联想煦象瞄准VR/AR教育市场，2018年计划落地百所学校 | 专访

与VR 游戏 相比， VR 教育类话题在过去一年中被谈论同样十分普遍。无论是像IDEALENS这样的VR硬件厂商，或是内容开发商，都开始关注到这一领域。

据了解，联想煦象曾在去年9月26日发布了“大象创新实验室”，这是一套专注在K12的VR/AR教育解决方案。在青亭网NEO峰会中圆桌论坛中，联想煦象总经理沈文也就VR教育和新 商业 变革谈论了自己的观点。

联想煦象总经理 沈文

而关于联想煦象的最新进展，笔者在青亭网NEO峰会现场也和沈文详细聊了会。

1，灵活的运营模式，不受软硬件束缚

相比传统的教育课程，VR＋教育最大的优势在于：沉浸式的内容体验，与常规2D介质更生动，更易理解，同时也可提升学生创造性和互动性思维，尤其是绘画创作等方面。

目前，大象创新实验室已覆盖K12的所有年级，当前已经落地10余所学校，分布在上海、浙江、北京三地，主要以中学、小学为主。

听完沈文的介绍，笔者对联想煦象大象创新实验室最大的感受就是：运营模式非常灵活。主要体现在：硬件规格、内容、收费服务方案这几方面。

对于学校或教育机构，联想煦象提供多种不同收费和服务方案，据青亭网了解，大象创新实验室当前的平均项目价格在50万元左右，学校既可以一次性买断，还可以采取按年付费的合同制（约10-15万每年），之所以灵活也是考虑到不同区域教育经费的预算情况。

整套方案包括VR头显、VR主机、教师端工作站、路由器、3D打印机、电子白板。不过，以上这些学校都可以自行选配，比如说如果学校已经有了电子白板或3D打印机，则可以不用额外配备。

VR/AR硬件部分，如果客户没有明确要求，我们的方案会优先考虑联想MR头显，这其中一个主要原因就是联想煦象是联想MR头显的国内独家代理商，在成本上会更有优势。

如果客户有明确规定，那么也会提供灵活的方案，包括其它品牌PC VR或VR一体机，甚至混合的方案，即少量联想MR头显＋其它VR一体机，以适应不同的教学场景。

联想大象创新教室是一个开放的软件平台，目前已签约的内容开发商有13家，有几家还是国外开发商，而且一直都会有新的合作伙伴加入进来。沈文还谈到：“在本次青亭网NEO峰会现场也和一家开发商达成合作意向，接下来将会进入商务洽谈流程。”

关于和内容开发商的分成，沈文表示：“当前整个流程还在搭建过程中，所以是根据单个案例来谈的，并没有明确的限定。如果是注重现金流的开发团队，我们甚至可以预付分成，例如先给他20所学校的，之后每所学校再单独收费；对于部分资金充裕、看重长远市场的开发商，则可选每所学校都分成的方式。”

2，C端不起量，难变现，VR教育势头初显

文章开头提到，2017年VR教育被谈论的次数似乎更多了，例如IDEALENS，HTC Vive，大朋VR等硬件厂商，以及格如灵、微视酷等VR教育团队也纷纷拿到大量融资。

由于当前C端很难起量，单纯做VR游戏变现很困难，无论是线下体验店还是上传至Steam平台。同时，很多B端团队接到一个案子，赚到一笔钱，这是一次性的收入，想要获得持续性收入还要持续获得订单。因此，2017年各家内容开发商纷纷转至VR教育领域的例子并不少见。

对此，沈文也讲出自己的看法：“各家开发商看好VR教育，甚至认为可能成为未来的发展方向，这跟我们的长远判断是一致的。”

对于专注在B端内容的开发团队而言，他们的内容是难以复制的。而教育类产品一个明显的特点就是可复制性较强，联想煦象为开发者提供的更像是一个介于B和C端之间的变现机会，因为他的一套课件可以卖给全国各地的学校，只要你的内容足够优秀，你的内容则有着十足的市场。

正由于当前C端不起量，变现难，且教育类市场易复制等特点，VR教育想不被开发商关注到都很难。毕竟，这是一块非常大的大蛋糕，大到连巨头都垂涎。

另外，沈文还透露当前也在开发AR教育内容。硬件设备当然是联想自家Mirage AR头显，据了解联想煦象是第一手拿到Mirage AR原型机的供应商，当前已经送至部分开发商，用于开发AR内容。

3，市场看好，但普及难点重重

记得4-5年前，市场上流行着一股平板电脑的热潮，这股热潮迅速蔓延到教育领域。因为错过了PC时代的机会，平板电脑凭借着出色的便携性在教育领域迅速小具规模，但是没过多久就被大家所遗忘，至今在教育领域可以算作是一个典型的硬件领先型的案例。

VR教育市场同样有着类似的情况，不过与平板电脑领域不同的是，当前的VR头显均价普遍在3000-4000元，而早前的平板电脑市场凭借成熟的供应链，价格早已渗透到千元级别，普通消费者同样有购买需求。然而，当前的VR设备无论是价格还是在消费者接受程度上都有一定的阻碍，更何况是相对保守的教育领域。

不过，沈文并不这么看。他谈到：“把内容做得更丰富，让学校的学生、老师、校长都有收获。VR教育的前提是内容，而早期教育平板电脑靠的是低廉的价格，基本上是卖硬件。因此，联想煦象的员工几乎都专注在VR内容方面，一是积极扩展VR内容数量，关注VR课件质量，二是即时关注到学校给到的反馈情况。”

不过，即便如此当前也面临着一些阻碍，其中最大的阻碍就是价格。

假如说这个学校有50万经费，他是打算把这些钱用在改善学生吃住、还是用在一些 科技 创新型的教学工作上面，这完全取决于学校的决定，要向校长解释学生学了后掌握了什么技能？有什么收获？只有回答好这几个问题，学校才会考虑。

据了解，很多配备高科技技术的学校每个星期都上不了几节课，有的是买了好设备锁起来，在上面来检查才拿出来展示的情况，而平时则不用。

但沈文表示，安装有大象创新实验室的学校，以每个年级8个班举例，即便他们轮着排，每个班级的学生每周都能上一节VR/AR课程。

谈到2018年的计划，除了专注K12内容的大象创新实验室外，今年上半年联想煦象也将推出一款专注高校、高职的“大象VR实训室”的解决方案，进一步扩展教育人群的范围。

虽然当前只有10余家落地方案，但联想煦象在2018年定下的目标是，扩展100所学校方案落地。这对于一家只有20个人的初创团队而言是个不小的工作量。沈文表示：“我们有信心，并正在努力实现。”

来源：青亭网