也不进行后续的滤芯更换，那通过净水机过滤的水，可能还更脏。

但是这就是净水器行业目前存在的现状，鱼龙混杂，过滤效果无法保证，而且价格虚高，更很少有企业能真正做好后续服务。智水小荷自加入净水行业伊始，目标就是想改变这个现状。

小荷通过投入重金和人力，历经1年多自主研发了4合1水质检测传感器，能从TDS、色度、浊度和温度这四个维度对水进行检测。配合小荷自主开发的APP，能实时监控到你家水龙头流出来的水的"健康状况"。APP还提供水质地图给用户查看各地水质，通过分布在各地的水质探头实时反馈地区水质数据，经过云端大数据的整合，反馈给安装小荷APP的用户，只要打开 手机 应用就可以看到你所在地区的当前的水质状况。

作为一个致力于智能水家居的企业，小荷“云水时代”想要借助当前热门的共享租赁的热潮，将净水器这个还未完全入驻家庭的“大件”普及到每个家庭中。

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押金699，这笔数目并不小。智水小荷公司的考虑：“单车可以做99块押金，最高也就299，这也是共享单车的特性所决定的。单车是公共的，可以乘骑的次数多。然而净水器只有一台，只能安装在你自己的家中，它跑不了。何况净水器客单价较高，安装跟后续维护都需要大量的人力物力，综合考量之下，选择了这个价格。”

那怎么按量计费呢?按照产品介绍的说明，在选择“云水时代”之前，有个合约模式分别选择一年/两年/三年。如果你选了1年的合约，每用一升纯水的价格是4毛钱，如果是三年，则低至1毛钱。用多少，每个月手机APP会推送用水账单，按照账单结算则可。

我按照我家(三人)的实际情况计算了一下，如果采用三年合约的话，一个月的用水费(150L)大概是15元，跟我之前的饮水机桶装水对比一下，在价格上的确是优惠了不少。加上小荷“云水时代”，只要在合约期内，滤芯寿命到期会有APP提醒，需要更换会有专门的工作人员上门免费更换，这的确是省心了不少。

在当今消费升级与共享 经济 盛行的环境下，智能家电也在顺势而为，将设备进行共享租赁，对用户来说，省却置办大件的一次性支出，按需支付(购买)来获得持续的商品和服务;对厂商来说，这是一个获取用户，提高销量的不二法门。通过摩拜，ofo等共享单车的教育，市场是否能真正接受智能家电也用共享租赁的模式来推广，我们等着小荷“云水时代”交出答卷。