京东母婴联动品牌深化渠道、商品、供应链三维协同 强化全渠道融合价值

近日，艾瑞咨询发布的《中国母婴市场消费趋势洞察》报告（以下简称“报告”）显示，当前，90、95后进阶为母婴人群主力军，占比近六成，本科及以上学历的高知父母占比更是达到整体的66%。他们崇尚科学养娃，更舍得给孩子花钱，有更强的消费力和更高的消费意愿，对产品的新趋势也更加关注，喜欢“尝鲜”，对功效更“精细化”的养娃产品需求较高。

4月12日举行的2021京东超市宝贝趴品质盛典上，京东母婴推出“让育儿更轻松”全新业务定位，并与行业优质合作伙伴、明星嘉宾共同启动了2021京东超市宝贝趴活动。京东母婴将与行业品牌一同，在打造新品牌、新产品、新趋势以及全渠道全场景共创共建等方面，为母婴消费群体提供更加优质的商品与服务，同时为全球母婴品牌提供更多发展机遇。

打造“新品即爆品” 京东母婴发布新品成长三大计划

报告显示，年轻爸妈对母婴类产品的诉求表现为更加高端化、精细化和个性化。羊奶粉、有机奶粉等高端奶粉，适度水解、乳铁蛋白、微量元素、益生菌含量等特殊配方奶粉也成为年轻父母“精细化”养娃的新需求。同时，颜值 经济 带动IP化、个性化设计的母婴产品更受年轻父母青睐。

为此，针对新品类、新产品，京东母婴依托京东的新品成长体系启动三大计划：“新品雪球计划、新品45天养成计划、全域新计划”，将联合母婴品牌在新趋势品类和新品上进行合作共创，助力细分品类和新品牌成长，打造“新品即爆品”。与此同时，基于自身供应链优势，通过新品打造、品牌C2M、包销定制、IP产品、优质工厂货等持续优化商品能力。

例如今年3月上市的Babycare IP定制款皇室木法沙纸尿裤，就是依托京东新品三大计划中的“新品雪球计划”，通过前期种草和精准培养，借助IP项目“京东小魔方”实现全面爆发，京东首发当天销售额就超过500万元。在差异化产品上，京东母婴联合嘉宝品牌打造C2M产品小米南瓜营养米粉在京东独家上线，短短三个月跃居品类TOP单品，贡献品牌销售额的10%以上。

扩充品类与服务场景 发力3岁+儿童产品线新市场

据报告数据显示，在2016年全面二胎政策开放，迎来人口出生率小高潮后，近年来，人口出生率逐年走低，但总量依旧可观，新生儿中二胎人口占比逐年攀升，二胎家庭成为未来母婴市场的需重点关注的人群；但随着新生儿出生率的下降，未来三年内0-3岁的婴幼儿占比将减小，3岁+的儿童人口规模占比将持续增高，这将带动儿童产品线的发展。

针对这一母婴市场新趋势，京东零售集团消费品事业部母婴采销部总经理江龙武表示，“今年我们也将重点针对三岁以上儿童的消费需求进行深度运营，并和合作伙伴一起开发用户需要的产品，延长用户的生命周期。”

具体而言，京东母婴将重点发力儿童零食、玩具、童装、童车等儿童产品线，满足用户对不同年龄阶段儿童的消费需求；还将通过京东全渠道能力链接线下亲子乐园和早教机构等儿童教育、娱乐场景，不断扩充的商品种类与服务边界，满足用户对儿童服务多场景的新需求。

聚焦全渠道 推动线上线下全场景融合

报告显示，有73%的消费者以线上平台为母婴产品的主要消费渠道，但仍有65%新生代父母会通过线下专卖店购买母婴用品，45%的消费者会通过大型超市购买选择母婴产品。线下门店仍然是母婴行业的重要渠道之一。

2021年，京东母婴将继续以实现全渠道共建、共创、共赢作为战略目标，与品牌在渠道协同、商品协同和供应链协同方面进行更深入的合作。

一方面，京东母婴通过母婴类垂直 媒体 、直播短视频矩阵、母婴门店以及线下连锁商超等共同组建了多端多面的全场景 营销 阵地，建立与用户的多方位链接，对用户数据深度分析和运用，实现精准营销和用户全生命周期管理。

另一方面，京东母婴通过物竞天择体系的技术支撑实现线下门店、商超体系等协同履约，为消费者提供更便捷的服务体验。2021年，京东母婴线下店预计开店1000家，母婴生活馆实行总部统一管理，而与步步高、花冠等连锁商超的战略合作将依托京东供应链优势，采用店中店+前置仓模式运营。

例如，宝贝趴期间，合生元沃蓝婴幼儿配方奶粉在京东超市独家上市销售，京东母婴将通过线上线下联动的全渠道营销助力，实现超过万家线下门店的产品覆盖，帮助产品最快最广的触达消费者。

未来，京东母婴希望通过分享对用户需求的精准洞察，平台能力和供应链能力与品牌能力进行更好的匹配对接，聚力共创，助力品牌及整个行业加速成长。