ZUK品牌成弃子 拿什么拯救联想移动？

在悄悄遣散了所有员工后，ZUK这个 手机 品牌彻底从联想移动的版图上消失。放弃了ZUK这个品牌后，联想移动只有一个品牌——摩托罗拉。残酷的事实是，抛弃了ZUK，砍掉了乐檬和T系列后，联想移动的业绩并没有丝毫起色。

联想集团今年第一财季财报显示，包括摩托罗拉在内的联想移动业务税前利润亏损1.29亿美元。巨额亏损背后，是联想手机业绩不佳的真实写照。砍掉其他子品牌后，摩托罗拉能够拯救岌岌可危的联想移动吗?

自身难保的摩托罗拉

十几年前，摩托罗拉堪称全球手机行业的标杆，当时 苹果 还是一个不起眼的电脑品牌。那句“Hello Moto”的经典开机语，深深刻在了消费者的脑海中。时过境迁，三次易主后的摩托罗拉，游走在死亡的边缘。

与诺基亚一样，摩托罗拉的衰败并非输于技术，也不是败在了制造工艺上，而是被错误的市场策略毁掉了。由于错失了智能手机这一市场机遇，摩托罗拉与诺基亚这两大手机巨头最终沦落到卖身生存的尴尬境地。在卖身谷歌后，联想收购了摩托罗拉，试图拯救衰败的联想移动业务。殊不知，十几年被称为手机行业巨头的摩托罗拉，现在可谓是自身难保。在市场策略方面，摩托罗拉在错误的道路上越走越远。

2017年各大手机品牌都在推全面屏手机，苹果也推出了搭载全面屏的iPhone X手机。所有的手机品牌，都在借全面屏这一新潮的概念拉升手机销量，摩托罗拉却反其道行之，继续发力模块化手机。10月底，联想移动发布了定位高端旗舰的Moto Z 2018，定价9999元。与上一代产品一样，摩托罗拉这次发布的仍然是一台模块定制手机。不同的是，售价9999元的 Moto Z 2018 只包括了一款快充电池模块和一块无线充电背板和一个皮质保护壳，诸如相机、音箱、投影等模组都需要另外购买，售价在499到2499元不等。

不难看出，摩托罗拉近万元的旗舰产品Moto Z 2018配置比上一代缩水，价格却比上一代还要贵。姑且不谈上一代模块手机的销量，仅就产品来说，Moto Z 2018难以支撑过高的品牌溢价。不可否认，最近两年以三星、苹果为代表的手机品牌都在提高旗舰手机的售价，但三星有曲面屏，苹果有全面屏，摩托罗拉有什么?靠模块化的创意提高溢价吗?

从消费者的角度来看，三星手机的曲面屏，苹果的刘海全面屏，都有一定的吸引力。而摩托罗拉的模块化手机，对普通消费者并没有什么吸引力，数码发烧友才会喜欢Moto Z系列的模块化产品。虽说模块化是摩托罗拉手机的差异化优势，但这一市场策略与主流消费者的需求背道而驰。正因于此，摩托罗拉去年才会巨亏1亿多美元。

豪赌摩托罗拉是条不归路

从财报的表现来看，背靠联想移动的摩托罗拉并未摆脱倒闭的危机。在这样的市场背景下，联想放弃了 互联网 手机品牌ZUK，砍掉了乐檬这个子品牌，把联想移动崛起的重任寄托在摩托罗拉品牌上。客观地说，对于联想移动而言，把赌注全部押在摩托罗拉身上就是一条不归路。

自去年开始，联想移动就开始对手机业务进行调整。最近两年，联想移动的业务表现确实很糟糕，先是从中华酷联阵营中掉队，尔后是市场份额被挤出前五。数据显示，2015年底联想手机的市场份额跌到了1.2%。两年后，联想移动业务的市场份额已经跌破个位数。尽管如此，一些行业人士预测，联想移动业务还未触底。也就是说，如果联想手机销量仍旧没有起色，联想移动或被市场抛弃。

不得不说，市场形势很严峻。遗憾的是，联想移动并没有找到突围的方向，反而在错误的道路上越走越远。目前，除苹果外，三星、华为、小米等手机品牌的产品布局都非常完善。众所周知，苹果每年只发布一款产品，而三星和华为的产品非常完善，分别面对高、中低端市场。其中，三星Note系列和S系列是定位高端的旗舰产品，除此之外，C系列售价在2000-3000元，定位中端产品。同样，华为的Mate和P系列也是高端旗舰，Nova系列和畅玩系列分别针对中、低端市场的布局。

事实上，每个手机品牌都会针对不同的市场推出相应的产品。此前，联想移动也有非常完善的产品布局，摩托罗拉是高端旗舰，ZUK品牌针对的是2000-3000元价格区间的中端市场，而乐檬则是千元机。砍掉ZUK和乐檬两个子品牌后，联想移动只有摩托罗拉这一个高端品牌了。加之高端旗舰手机每年的销量非常有限，而且竞争又非常激烈，联想移动在高端市场的竞争中胜算不大。

为了抢占低端市场，联想也在用摩托罗拉这个品牌做布局。前段时间，摩托罗拉与中国电信共同发布了一款主打视频 社交 概念的年轻化新机——Moto青柚，售价1599元。从价格上来看，Moto青柚就是一款低端手机，这与摩托罗拉品牌的高端定位是相悖的。还有一个不容忽视的因素就是，市场份额大跳水后，联想移动在市场的知名度也随之下滑。在ZUK品牌刚有起色，摩托罗拉品牌还没有深入消费者脑海的当口，联想却砍掉这一品牌，这绝不是断臂求生，而是自断生路。

写在最后：对于联想而言，除了需要摩托罗拉高端旗舰机型提升品牌形象外，还需要中、低端产品开拓市场，毕竟中、低端产品的销量是主力，也是拯救联想移动巨额亏损的一味良药。不难预测，如果联想把东山再起的希望全部押在摩托罗拉这个高端品牌上，拯救联想移动将是空话。

作者：贾敬华