青云QingCloud首次出海东南亚：机遇、潜力和战略

“一带一路”是世界的机遇之路、繁荣之路，为世界 经济 增长开辟了新空间，为国际贸易和 投资 搭建了新平台，为完善全球经济治理拓展了新实践，同时也为企业提供了寻找增量、合作共赢、锻造品牌的大舞台。

12月25日，云计算服务商青云QingCloud宣布公有云雅加达区正式开放。印度尼西亚雅加达区是青云正式出海的第一站。

青云QingCloud运营副总裁林源介绍，几年前青云就在准备“走出去”，2014年和2018年青云分别开放位于香港的亚太1区和亚太2区，这些为青云以后出海积累了大量云运营服务经验。

“一带一路”新兴市场“数字基建”前景广阔

“一带一路”沿线覆盖了全球最具成长性的经济区域：东南亚、印度、非洲、南美等，同时数字经济将成为未来经济发展的重要引擎，云计算作为数字世界的重要“基础设施”，成为“数字丝路”建设的先行领域。

数字化背景下的新制造、新服务、新外贸正在打造新希望和新引擎。“一带一路”国家的企业和地方政府对“数字丝绸之路”合作热情高涨。目前企业层面的拓展主要有两个方面：一是数字(计算)服务，二是数字化产品交易。

林源表示，“一带一路”的沿线国家虽然大多是发展中国家，但经济增速很快，这些国家目前都在拥抱数字经济，有强烈的云或者IT需求，是一个很大的增量市场。于是，我们希望用青云先进的全维云技术为这些国家和地区的数字转型赋能。

近年来，为响应国家倡议，许多国内企业积极开拓海外市场，参与全球共建。据不完全统计，已有上百家企业、两千余个APP走出去。涉及贸易(如传统进出口贸易、跨境电商、交通物流等)，消费 互联网 (如 游戏 、 手机 、电商、个人应用等)，供应链迁移(如消费品制造、 汽车 制造、石油化工等)、技术输出(如交通运输、基建、重型装备、信息 科技 等)。这些在海外的中资企业同样迫切需要数字化转型，从而带动巨大的云服务需求。

出海第一站印尼：潜力巨大，颇似中国

青云出海之所以首选印度尼西亚，首先，东南亚地理位置离中国比较近，有广泛覆盖的华人文化，而且跟中国市场相近或类似，目前东南亚的GDP保持高速增长，具有很强的经济活力。

其次，东南亚是一个人口众多的区域，有人就有市场，6.5亿人口将带来很大的消费市场。而印尼是人口大国，总人口2.7亿，占东南亚人口的40%，全球人口第四大国家，社会总平均年龄约30岁，有超一半以上的人口年龄低于30岁。大雅加达地区人口3000万，预计十年后会达到3650万，将超越东京成为全球第一大城市，蕴含巨大的人口红利。同时，东南亚的互联网有一定基础，整体互联网覆盖率超过50%，发展潜力巨大。印尼具有极高的手机和 社交 网络使用率，互联网用户超1.5亿，渗透率64.8%，手机账号订阅率133% (人均1.33个手机号)。

第三，东南亚自然资源及环境受限，增长依靠科技拉动，是科技创新较为活跃的区域。

第四，印尼跟中国比较类似，也是以国有经济为主导，能源、 金融 、制造为三大支柱产业，同时民营经济逐步活跃，政府重视经济发展，地区和行业之间发展不平衡，整体类似目前中国国内 3-5 线城市的发展现状。

林源表示，现在的印尼特别像几年前的中国，一方面，这个国家非常年轻，消费能力在快速增长。基于这些背景，印尼的消费互联网正在大规模增长，同时也催生了很多服务，包括电商、共享出行、旅游、支付、 网贷 等。消费能力的提升会带动消费互联网的增长，这些客户里就有很多潜在的公有云需求。

另一方面，从2014年开始，众多企业投入互联网 创业 创新的浪潮，超3000+创业公司，主要集中在雅加达，并预测每年增长20%-30%。对比整个东南亚创投市场，印尼占据非常高的比重，是东南亚重要的互联网区域市场，这也催生出它们对IT和CT的需求。另外，印尼的金融科技发展很快，同样存在很多金融科技公司对“云”的需求。 互联网金融 作为青云强势的业务领域，也正是青云在东南亚发展的突破点。

林源认为，印尼虽然有很大的市场增量，但IT人才相对匮乏，国内增量的市场只能寻求外界的帮助，中国无疑具有得天独厚的优势。对于青云来说，这是一个千载难逢的机会，为增量市场(印尼)提供服务。我们落地雅加达大区不仅覆盖印尼本身，而是要覆盖整个东南亚市场。这是青云为什么选择出海第一站选择印尼雅加达的一个很重要的原因。

青云的出海战略：两条腿、本地化、三类客户

为了使青云能够顺利有效出海落地，挖掘更多增量客户，青云在印尼雅加达不仅提供公有云服务，还要逐步开启超融合、桌面云、容器等私有云产品线的本地化业务。青云的出海战略是云、网、边、端一体化全维云平台全面出海，采取“产品+服务”两条腿走路，全面实行本地化运营。在印尼注册实体公司，建立本地团队，提供本地化实体服务支持;数据本地留存，支持本地结算，全面满足印尼市场合规及政府监管需求;积极拓展本地合作伙伴，并提供全面的技术赋能与保障，弥补当地本土服务商在技术能力上的不足。

林源表示，由于印尼市场跟几年前的中国市场很类似，青云目前在印尼市场的战略布局与2014年青云在中国市场的布局战略是一样的，都是两条腿走路：公有云服务+私有云产品。印尼目前有很多消费互联网的需求，有大量的创业公司和互联网企业，同时支柱领域是政府、金融、制造业，其中很多行业由于监管的需求无法直接拥抱公有云服务。所以，青云就要紧扣市场需求采取差异化策略。

尽管青云现在的私有云产品线很长，但在印尼第一波主打的产品是标准化简单型产品。业内人士认为，在印尼本地，私有云产品的市场份额由VMware占据重要位置，而青云的私有云产品比VMware功能更多、性能更好，价格也更便宜，所以青云的产品在印尼本地会有很大优势。青云的出海战略与其他厂商相比，第一个很大的差异性是既要输出服务，也要输出产品，面向不同种类的客户市场。

据了解，青云落地东南亚后主要面对三类客户市场：一是面向出海东南亚的中资企业，为其提供本地化服务与产品支持，助力企业实现业务全面本地化运营，满足合规需求。比如互金、电商等，这些客户主要以采用青云的公有云服务和网络服务为主。

二是面向中国企业当地子公司、海外分支机构，满足其本地需求的同时，针对总部与分支互联需求提供完善高效的支持方案。这类客户可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是对网络的需求，用网络连接分支机构。目前青云在海外尝试落地了一些这种类型的客户，用SD-WAN帮其做国内总部和海外分支机构的互联。

三是面向东南亚本地的大型企业客户(金融、政府、能源、制造等)，利用国内积累大型企业客户服务经验和方案积累，提供全栈云服务及覆盖各个阶段的企业上云方案，助力当地企业实现数字化转型。这类客户的需求是以私有云产品为主。