超神科技：三亿王者荣耀玩家的上星梦，“猪队友”段彬的王者之路

一款名为“王者荣耀”的 游戏 在两年内席卷全国，从小学生到老年人，从工人到白领，从学校到办公室，无论是哪里都回响着：“全军出击！”的声音。

相对于其他游戏，王者荣耀 操作简洁化、对局公平化、时间碎片化 引发了 手游 电竞行业的“风起云涌”，而段彬，就是王者荣耀这款游戏的电竞大神。从魔兽职业选手、程序员、游戏公司创始人再到“猪队友”CEO，段彬演绎了一场与众不同的“游戏”人生。

王者之困

睡觉之前，段彬会习惯性的打开王者荣耀。

夜深人静之时，约上三五好友排位上分，对于缓解工作压力有很大的帮助。但是在王者荣耀严苛的匹配制度下，电竞大神段彬即使技术再好，也扛不住猪队友们的拖累。

“还没发育起来呢，就被队友拉下了 经济 ，想要翻转局面，就难了。”段彬苦笑着说。

自动化出装、自动化技能，大大降低了王者荣耀这款手游的门槛。 换句话说，只要有智能 手机 ，就能玩这款游戏。所以这款别称“亡者农药”的手游，在短短几年时间就内坐拥3亿大众玩家，仅仅今年收入就有480亿，而一款“赵云”的皮肤就给腾讯带来1.5亿的日收入。

队友水平不一，导致的结果就是“上星之路”变得十分艰难。这一难题难倒的不只段彬一人，任何段位的玩家都想找高水平的队友保证胜率。

传统网游，玩家会在装备上付费，而王者荣耀这款游戏队友是保证胜率的关键，那么玩家应该不会吝啬在这方面付费。陪练的出现，也让段彬看到了商机。于是他找到了几位车队好友：有YY和虎牙的架构师，也有百度贴吧和美团的产品经理，全部都是“骨灰级”电竞玩家。

在他们共同商议之下，决定打造一个第三方平台，帮助玩家线上约大神，“告别陪练的不确定性，让下单的玩家有保障。”

“猪队友”上线

在王者荣耀大军的不断壮大下，2017年3月，“超神 科技 ”应运而生。

“在PC时代，YY是游戏的即时沟通工具，现在是移动互联时代，一直没有一款合适的即时沟通工具，而王者荣耀自带的沟通工具有很大的局限性，在研发APP时，我们首先要解决这个问题。”段彬说。

通过三个月日夜不分的研究，团队终于将这个难点完美解决：

“我们的平台不是一个单纯的陪打平台，我们还要做一个寓教于乐的教学平台，小白在和大神一起游戏的时候，可以学习大神的技巧，慢慢进步，沟通就变得非常重要。目前我们团队通过消除回声的方式可以将游戏语音降噪约50%， 所有用户都可以通过APP即时沟通。除此之外，我们还研发出了’开房间’功能，用户通过QQ或 微信 登录我们的平台下单，3到10秒大神接单，通过私信复制ID名片，一键进入房间开黑，方便快捷。”

在王者荣耀大军不断发展壮大的背景之下，2017年5月，猪队友APP上线。这是一款独立于王者荣耀之外的第三方软件。产品在后台运行时，会在手机上方显示，点击即可自由切换。

电竞游戏“保险制”

“作为一个功能性APP，用户如果花了钱还翻了车，会产生非常大的挫败感，也会导致我们平台的留存率变低。”

为了解决翻车率高的问题，段彬做了一个让人意想不到的决定：

“我们要给输掉的用户赔付。”

保险，是当前“猪队友”APP主要盈利的保障：用户可在一局游戏开始前选择是否交保险费，保险费为大神收费价格的5%～10%，具体保险金额会根据大神的段位和胜率计算。不同段位的大神保险价格（每局3~120元）不等，大神胜率越高，保险费越低，当局未赢的话，最多可以赔付两倍。现在平台有60%-70%的用户在下订单时会同时上保险，还会有约30%的用户复购。

这样一来， 大神的胜率不仅决定着用户的体验，也成了团队营收的关键。 为了将胜率牢牢掌握在自己手中，段彬开始寻找专业电竞玩家，加入自己的团队。通过走访各个职业游戏俱乐部，段彬召集了一批荣耀王者级别的选手，这些选手通常是职业游戏俱乐部的陪练、替补和退役选手。

据段彬介绍：“所有的选手段位必须在荣耀王者50星以上，我们也会打造个人IP、明星包装，最后在平台上进行推送。这些大神需要在公司坐班，除了接单之外，还要对我们的产品提供反馈意见。只要他们的胜率达到50%，我们就是稳赚不赔的。”

为了保证平台的用户体验，“猪队友”还推出了互评功能，用户可以根据 大神的技术、礼貌程度、教学水平、积极性 等指标对大神进行评分。

段彬笑言：“我们的平台类似于滴滴打车，荣耀王者段位以上散户的是快车；学校电竞社、游戏工会、网吧游戏接单组织这些荣耀王者40星以上的半职业选手是专车。”

猪队友上线时仅有50位天使用户，截止目前，已经有25万注册用户，1000位王者认证大神，200位荣耀王者认证大神，日订单量达到1000单左右。

谈及未来，段彬说：“今年腾讯的利润增加了70%，作为一家大企业，能有这么大的增长全完是依托于王者荣耀这款游戏。 当一个产品比一个行业的收入多的时候就形成了 一个全新的生态 ，移动电竞行业今年爆发了，增速非常快。而且电竞也成为了产业的发动机，这对半职业选手出身的我来说，非常有意义。 我认为战队俱乐部，围绕着战队的内容IP、联运发行都是未来可以想象的空间。 对我来说， 创业 就像打王者荣耀，要做到“顺风不浪，逆风不投”，坚持、不放弃才是成功的关键，就算三个高地塔全掉，也有机会翻盘。 目前我们的平台 1.0，解决了无缝沟通的问题，2.0解决了上星的问题，未来会迭代成什么样子，我们也不知道，但一定会让用户嗨到尖叫。 ”