微播易6大社交视频营销场景帮电商玩出高转化

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

微播易通过分析诸多的电商 社交 视频案例发现,将短视频、直播和电商进行结合,依靠真实和生动的视觉化的传播方式辅以不同的应用场景,能将产品卖点更直接和及时的传递给用户,同时也更容易触发消费者的关注、分享、讨论和互动,并由此带来更多的购买转化。

那么以短视频和直播为主的社交视频都会出现在电商 营销 中的哪些场景中呢?

(一)短视频+节庆促销

节庆日是营销中的关键节点,而电商造节早已不新鲜。“双十一”“6·18”“闺蜜节”“女人节”“疯抢节”,一个个电商为促销而造的节日几乎要把日历占满。随着电商造节促销成为家常便饭,消费者对于“电商节”的消费疲劳就慢慢的显示出来。

在线上这些重大的狂欢节中,更全面的产品展示、更真实的产品体验以及对产品使用场景的多元解读,常常能为品牌带来更强的说服力,让线下的消费者更真切地体会到产品卖点,最终实现线上的引流,拉动销售。

例如,在去年双十一期间,微播易与暴风TV合作,通过陈翔六点半制作了一则原创短视频。视频通过讲述双十一期间没有抢到暴风超体电视的儿子,意外收到老爸蹲点抢到的这款电视,十分感触父子情深。而结局却是,老爸只是用新的包装盒寄给了他家中的旧电视。这则视频通过意外反转的剧情,收获了用户的疯狂点赞、转发,将暴风超体电视的火爆人气以及产品卖点也充分展示出来。

(二)短视频+新品上市

一般短视频的播放时间会控制在5分钟以内,这就让它可以在最短时间内,将产品最有价值的信息传递给消费者,再利用短视频达人的影响力在对应的圈层快速扩散。因此,许多电商品牌在新品上市时,越来越偏爱用短视频的方式为新品铺路。

专业防晒伞品牌——蕉下,在3款新品上市之际,为建立品牌的时尚形象,与微播易合作,通过邀请3位美拍达人创意出3段短视频,其中,美拍达人Baby-J就化身为一个励志女神,在宠爱自己的过程中找寻到了真爱。

整个视频中,Baby-J用不同的服饰搭配了不同的防晒伞出镜,也潜移默化的传递了蕉下品牌的时尚形象。用更为贴合目标人群的触媒习惯与消费者沟通,取得了非常好的传播效果。在不到一周的时间内,短视频总播放达338万次,点赞10万+,有效曝光品牌形象同时,也为店铺带来大量流量。

(三)直播+新品上市

与短视频不同,直播更具有即时性,它是主播内容分享的过程,也是产品展示和价值观趋同的过程。直播+新品的方式,可以让产品信息通过主播的推荐和展示,在短时间内快速扩散到更多的人群中,提升产品的知名度和销量。直播中消费者可与主播随时提问互动,消费者之间也可产生互动,这种你来我往的过程所营造出的社交氛围,更容易激发出消费者对商品的购物欲望,一些围观的受众也会不自觉地掏腰包。

微播易6大社交视频营销场景帮电商玩出高转化

老板电器在新品上市之际,微播易为其策划了一场吃秀直播,邀请了知名的美食达人大胃王密子君参与。直播通过烧菜试吃、直播抽奖等方式与粉丝进行互动,在2小时的直播中,在线观看人数达到了4.8万人,销量比平时翻了约10倍。

(四)直播+活动发布

相比线下的一些促销活动,直播+活动发布的形式,能够借助参与活动的明星、直播达人的影响力以及各种直播互动,点燃粉丝的参与热情,将产品活动信息传递给更大规模的消费者。

微播易6大社交视频营销场景帮电商玩出高转化

为进一步打开中国市场,澳大利亚知名保健品牌Swisse就联合微播易策划了一场直播促销活动。在这场直播中,微播易共邀请了明星刘烨,网红达人郑在秀、王不凡等“流量担当”在天猫直播和京东直播同步开启。整场直播活动,让利促销、趣味挑战、明星访谈等为主的直播互动,吸引了众多粉丝的关注,其直播期间的销量也远超日常。

(五)直播+引流

对于更侧重于成交的电商品牌主来说,更多的流量,也就意味着更多可能的销量。相比较在电商平台投放成本巨大的广告吸引粉丝注意力来说,直播这种方式能在更低的成本下,短时间为品牌主带来流量。

微播易6大社交视频营销场景帮电商玩出高转化

潘婷曾和微播易合作,以直播方式向大家推荐潘婷一款奢护精华霜。这场直播邀请了网红艾克里里,并以“虐发”挑战为亮点,让头发遭受干冰极冻、高温铁钉等恶劣环境的“折磨”,之后接受潘婷修复霜的护发救援,3分钟,被“折磨惨烈”的头发亮泽如初。

这场直播以真实、趣味的内容成功吸引了大量粉丝的关注,粉丝们纷纷种草这款产品,大大促进了销量的转化!

(六)直播+边看边买

相较于上一种方式,直播+边看边买在提升用户购买体验和促进销量转化方面更及时,效果也会更加明显。

在此次微播易推出的618电商大促活动中,就与数十位支持边看边买的淘宝达人和一直播达人进行合作,和众多品牌主一起迎战618。

电商与社交视频元素的结合,打破了只以图片和文字承载内容的传统电商模式,通过可视化的语言和多维场景解读、展示,尤其是电商直播的及时性、互动性、社交性,解决了电商传播获客成本趋高、体验差的难题。微播易也希望和更多的电商品牌主一起,创作出更多的社交视频电商玩法。

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