联想刘军：联想中国将继续打赢PC转型战和智能物联突破战

4月14日，联想首次举办线上“全球誓师大会”。联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在大会上表示，20/21财年，联想中国区将尽最大的努力，争取最好的结果，继续打赢PC转型战和智能物联突破战两场战役。

联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在誓师大会上演讲

刘军表示，上一财年，除了突如其来的疫情，受中美贸易战，供应短缺等多重影响,中国PC市场遭遇了史无前例的寒冬，整体销售额同比下降超过17%。尽管如此，联想中国区依然在逆境中跑赢了大市，根据IDC前三财季的数据，联想中国PC营业额市场份额达40.8%,创历史新高。

作为联想集团战略转型和模式变革的先锋军，上一财年，联想中国区坚定不移地推进两大转型，其中，以客户为中心转型取得实质进展，智能物联转型势头强劲。

展望新财年，刘军表示，面对稳步回归的PC市场，面对“在线 经济 ”及“智慧基建” 的新机遇，联想中国将继续打赢PC转型战和智能物联突破战两场战役，夯实IT引擎、品牌、组织三大核心竞争力。

联想中国区总裁刘军演讲全文：

同心同德 变中取胜

小伙伴们, 大家上午好! 我是来自中国区的主播刘军。

首先，作为中国区疫情防控小组的组长，我要对小伙伴们表达由衷的敬意和谢意。

就像刚才元庆介绍的，过去80多个日日夜夜里,我每一天都能感受到大家的守望相助、共克时艰, 我们一手抓抗疫，一手抓业务, 同时助力各行各业复工复产。勇挑重担的联想人, 为你们点赞, 为你们骄傲。   （鼓掌）

元庆号召大家在新财年要“做最艰苦的准备,尽最大的努力”, 我想中国区应该是第一个经历“极限挑战”的Geo.去年除了突如其来的疫情,受中美贸易战，供应短缺等多重影响,中国PC市场遭遇了史无前例的寒冬。PC市场销售额年对年下降超过17%，即使IDC都始料未及。这是我出道20多年从未经历过的。

中国区的销量和收入较年初目标都有明显差距,但将士们团结一心, 激流勇进, 最终在逆境中跑赢了大市。

根据IDC前三财季的数据，联想中国PC销售额市场份额达40.8%,创历史新高。(鼓掌)

面对严酷的市场，中国区小伙伴们发扬艰苦奋斗的精神,节衣缩食主动有效节约费用近5亿元人民币，尽最大努力保持盈利水平。

同时，我们还全力拓展新业务, 非PC业务收入年比年增长超过50%！

在这里，我要特别感谢集团产品、供应链、研究院、IT、品牌以及各职能部门的兄弟姐妹们！感谢你们在艰难时刻拔刀相助，鼎力支持中国区渡过难关！（鼓掌）

作为集团战略转型和模式变革的先锋军，19财年，中国区全体将士“坐冷板凳，啃硬骨头”，坚定不移地推进两大转型。

首先以客户为中心转型取得实质进展。消费业务直接2C的业务模式历经2年的卧薪尝胆,终于修成正果:会员规模破1亿,月活数超1300万,直营体系年销售额突破40亿,消费PC市场份额年比年增长2.3个百分点；

大客户2.0模式通过一年多潜心打磨，也初尝胜果，在全年政府、教育市场疲软的情况下，企业客户(LB)营业额市场份额猛涨3.4个百分点，达到62.8%，成为大客户业务新的中流砥柱；

SMB业务19财年经历洗礼，在市场年比年快速下滑近30%的恶劣环境下，砥砺前行，百折不挠，渠道库存大幅下降，Sell Through In超越大市4个百分点。

其次，智能物联转型势头强劲。

转型域的服务业务不负众望，全年booking收入超50亿人民币，年比年增长34%，实现了三层架构齐头并进发展。

孵化域业务也不断创造惊喜，我们的边缘计算设备（EC）成功服务于南极科考站，以及中石化，麦当劳等重要客户。

19财年,面对突如其来的自然灾害,我们没有被摧毁。

20财年，面对稳步回归的PC市场，面对“在线经济”及“智慧基建”  的新机遇，我们会更加强大。

中国区将继续勠力同心，变中求胜，做最艰苦的准备，尽最大的努力，争取最好的结果！   （鼓掌）

我们将坚定落地集团愿景，在日出东方战略的引领下，继续打赢PC转型战和智能物联突破战两场战役，夯实IT引擎、品牌、组织三大核心竞争力。

PC转型战，3个Segment我们都要彻底变革为直达客户的业务模式，并着力提高人均产能。

消费业务, 在被验证的模式下, 要更快速地拓展客群和提高粘性。同时把成功模式从PC复制到平板、SIOT和云服务。

大客户业务，要继续深化推进REL2.0。细化客户的分层管理，寻求对客户更全面的覆盖、更高效的支持和更丰富的服务。

4月1日新财年伊始,我们就宣布了北极星计划，吹响SMB全面变革的冲锋号。Think和扬天业务将全面整合,一方面极限提升渠道模式的运营效率；一方面打造客户模式，全面优化联想对于SMB客户的服务。

智能物联突破战，首当其冲就是转型域的服务业务。今年是中国区服务业务挑战10亿美元Booking收入的鲤鱼跃龙门之年, 我们要在已经突破的智慧城市、智慧农业、智慧能源等领域实现规模化复制,同时把握好新基建带来的新机会。

孵化域业务，我们将聚焦商用IOT、智慧教育和消费生态三大核心战场，同时大胆出击，抓住在线教育，在线办公等后疫情时代的新机遇。

我们将“智能IT引擎”“品牌再造”“新 创业 文化和生态型组织”作为我们的3大核心竞争力，在新的财年持续打造，成为我们业务转型和长期发展的基石。

新的财年已经启动,中国区也立下了几个小目标：

-PC市场份额提高1.1个百分点！

-毛利率提高0.5Pts

-服务和孵化业务挑战1B Rev

China site全体同仁, 在这一元复始万象更新的时刻, 让我们一起下定决心, 不怕牺牲, 排除万难去争取胜利！

谢谢大家！   （鼓掌）