泛为科技汪英波：公域和私域的结合将会成为广告主的重要选择

3月29日-30日,GDMS&VCON数字高峰论坛在广州隆重举行。为期两日的活动,汇聚了50+头部新锐创始人&操盘手倾囊相授破圈秘籍,60+头部新锐品牌参展,吸引了4700+新消费品牌创始人及团队参会。全域 营销 技术服务商泛为 科技 受邀参展,泛为科技联合创始人汪英波也带来了精彩主题分享。

在“域见新机遇 赢接新增长”的主题分享中,汪英波先生提到,近两年私域用户运营、全链路、全域营销这些不断被提起,泛为科技一直深耕这两个领域,在公域投放涉及较多一些,但从去年也开始布局私域领域。很多的广告主都有讲到获客难, 媒体 成本上涨,在私域端运营复杂,也碰到各种各样的链接问题,那么泛为科技会利用自身的数据、技术、算法、资源优势,向数字化转型优秀服务商进发,致力于成为品牌的流量连接器。

泛为科技拥有上百家直签媒体,覆盖资讯、短视频、 社交 、音乐、 游戏 、娱乐等众多头部媒体,日均DAU3亿+,日均请求超80亿+;并在数据技术上有深厚沉淀,包括反作弊技术、挑量技术,以及成为阿里品牌数据银行和京东数坊认证服务商优势。通过不断调整的营销产品策略,比如 微信 小程序引流解决方案,即将发布的私域营销产品矩阵,来帮助广告主通过公私域结合的全域营销,实现公域精准触达引流,私域数字化建设,从而为品牌客户带来更多的业务增长。

与会期间,网易态度营销对泛为科技进行了深度采访,与大家共探营销增长之道。以下为网易态度营销与泛为科技联合创始人汪英波的深度对话:

Q1  请您介绍下在疫情结束后,泛为科技在营销推广策略方面有什么侧重调整?

这也是今年我们公司内部讨论的重点话题,泛为科技成立近十年时间,过往主要有三大版块业务,一个是品牌的广告伙伴,帮助品牌程序化营销,另外一个是媒介代理业务,还有一块是帮助中小媒体 商业 化变现。如今讨论的公域私域,都会涉及到数据、技术、算法,本质上人是真正重要的因素,每一个人就是每一个流量,我们会坚决要做好品牌流量的连接器,服务好流量,反哺品牌主,服务于整个数字 经济 赛道中多元的玩家包括媒体方、品牌方、代理商等。

再有一块,这两年广告主对私域的关注度越来越高,在今年的GDMS峰会上,众多议题是关于全域营销,用户经营,精细化管理。今年泛为科技也会在私域上有更多布局和动作,把公域和私域关联打通,提升广告主投放的ROI和效果。

过去三年广告主对效果的重视程度越来越高,我们也要随着客户需求的变化而去做策略的调整。

Q 2  目前公司面临的最大挑战是什么?

来自于市场的不确定性。虽然今年一季度消费正在恢复,特别在广州,感受颇为明显,但很多企业下一步是决定加速扩张,还是增加营销预算,目前并不明朗。

这也决定了泛为科技将在应对客户变化上做怎样的策略调整,这两年整个市场关注点变化很快,如DMP、CDP、MA……作为一个技术营销服务商,需要迅速反应变化,但也要辨别是否符合公司基因和公司战略。

总之,一个是整体经济环境的不确定性,第二个就是市场趋势的变化是否适合企业自身。

Q 3  泛为科技将如何寻求下一步的突破,持续为品牌带来增长的方法论是什么?

泛为科技会坚定地在“流量连接器”上做深耕,纵观市场,我们发现还有无数机会。市场上媒体量级以十万级起步,各种各样的APP内容运营做得很好,但在商业化变现上存在着各种问题,比如他们不太擅长地域漂移、第三方监测、人群定向投放,以及用户属性,而泛为科技会就这些中小媒体不擅长的领域针对性地解决,比如市场的开拓、方案的策划包装,以及广告投放系统的搭建,第三方监测、地域漂移等各种问题。

Q 4  对2023年的广告营销趋势总结一句话,您会说什么?

公域和私域的结合接下来会是广告主一个重要的选择,会成为一个更热的趋势。过去两年,我们看到广告主搭建私域的用户管理体系或消费者互动体系,这些集中在头部客户,接下来这种结合会更加快速地向中小企业扩张。因流量红利的原因,如今获客成本越来越高,维护好一个老客户的难度低于获取一个新客户,很多企业没有重视已有的存量用户、管理体系,特别是一些高客单价、高复购率的广告主,怎么把存量用户更有效地调动,来为他们带来更多业务增长值得重视和深思。