苏宁海尔再签300亿，2020共推家电场景化变革

青岛的大风“吹”来了合作的喜讯。11月28日下午，苏宁易购总裁侯恩龙携一众高层到访海尔。

2019行至尾声，双方此次会面，既是对全年的销售战果进行总结，也提前开启2020年的合作新篇。会谈现场，双方签下300亿大单，并约定将持续推进 家电 零售的场景化变革。

体验消费+场景升级

近年来，伴随家电市场的升级趋势，越来越多的用户在选购家电时，不再只聚焦硬件，而是希望能够融于场景、进行体验化消费。提前洞察到这一趋势，苏宁在10年深耕后，顺利完成了全场景零售布局，而海尔也成功实现向海尔智家的转型，提出智慧家庭解决方案。

如今，苏宁与海尔以逆势增长的抢眼业绩，证明了双方通力合作的正确性。以空调品类为例，在三季度空调零售额下滑7.6%的背景下，苏宁渠道增长23%，海尔也雄踞苏宁空调悟空榜第一阵营，旗下多款自清洁空调成为口碑与销量俱佳的明星产品。

如此佳绩的达成离不开双方联手打造的众多品牌节日。与传统单纯冲销量的促销节点不同，苏宁海尔110、717等品牌节既是品牌扩大声量、提升销售的大促，也是新品首发、品牌心智打造的重要窗口，在行业内自成标杆。海尔集团执行总裁梁海山表示，接下来双方还将携手开展“海尔感恩节”“海尔全球品质节”等活动，在岁末年初，再为用户打造一站式家电购物节。

渠道下沉+高端发力

场景化的一大重要落脚地在四六级市场。作为苏宁在低线市场输出方式的代表，零售云店获得了苏宁供应链的全面赋能，也成为海尔渠道下沉的重要阵地。侯恩龙表示，苏宁将持续与海尔开放平台、共享资源，为零售云渠道规划专供机型，打赢家电零售的“最后一公里”战役，并让县镇市场享受到优质商品与便利服务。

低线市场红红火火，高端市场也在推陈出新。作为海尔旗下高端家电品牌，卡萨帝稳居高端品牌市场前三，云鼎、天玺、“指挥家”空调系列在AI交互、新风净化等方面均有出色表现。就高端家电而言，线下场景体验是提升用户满意度的重要环节。苏宁也将依托全渠道优势，助力卡萨帝高端品牌的销售，为用户打造智能舒适的体验。

体育联动+创新 营销

消费习惯悄然变革的同时，家电企业的营销模式也在发生变化，体育营销、娱乐营销渐成风口。这方面，双十一海尔与苏宁 “狮晚”牵手、送出“中国制造大礼包”的案例更是为观众津津乐道。

据悉，苏宁旗下体育生态涵盖赛事运营、体育零售等全产业链布局，全场景营销矩阵拥有丰富的娱乐资源，是帮助海尔实现从体育文化内容到 商业 价值转换的绝佳窗口。2020时逢体育营销大年，双方也将谋求在PP体育中超版权、欧洲杯、奥运会的内容IP合作，最大化整合双方资源。

业内人士指出，依托苏宁全场景零售的完善布局，苏宁与各大品牌的深入合作铸就了家电市场的大格局。对于品牌商而言，苏宁早已不只是家电第一销售渠道，更是品牌把握行业发展趋势的第一平台。在家电市场进入存量竞争之时，苏宁海尔应时而动、携手创新，俨然成为家电市场场景化、智能化转型的先锋推进者。