场景实验室吴声：云集等新物种引领个性化规模时代

8月5日，“新物种爆炸·吴声 商业 方法发布2018”在北京举行。这场被业内定义为了解中国 互联网 商业发展趋势必听的盛会，备受新 经济 业界瞩目。场景实验室创始人吴声发表了长达三小时的演讲，选择全球领域创新商业案例，深度剖析新物种成长基因，并发布了2018年度趋势预测与商业方法。

吴声认为，万物正在被订阅，以云集为商品信息流的典型代表，“付费订阅+推送机制”正在构建一种全行业充满想象力的商业模式。

（图：场景实验室创始人吴声拿云集举例，表示商品是信息流）

个性化规模时代 已到来

      “个性化规模时代”是吴声此次发布会最核心的关键词。他认为，每一个人不同的切面，不同细小的维度，以数据为终端恒定单元，不断被平台规模化，被服务规模化，这是今天及未来商业主流活动的调性、特性和普遍性。

吴声预测，个性化的规模化的一大趋势是订阅万物。在万物信息流时代，商品、 汽车 、服务、 游戏 ，都处于一种可被订阅的模式。你所订阅的现在就是你未来的样子。

“仅仅认为付费订阅+推送机制是视频网站，是优酷会员、腾讯视频会员、爱奇艺VIP等等，那就大错特错了。付费订阅+推送机制正在构建充满想象力的覆盖全行业的商业模式。市值几十亿美金的STITCH FIX是美国一家商品订阅平台。每个人都可以快速选择它下单，进而完成最终消费，它似乎在说商品是信息流。”吴声表示，“云集、拼多多……这些商品信息流公司居然一半出自 投资 物流公司的钟鼎资本，看来最重的东西和最轻的东西之间总有一丝丝联系，它们对于用户是一样的。”

同时，吴声给出了对于“个性化的规模化”的定义，即个性化和规模化，是以可信ID为基础，场景式社群为经济活动单元，自组织形成的协作形态。

（图：云集创始人兼CEO肖尚略认为，如今信息的获取更多来自于订阅）

社交 电商独角兽云集应运而生

吴声的思考与云集创始人兼CEO肖尚略的商业思考不谋而合。肖尚略认为，今天信息获取方式发生了极大变化，眼下70%-80%，甚至更多资讯的获取来自于订阅，供给这一端叫做社会化推荐。信息获取渠道的变化会带来商品和服务渠道的变化。

“云集关于社交零售的探索，其实更多的是基于消费升级的大背景，如何通过订阅获得商品资讯和服务资讯，然后去满足这些需求。”肖尚略认为，“云集是运用成熟的互联网技术结合社交顺势而生的分享经济时代新产物。”

云集作为一个基于信任和口碑的新型社会化协同网络，完成了社交电商新零售模式的创立。阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长、阿里巴巴商学院院长曾鸣曾在2018全球智慧物流峰会上现场点赞云集，称云集为优秀的新型社会化协同案例，而未来的竞争，本质是用社会化协同网络取代传统的供应链管理。

每个公司诞生都是一个新物种，但每个新物种都有自己的生长原则。吴声表示，新物种的命运大体上分为“过眼云烟”和“刻骨铭心”两种。而每一个刻骨铭心的新物种都有明显的用户飞轮效应。用户飞轮是互动网络效应，即你对我好，我对你更好。只有对用户好，飞轮才会形成一个真实的闭环，形成系统性的枷锁。

剖析云集作为社交电商领军企业的成长基因，“对用户好”这一点始终贯穿着云集“让买卖更简单，让生活更美好”的使命。云集通过云端资源的共享，提供商品、物流、IT、培训、售后等全方位一站式服务，帮助用户轻松开启社交零售之路；并通过极致精选模式，层层把关采购流程，为消费者提供全球优质、高性价比的正品好货。

据悉，自2015年成立至今，云集以开创的S2b2c社交零售新模式，完成了供应链中心化、流量社会化的探索，成为活跃在社交圈的新零售范本。截至目前，云集平台店主人数突破450万，VIP用户超过3300万，为数百万人提供了轻 创业 机会；2017年销售额破100亿元。