迅雷前景暗淡：无法解决的商业闭环，做路由器或是画地为牢

“1年半以前，迅雷CEO邹胜龙给我谈及他的计划，还是非常激动人心，他成功说服了小米和金山 投资 迅雷。今天产品终于发布了。”

这是上周，雷军在迅雷“星域”发布会上给出的评价。1年半的时间以及“终于”一词，让迅雷的“星域”在雷军快节奏的 互联网 产品中显得格格不入。

“星域”之所以让雷军等了那么久，主要是因为迅雷的“水晶”计划并不顺利。据此前参与“水晶”计划的迅雷内部员工称，从去年到现在，“水晶”计划的负责人已经更换多次，产品一直未能如意，即便现在推出了“星域”，但产品也与当初的设想有所差距。

无法解决的 商业 闭环

迅雷水晶计划的技术原理是，用户可以贡献自己闲置的上传宽带资源，通过“挖矿”获得水晶，水晶可兑换现金等奖励，迅雷则通过收集用户贡献的流量，提供更好的CDN服务，降低网络使用成本。

不过，迅雷忽略的问题是，以100M光纤为例，上传速度大概是每秒400K，一天24小时（86400秒）不间断上传的话，也只能够上传35G流量，况且中国大部分用户使用的还不是100M光纤，大多数非光纤用户的上传速度在100K/S的水平（运营商技术限制），每天能贡献的流量不足9个G。

上述内部员工向新浪 科技 表示，迅雷不仅需要面对用户能够提供流量的稳定性问题，还要面对如何将收集上来的流量转化为稳定的CDN，进一步商业化的问题，“曾经迅雷也拿这部分CDN尝试与一些网络券商合作，最终因为稳定性的问题，只能作罢”，他表示，由于无法解决流量最终的商业闭环，“水晶”计划已经多次换帅，但目前仍然没有很好的解决办法。

这样一来，本打算借助“水晶”计划，将用户通过类似比特币交易平台的 金融 工具黏在产品上的打算也受到了影响。

由于“水晶”商业化的问题，用户挖到的“水晶”价格从最初的几十元，迅速下降到几元甚至几毛钱的水平，用户的动力随之消失，水晶计划很快便回到了流量养成功能的困境。

做路由器或是画地为牢

其实，流量的问题不仅仅存在于“水晶”的本身。由于用户使用习惯的迁移，流量更多的集中到了移动终端，而迅雷 P2P 模式的优势主要集中在PC端，即便迅雷未来在移动端能够取得像PC端的成绩，由于移动端的处理能力和带宽都受限制，流量源的问题依然无法得到解决。

于是，迅雷推出了迅雷路由水晶版，该路由器集成了路由器功能+高清下载机+高速网络移动硬盘。但蓝汛董事长兼CEO王松认为，迅雷寄希望通过自家的硬件产品来拓展流量，反倒是让自己服务的C端用户，从全网局限到了小米路由器或迅雷路由器的用户上，把自己的市场进一步缩小。

王松指出，基于迅雷的模式，它能够获取的流量最多也就能占全网流量的10%，对于“星域”服务的客户，网络效率最高也就提高10%，受限于“星域”的服务水平，对数据传输有要求的公司，即便与其有合作项目也只能当做主要CDN的辅助，在核心层面仍然需要大量的在网络中购买带宽及服务器。

据王松透露，目前小米主要的下载、电商平台等内容CDN服务，依然是通过与蓝汛合作来支撑。在迅雷宣布自己的“星域”之前，也和蓝汛在CDN领域有合作，但他直言，在目前的情况下，“迅雷可能有点不太好意思跟我们合作了”。

网宿科技 营销 中心总经理孙靖泽也表示，大中型客户对CDN服务的质量要求更高，也有很多定制化的需求。对于客户而言，对服务的选择基于对供应商服务能力和质量与价格的综合考量；而对于专业CDN服务提供商而言，都有一个复杂的价格体系，传统无差异化服务与行业是一致的价格，而高技术附加值的产品必然具备更强的的盈利能力。

“真正愿意使用迅雷服务的，应该是对服务质量，服务要求没有什么特别要求的公司”，王松说道，“相应的这些公司在CDN上预算也是有限的”，这也可能是迅雷CDN服务定价低得原因。

低价但不高效

根据迅雷“星域”公开的价格，这项CDN服务售价为0.1元/GB（按流量计）和9999元/G/月（带宽计价），同时宣称，凭借星域CDN采用无限节点布局技术、星域调度技术和弱网加速技术、动态防御技术，打破传统CDN数百量级有限节点瓶颈，颠覆互联网最后一个高毛利的行业。

不过，孙靖泽指出，迅雷所包装的CDN技术，其本质就是P2P技术的应用。而P2P已经是一项成熟的技术，在互联网行业被广泛应用，CDN行业也早已支持P2P方式，网宿的一些CDN解决方案和产品中也有使用到，它对下载流 媒体 等大文件传输及下载应用场景下用户体验的改善很有效，但并不适用于全场景（网站加速、图片类）。

在互联网中存在一种28效应，即80%的用户只看20%的内容，更进一步来讲，其实互联网很多内容是广播式的，大家看的内容基本上是趋同的，比如一部热的电视剧、一部新上映的电影，但点对点技术对网络资源消耗非常大，让本应该是共享的带宽，因为个别需求变成了独享。

中国联通集团技术部姚海鹏博士表示，由于运营商更多的是考虑用户的下行需求，所以迅雷利用有限的上行流量来做CDN，但是从网络角度而言，会让骨干网络面临更大的难题。

“P2P这种使用方式其实对网络的效率并不是很高，基本是花了1.5倍的资源得到1.1倍的回报”，王松表示如果大规模的应用这种方案会影响整个网络，由于其高耗能的服务模式，所以并不是一个可持续发展的模式。

孙靖泽也表示，上行带宽使用过多会造成链路层面的拥塞，对服务提供商的控制能力要求很高。其次，在迅雷的模式下，内容管控面临风险，篡改用户内容相对容易，用户端的抗攻击能力不如专业CDN企业。

宣传意义大于实际意义

从价格上来看，迅雷“星域”的利润空间并不大，加上不明朗的市场前景，对于在这个时间点公布这样一个业界看来“不成熟”的产品，王松将其解读为，“其宣传意义远大于对迅雷的实际意义”。

根据迅雷的财报，2015年1季度，迅雷第一季度总营收为3020万美元，同比下滑8.4%，环比下滑14.9%；来自于持续运营业务的净利润为240万美元，比去年同期的460万美元下滑48%，相比之下上一季度为720万美元。

对于财报的全面缩水，邹胜龙解释为，“我们公司的第一季度营收符合预期区间，而我们正继续把重点放在关键性的战略计划上。我们的业务正在向移动互联网过渡，这对于我们的长期增长计划来说是至关重要的”。

有投行人士表示，由于迅雷上市后业绩持续低迷，投资者已经逐渐对这家公司失去了信心，往往在这种节点，公司需要一个看似很有远景的故事，来提振投资者的信心，对于迅雷而言，“星域”正是承载了这一使命。

不过从现实中看，迅雷“星域”的故事效果并不理想，自迅雷发布“星域”后，迅雷连续两天大跌，从13.6美元跌至11.48美元，跌幅达28.8%。