重塑中国制造，网易考拉工厂店掀起“工厂创品牌革命”

中国拥有难以想象的制造业，全球接近70%的主要消费品和产能都在中国。我们缺的不是重新做一遍供给和生产，而是把用户需求和优质供给连起来，变成新的产品。

——峰瑞资本创始合伙人李丰

新中国成立70年来，我国已从一个落后的农业国成长为世界第一制造大国。根据国家统计局发布的我国70年工业 经济 数据，中国拥有门类齐全的消费品制造工业体系、匹敌世界的现代化制造技术。但是，对于国内顶尖制造工厂来说，想把主动权掌握在自己的手中，创立属于自己的品牌，依然不是易事。

在优质供给道路一路探索的网易考拉，在2017年瞄准优质制造的赛道，9月上线网易考拉工厂店，致力于帮助顶尖制造工厂孵化属于自己的品牌，截至目前已与400多个全球顶尖工厂达成合作，并成功孵化数十个千万级工厂品牌。

对于最顶尖的工厂来说，产能、效率甚至销量都不是问题，他们比一般工厂拥有更长远的目标——如何真正在消费市场留下“名字”，打造属于自己的品牌。而这就是顶尖工厂与网易考拉工厂店的契合之处——“工厂创品牌革命”，打响了第一枪。

“制造王者”也想拥有“名字”

电脑控制全自动工作，几乎无人的生产车间……宁波慈星作为自动化电脑横机技术中国第一、世界前三的制造企业，其制鞋自动化流水生产线震惊了所有参观者。如今，这条生产线成为了其与网易考拉工厂店的合作品牌——维斯塔的“专线”。

(图1：宁波慈星与网易考拉合作的自动化鞋面机生产线)

宁波慈星是中国最大的智能针织装备与研发生产企业，占据世界市场份额三分之一以上，其主营生产的针织鞋面机可以做出目前潮牌最火款式所需鞋面——“飞织鞋面”。该技术此前被耐克指定供应商德国STOLLE垄断，宁波慈星依靠自主研发掌握，批量生产后，远销国内外，为知名运动鞋服品牌或他们合作的代工厂提供制鞋机器。

(图2：宁波慈星专利墙，宁波慈星拥有千余项国家专利)

尽管是智能制造业的“超级王者”，宁波慈星依然非常有“忧患意识”。

宁波慈星副总裁李立军表示，机器的使用寿命很长，一般在10年左右，目前慈星在世界市场上已经拥有了较高的市场份额，除非在自动化电脑横机方面有革命性的技术突破，否则很难继续高速增长。而若是能打开用户端市场，拥有属于自己的品牌，则可以与机器生产两条腿走路，在消费市场留下“名字”。“我们生产做鞋子的机器都这么厉害了，为什么不能生产一双属于自己的鞋子呢?”李立军说。

在与网易考拉工厂店合作以前，宁波慈星在创品牌方面做了多种尝试。像运动鞋这样的非标品类，除了生产技术，款式设计、市场推广和渠道运营能力也是非常重要的，但是宁波慈星在这方面完全没有经验，线下店、APP、电商都有尝试，但投入和收入完全不成正比。

“经历了几次失败后，我们也有反思。此前慈星的经验都在B端市场，没有C端产品生产的基因，无论是在管理上还是实践上都有问题，试错成本非常高。我们迫切需要一个成熟的团队来帮助我们一起创品牌。”李立军说。

从数据到设计，网易考拉工厂店助工厂创品牌

2018年6月，宁波慈星与网易考拉工厂店合作的品牌——维斯塔正式上线。

李立军透露，最开始，双方先合作一个款，每个款生产几百双做初步试错，上线后网易考拉会指导工厂根据数据和用户评论分析消费者内在需求，调整生产。最直观的是，如果一款鞋子黑色销量远远大于灰色，工厂就会得知消费者更偏爱黑色，通过计算分析出接下来大概需要多少产能来匹配销量。同时，因宁波慈星拥有足够柔性的自动化供应链，跟得上网易考拉工厂店的电商节奏，也几乎没有库存压力。“我们的库存周期与优衣库差不多持平。”

(图3：工人正在调试机器)

除了数据赋能，网易考拉工厂店还在品牌产品设计和电商玩法方面倾囊相授。网易考拉的商品开发专业团队为宁波慈星提供市场流行趋势、用户属性及商品设计等服务，弥补宁波慈星长期在制造端缺乏对市场流行趋势把控的不足。如维斯塔最终定位为“飞织鞋面+爆米花大底”的产品形态便是网易考拉全球工厂店的建议，经过一定周期的市场证明后，宁波慈星干脆 投资 了国内专门生产爆米花鞋底的工厂，优化了工厂的制鞋供应链。

“最一开始我们对如何做电商一窍不通，网易考拉工厂店在这块给予了我们很大帮助，他们不仅帮我们运营，还教我们怎样做。”李立军说，“我们第一次提供商品文案，商品名称写的‘成品鞋’，这源于制造端的经验，说白了就是不懂用户。现在，我们已经知道，面向消费者的文案应该翻译成消费者听得懂的语言，给到考拉的文案，考拉已经不怎么需要改了。从数据分析、文案到视觉，考拉在一点点教会我们如何做电商。”

宁波慈星与网易考拉工厂店的合作已经进入第二年，现在维斯塔在网易考拉线上一天的销量已经超过此前宁波慈星天猫店铺一年的销量。李立军认为，维斯塔这个品牌已经初步孵化成型。“目前销量很稳定，且在稳步增长中。根据后台的数据，我们甚至发现了维斯塔的粉丝——有用户把我们所有的鞋子都买了一遍，还会专门等待上新。”

网易考拉工厂店相关负责人表示，网易考拉有孵化亿级品牌的目标，宁波慈星的维斯塔在名单中，有望实现亿级销售。