百年名企走出“舒适区” 华新水泥借力京东智慧采购激活全场景模式

在近日举办的2018中国发展高层论坛上，工业和信息化部部长苗圩表示，制造业是国民 经济 的主体，要营造有利于制造业高质量发展的良好环境。无论是与C端消费息息相关的纺织服装业，还是关乎B端原材料生产水平的钢铁化工业，都受到信息化、数字化环境影响，积极开展转型升级。

作为一家百年名企，华新水泥坚定地走出舒适区，在京东企业购的助力下，插上智慧采购之翼，从与企业产品质量和降本增效关系最密切的采购上，激活“京东买，京东卖”的全场景模式，开启了智慧采购之路。

打破“信息孤岛效应”  智慧采购激发“化学反应”

成立于1907年的华新水泥是一家百年传统制造业企业，面对 互联网 冲击的阵痛，华新水泥积极地开展信息化转型。2014年，华新水泥推出水泥行业首个电子商务平台“华新商城”，业务覆盖湖北、湖南、重庆等十余省市，网上水泥销量占比超90%。不过，在采购模式上，由于缺乏有效的信息机制，采购信息孤岛依然存在，直接影响企业生产资料、办公物资信息的及时互通，拖累企业生产计划的部署和整体运营效率。

为了改变这一现象，华新水泥积极向外借力，与京东企业购签署协议，双方将围绕智慧采购、MRO解决方案、智能物流、 营销 业务展开紧密合作。华新水泥SRM系统在与京东企业购智采平台系统对接，简化采购审批环节的同时，也实现采购需求下沉，将采购人员从繁杂的统计、采购工作中解脱出来，真正打破了采购中的信息孤岛。

尽管水泥行业是相对封闭的行业，不过，通过京东企业购沉淀的庞大采购数据，华新水泥得到贴身定制的智慧企业采购解决方案，引发了“化学反应”。在华新水泥助理副总裁徐钢看来，“采用京东企业购平台，企业获得的市场信息更准确和及时、信息量更大，采购决策的效率就越高。”经测算，制造业客户通过使用京东的采购解决方案，实现采购成本整体节约15%，采购效率提升30%。

捕获平台长尾流量  京东企业购为华新水泥打造“无限货架”

智慧采购不仅破解了华新水泥的采购信息孤岛问题，也打造出“无限货架”，实现产品在京东买和在京东卖的“双轮驱动”。

水泥行业不同于一般原材料行业，许多非标准化的工业品如何通过电商平台推广至需求端，成为摆在华新水泥面前的一道难题。与线下销售环节的点对点讲解不同，线上销售讲求高效和精准。一方面，京东发挥“自营电商”基因优势，为华新水泥市场渠道的拓展，提供高效、低成本供应链扶持，通过京东线上资源赋能线下终端，形成供需优化。华新水泥可以通过京东企业购的“无限货架”功能，大量捕获平台长尾流量，大幅度提升销售额。

另一方面，京东企业购融合京东集团优势，将无界零售概念延展到各行各业，为华新水泥提供精准可靠的目标人群画像，这些数据可以帮助华新水泥推动新品研发和调整售卖逻辑，探索新的业绩增长点。

在京东企业购智慧采购的支持下，华新水泥MRO产品开启了“京东买，京东卖”的全场景模式，相关客户也能够通过京东平台进行售卖、售后、产品查询等全链路操作，大大提升双方的连接效率。业内人士认为，华新水泥这样的百年名企主动走出舒适区，以连接智慧采购的方式拥抱互联网，定制买卖结合的一站式解决方案，这不仅预示着制造业全场景采购时代的来临，也意味着智慧采购的提供者将以领跑之势，为更多传统企业转型升级赋能。