微播易6大社交视频营销场景帮电商玩出高转化

微播易通过分析诸多的电商 社交 视频案例发现，将短视频、直播和电商进行结合，依靠真实和生动的视觉化的传播方式辅以不同的应用场景，能将产品卖点更直接和及时的传递给用户，同时也更容易触发消费者的关注、分享、讨论和互动，并由此带来更多的购买转化。

那么以短视频和直播为主的社交视频都会出现在电商 营销 中的哪些场景中呢?

(一)短视频+节庆促销

节庆日是营销中的关键节点，而电商造节早已不新鲜。“双十一”“6·18”“闺蜜节”“女人节”“疯抢节”，一个个电商为促销而造的节日几乎要把日历占满。随着电商造节促销成为家常便饭，消费者对于“电商节”的消费疲劳就慢慢的显示出来。

在线上这些重大的狂欢节中，更全面的产品展示、更真实的产品体验以及对产品使用场景的多元解读，常常能为品牌带来更强的说服力，让线下的消费者更真切地体会到产品卖点，最终实现线上的引流，拉动销售。

例如，在去年双十一期间，微播易与暴风TV合作，通过陈翔六点半制作了一则原创短视频。视频通过讲述双十一期间没有抢到暴风超体电视的儿子，意外收到老爸蹲点抢到的这款电视，十分感触父子情深。而结局却是，老爸只是用新的包装盒寄给了他家中的旧电视。这则视频通过意外反转的剧情，收获了用户的疯狂点赞、转发，将暴风超体电视的火爆人气以及产品卖点也充分展示出来。

(二)短视频+新品上市

一般短视频的播放时间会控制在5分钟以内，这就让它可以在最短时间内，将产品最有价值的信息传递给消费者，再利用短视频达人的影响力在对应的圈层快速扩散。因此，许多电商品牌在新品上市时，越来越偏爱用短视频的方式为新品铺路。

专业防晒伞品牌——蕉下，在3款新品上市之际，为建立品牌的时尚形象，与微播易合作，通过邀请3位美拍达人创意出3段短视频，其中，美拍达人Baby-J就化身为一个励志女神，在宠爱自己的过程中找寻到了真爱。

整个视频中，Baby-J用不同的服饰搭配了不同的防晒伞出镜，也潜移默化的传递了蕉下品牌的时尚形象。用更为贴合目标人群的触媒习惯与消费者沟通，取得了非常好的传播效果。在不到一周的时间内，短视频总播放达338万次，点赞10万+，有效曝光品牌形象同时，也为店铺带来大量流量。

(三)直播+新品上市

与短视频不同，直播更具有即时性，它是主播内容分享的过程，也是产品展示和价值观趋同的过程。直播+新品的方式，可以让产品信息通过主播的推荐和展示，在短时间内快速扩散到更多的人群中，提升产品的知名度和销量。直播中消费者可与主播随时提问互动，消费者之间也可产生互动，这种你来我往的过程所营造出的社交氛围，更容易激发出消费者对商品的购物欲望，一些围观的受众也会不自觉地掏腰包。

老板电器在新品上市之际，微播易为其策划了一场吃秀直播，邀请了知名的美食达人大胃王密子君参与。直播通过烧菜试吃、直播抽奖等方式与粉丝进行互动，在2小时的直播中，在线观看人数达到了4.8万人，销量比平时翻了约10倍。

(四)直播+活动发布

相比线下的一些促销活动，直播+活动发布的形式，能够借助参与活动的明星、直播达人的影响力以及各种直播互动，点燃粉丝的参与热情，将产品活动信息传递给更大规模的消费者。

为进一步打开中国市场，澳大利亚知名保健品牌Swisse就联合微播易策划了一场直播促销活动。在这场直播中，微播易共邀请了明星刘烨，网红达人郑在秀、王不凡等“流量担当”在天猫直播和京东直播同步开启。整场直播活动，让利促销、趣味挑战、明星访谈等为主的直播互动，吸引了众多粉丝的关注，其直播期间的销量也远超日常。

(五)直播+引流

对于更侧重于成交的电商品牌主来说，更多的流量，也就意味着更多可能的销量。相比较在电商平台投放成本巨大的广告吸引粉丝注意力来说，直播这种方式能在更低的成本下，短时间为品牌主带来流量。

潘婷曾和微播易合作，以直播方式向大家推荐潘婷一款奢护精华霜。这场直播邀请了网红艾克里里，并以“虐发”挑战为亮点，让头发遭受干冰极冻、高温铁钉等恶劣环境的“折磨”，之后接受潘婷修复霜的护发救援，3分钟，被“折磨惨烈”的头发亮泽如初。

这场直播以真实、趣味的内容成功吸引了大量粉丝的关注，粉丝们纷纷种草这款产品，大大促进了销量的转化!

(六)直播+边看边买

相较于上一种方式，直播+边看边买在提升用户购买体验和促进销量转化方面更及时，效果也会更加明显。

在此次微播易推出的618电商大促活动中，就与数十位支持边看边买的淘宝达人和一直播达人进行合作，和众多品牌主一起迎战618。

电商与社交视频元素的结合，打破了只以图片和文字承载内容的传统电商模式，通过可视化的语言和多维场景解读、展示，尤其是电商直播的及时性、互动性、社交性，解决了电商传播获客成本趋高、体验差的难题。微播易也希望和更多的电商品牌主一起，创作出更多的社交视频电商玩法。