京东超市如何将一个吃货促销做成了真正的嘉年华？

现在的电商真的是无孔不入，造节 营销 到了一种疯狂的地步。对于很多通信行业的人们来说，5月17日意味着世界电信日，在这一天无论是京东还是天猫都做了通 信相关商品的促销；另一方面，对于吃货们来说，5.17谐音是“我要吃”，各个电商有关吃的促销也是铺天盖地，天猫、京东超市、1号店、中粮我买网、百度 糯米都推出了针对吃货的促销活动。

 

不过，作为一个吃货来说，我在逛了这些电商之后，却有些失望。一个集中的感受是，促销太同质化了，几乎千篇一律的打低价：万件美食一元抢、1分钱美味抢抢抢、满99减50、满199减100……

 

但是，有一个例外，那就是京东超市的吃货嘉年华活动，就像其官方微博所用的标签#吃货有京喜#，不仅让我这样的吃货享受到了全场低至满399减300的超 大优惠，抢到了低价的美食，而且京东超市吃货嘉年华各种玩的手段让我们参与、沉浸了进去，将一个促销做成了真正的吃货嘉年华。

 

下面，就从旁观者的角度，说说对我印象深刻的几点感受。

 

1，将明星效应发挥到最大化，而且让粉丝可以和明星互动，一起high起来

 

这是让我感受最深的一点，京东超市的这次吃货嘉年华，可以说将明星的使用发挥到了很高的段位。首先是明星数量多、质量高。每天一位明星，用视频的方式说出 自己代言的食品的吃法，鲜活而生动。明星中，全部是当红的大牌，例如杨洋、李易峰、李云迪、高圆圆、林更新、陈意涵等等。每个明星的背后，都是一个庞大的 粉丝群体，明星对吃的现身说法，是真的能带动粉丝的买买买的。看来，京东超市是深谙明星效应和粉丝 经济 的真谛。

其次，明星不仅能看，还能一起玩。在小咖秀上，杨洋的一段鬼畜视频爆红了，“我是吃货吃货吃货吃货，吃货杨洋，你是吃货吗，怎么可能不是吃货，如果是的 话，你就来，京京京京东东东，超超超市市市，陪我吃百草味吧，你一口我一口，我一口你一口。”重点是很多网友参与进来，和杨洋合演，演绎出各种恶搞、萌 呆、无厘头风格的视频。在玩的同时，网友们也知道了京东超市吃货嘉年华活动，真的是一边玩一边买买买。

说到这里，还要说一说在京东超市吃货嘉年华期间入驻的饭爷辣酱，这可不是一个普通的辣酱，而是明星林依轮的 创业 的品牌。可别小看林依轮，他可是被称为文娱 圈食神，曾经主持过多个美食类电视节目，还出过《林家食谱》等美食书籍，自己做饭的手艺也超群。还有，他的绰号还包括隐形富豪、国民公公……这次，林依轮 在京东超市吃货嘉年华的发布会上不遗余力地为自己的辣酱做了推广。

 

2，不光低价，品质也要过硬，京东超市用一场吃货嘉年华的下午茶让消费者和行业都有信心了

 

相比大部分电商的吃货节促销只强调低价，京东超市显得比较特立独行，不光低价，品质也要过硬。在5月11日，京东超市在一个特别有小资情调的会所开了一场 吃货嘉年华的发布会，说是发布会，不如说是一个轻松的下午茶。华润五丰米业、亿滋、泸州老窖、人头马等知名的品牌商都来捧场，林依轮首次以“饭爷”辣酱创 始人的身份亮相，并宣布“饭爷”辣酱品牌正式入驻京东超市。

 

在会上，京东超市发布“京选生活计划”，即品质升级、个性化升级及服务升级，给品牌商坚定了和与京东超市合作的信心--京东超市可以给他们提供一站式的服 务；同时，京东超市也给消费者吃了一颗定心丸，因为在这个食品安全堪忧、网购层次不齐的情况下，在京东超市可以买到高品质的商品，获得高品质的服务。

 

以其中的“品质升级”为例，京东超市将会联合国内外知名品牌进行合作，通过产品独家首发，产地溯源，品牌促销、海外直采、渠道联合等多个层次与合作伙伴一 起提升线上优质产品的渗透率。而且，京东超市通过“六大质控管理体系”，把控产品质量和安全，为消费者的“品质生活”增加多重保障。

 

3，联手《贝太厨房》，精致料理体现出创意的力量

 

在发布会上，给我印象深刻的还有就是京东超市和《贝太厨房》联合上的几道创意料理。有意思的是，这些料理都是用京东超市的商品做出来的。例如，一盒旺仔牛奶，加少许的都乐水果干，让人魂不守舍的栗蓉水果派就呈现在了你的面前。

这个创意很牛，首先是又一次体现了品质，《贝太厨房》的背书，让人垂涎欲滴的精致料理，都是这样；然后，这些料理都不是普通的料理，而是体现出很大的创 意，反正我在现场吃到的某些料理是尝不出用什么东西做的。在网上，我看到也有不少网友感叹这些创意料理的神奇之处。做营销，创意肯定是第一位的，这些意想 不到的料理就体现出创意的力量，也借由这些创意实现了最大程度的扩散。

 

4，线上与线下的结合，让吃货们各得其乐，在玩中享受到实惠

 

京东超市吃货嘉年华的营销中，有个叫做《这是一个有彩蛋的朋友圈》的H5也挺有意思。它直接用朋友圈的形式，模仿很多不同的人来吐槽，中间借势了很多热 点，比如现在宋仲基见面会正在进行，有个人就说“宋仲基欧巴”等等，不断吸引人往下翻，最后出现的“竟然”是京东超市吃货嘉年华满399减300的优惠券 彩蛋。果然，这是一个有彩蛋的朋友圈！

 

线上的营销固然重要，京东超市吃货嘉年华也没有忘了线下。在活动前，京东超市做了一个“吃货车”的项目，就是将京东超市的车里面装满各种美食、饮品，路人 只要喊出密令“我是吃货”，司机就会停车，任由路人“洗劫”。成功洗劫京东超市吃货车的受众，可以对着跟拍镜头喊出自己的吃货宣言，为吃货发声。

 

从现场流出的视频来看，参与的人十分火爆，每个人上吃货车上抢美食，变成了一个比比谁抢得多的 游戏 ，非常的欢乐。京东超市用这样一个类似线下游戏的方式拉 开吃货嘉年华的序幕，可真应景。这样好玩的视频在网上传播，也是一个很好的病毒式传播的方式，看到视频的网友忍俊不禁的同时，也会在外面走路的时候留意是 否有类似的京东超市吃货车在自己身边路过。当然，更重要的是，他们肯定记住了京东超市正在进行的这个活动。

总而言之，大家都看到了5.17这个时间节点的机会，都在造节营销，但是做出来的效果却大相径庭。京东超市除了低价实惠之外，还以“京选生活计划”为指 导，做成了一场吃货嘉年华。京东超市不仅将众多明星引入进来讲述自己的吃货方式，而且还能“玩”明星，让粉丝参与进来，自己创造内容。吃货车的食品大抢 劫、发布会上的“京选计划”、《贝太厨房》的创意料理、藏着彩蛋的朋友圈，如此多的创意，也给吃货们带来如此多的惊喜，真的是一场品质低价、能吃能看能 玩、给吃货带来真正惊喜的吃货嘉年华。

 

京东超市这场真正的吃货嘉年华活动，取得了良好的营销效果，不仅提升了京东超市的品牌形象，也为电商行业树立了标杆。